玻璃女人心

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我的售樓生涯 11

作者：玻璃女人心於 2011-11-26 21:20 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外

我那時候說中介部招聘是：烏雞王八、蛇蟲百腳大聚會。真是什麼人都能招進去，帶著鄉音的傻根也「頭頭是道」的跟人分析房地產勢頭走向，只要他能吃苦，就是好房地產經紀！我和另一女同事到中介一門店上班的第一天，被中介同事圍觀，唏噓：現場售樓小姐怎麼來了中介部？
　　於是開始了吃苦的中介生活：第一掃樓，區域內的所有樓盤的位置、周邊設施、樓盤特色、入住率、空房率、樓盤配套等等都要一一核准，以前現場售樓只是背資料而已，中介可要親自去核實，小區保安不是放著看的，不讓隨便進小區啊。要經過保安，於是美人計、香煙酒水一一實施；有時還遇到包青天碰一鼻子灰；唉，今時不同往日啊！想想過去現場售樓時，「調戲」客戶的種種惡行，真是現世報啊！掃樓半個月熬過去了，開始電話跟盤，騷擾式的打電話給客戶，每人每天打100個電話；還得把電話內容登錄在電腦里，經理每天核實。
　　跟盤的客戶資料是全區域公開的，這些客戶基本以投資客為主；於是一個區域內的中介員工基本輪流給這些客戶打電話，你說騷擾不騷擾？！我們也是沒辦法，不打不完成任務啊，100個電話連續打半個月，我這張嘴不是復讀機也是新聞聯播了。
　　大家跟盤都跟出了經驗，100個電話懶得打啊；於是跳躍式的寫些：A客戶說，還要考慮一下 B客戶最近資金緊張 C客戶手機處於無人接聽狀態，不在國內......這些也不能老寫，大家都寫經理髮飈，一看就是假的；有次，我9點多了還沒跟完盤，打一客戶電話，客戶在電話里罵開：操你XX公司的，今天一天接了幾十個你們公司的電話，媽了個比，老子吃一頓飯都不安生，上一道菜就接個電話，老子長張嘴還不能吃了，整天陪你們XX公司說說個屁樓盤！有錢也不買你們XX公司的......我聽了哭笑不得，但是過癮啊，客戶說出了我的心聲
　　於是我惡作劇的把客戶原話寫上，第二天不得了了，我成公司客戶網網路名人了，跟盤的同事都「士氣振奮」啊！不知道是哪個黃扒皮發明的電話跟盤100個。
　　總算正式進入銷售實戰了，可是這個區域客戶也么有啊，我磨刀霍霍向誰去啊；於是每天在辦公室練嘴皮子，講以前售樓處趣事；和經理關係還不錯，馬屁拍得他樂呵呵，每天請我吃拉麵啊，吃了一個禮拜，經理夫人知道了，還特地來門店，借口工作實為審查
　　經理夫人是另一門店經理，於是我開始規矩，和經理保持距離。這時又新進了一美女SH戲劇學院畢業，一時沒戲拍，來體驗售樓小姐生活了；我說你進錯地了；開聊，原來還是老鄉，每天打的上下班，隔三岔五的拿整箱整箱的飲料來慰勞大家，穿著花枝招展，拎著香奈兒包包，整天噴個濃香型香水
　　辦公室裡面空氣清新劑也省了，男客戶來了就眼睛瞟向她。好好的一個花瓶，規規矩矩的在沒戲拍的日子裡混混就算了；可她實在角色投入，一次門店聚會中，大放光彩;盡顯交際花本色，和經理來回敬酒；到了卡拉ok，唱還不盡興，跳起了disco,舞姿性感挑逗，跳的氣喘吁吁，香汗淋漓
　　我真佩服啊，娛樂圈的女人真是不放過任何一個展現自己魅力的機會；一不是經紀人，二不是投資拍戲的大老闆；不曉得她哪來的動力和勁頭在一個小小中介門店經理面前跳的如此賣力；還不管不顧經理老婆那氣的豬肝色的臉，於是我徹底解危，經理夫人開始把戒心轉向她......
　　果不然，一個禮拜后，經理屈於夫人淫威，辭了未來小明星；不光是他可惜啊，我也可惜，我還和小明星挺「惺惺相惜」的，擋箭牌也沒了
　　就在開小明星的當下，我在這個門店也呆膩了，開始不聽話了，經理一火說：不聽話也辭了你！門店經理開人也是要上報區域經理的；區域經理知道后暴怒：你還會越權了，一下子開了我2人才男人啊，是個美女就是人才
　　小明星走人了，人家本來也是來玩玩得，區域經理找我談話，其間把門店經理一頓臭罵，現場售樓的人才，你都不會運用！區域經理說：小林要不要來我直接管轄的門店？因禍得福啊！這個門店雖是中介，這可是全總部赫赫有名的冠軍門店可不是一般人能進得去，我頭點的像上了發條
　　來報到的第一天，這個冠軍門店的經理，盯著我打量了半天，那銳利的眼神看得我這發抖；心想閻王好搞小鬼難纏啊！區域經理整天坐在他辦公室，出來就樂呵呵的；據說他還是這個門店經理的時候，也曾是個暴君，現在陞官了，開始平易近人了
　　門店經理不客氣地對我說：售樓小姐吃的了苦伐？我可是不喜歡招女孩子進來的，來我這兒的女的，都是精英！你是老大親自招進來的，我也沒辦法拒絕，你倒是要給老大爭口氣啊！3個月，考核不合格，給我走人！啊呀，我除了作乖巧狀點頭稱是，心裡那個怕啊
　　打情罵俏式的人際關係是在這個門店絕對行不通的，門店經理是個女強人，呆了3天就知道，女強人還不止她一個。中介，這個讓我不屑的部門，頓時因為他們的表現和能力而改觀，讓我肅然起敬起來，千萬、億萬資產的投資客因為他們的分析就會「乖乖聽話」，我處處觀察著他們：專業、敬業、效率.....
　　相比之下，自己所掌握的那點現場售樓經驗算個屁啊！這個才能稱為真正的房地產經紀，整個SH的樓市，知名樓盤、樓盤特色、他們無一不曉，作為投資客的地產經紀他們必須有實力，在眾多的中介之中脫穎而出，背後付出了多少的努力啊
　　在這樣的氛圍中，於是我放下「戀愛體質」暫告兒女情長，調整好了心態，開始全身心的投入到工作當中去；還好我那幾年的現場售樓積累的專業知識和經驗，讓我上手很快，一個月內成交了3個客戶，門店經理和區域經理對我很滿意，感覺跟上了精英們的腳步，一種自我榮譽感鞭策我要更加的努力......
　　我們這個區域的房價標底基本在人民幣300萬以上；偶爾也會有180萬左右的「經濟適用房」，來這裡買房的以投資客為主，自住的佔30%不到。整個區域裡面居住的外籍人士為多，這些外籍人士基本都是各跨國公司外派過來的中層以上幹部，有單身過來的、也有拖兒帶女加老婆的；入住率非常高
　　投資客以台灣、香港、浙江、上海、韓國人為主；自住客戶就來自世界各地了；租客更是踏破門檻的多。面對這樣的市場，各房產中介商也在這裡遍地都是，所有一樓商鋪基本全是中介地產門店，還有很多小公司租了公寓做中介，這些小公司的中介員工就跟拉皮條似的站在街邊拉客戶
　