Duffy

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三篇小說4 商戰風雲之三——假作真時真亦假 4/16

作者：Duffy 於 2023-6-17 08:20 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:轉貼|通用分類:原創文學

商戰風雲之三——假作真時真亦假

秦總趕到上海后,經過兩天的情況介紹和討論對策，也沒有什麼結果。

第三天下午會議休息期間，秦總獨自站在陽台上，遙望朦朧中的黃浦江，整理一下混亂的思緒，張經理正好出來吸煙，順便也遞給秦總一隻，秦總下意識地接過一隻煙來，但並沒有點燃，只是放在鼻子下面聞了一聞，已經記不清上次吸煙是多少年前的事情了。不會吸煙的人都說「一股煙臭味」，會吸煙的人聞到的是一種煙草特有的清香。思緒突然清晰起來。秦總沒有再去開會，一直把自己鎖在辦公室里，給美國公司總裁Dick寫了一份彙報，列印出來后，想了一想，又稍加修改，加上了一句話：「我建議，爭取Simens和CDS聯合投標作為上策，或者CDS也退出競標，如果有Simens和我們一起退出競標，肯定會造成流標。流標后重新招標從而贏取更多的準備時間為中策，CDS單獨繼續投標為下策。」再打出一份。他把第一份傳真發給Dick后，看到傳真機打出的傳真發送報告后，就把傳真件拿出來，把第二份傳真放在傳真機上，但並沒有發出去，就轉身回到辦公室。他想一定會有人發現傳真稿，並交給江總。

晚上張經理來電話，問秦總怎麼下午沒去開會，是不是太疲倦了，說帶秦總出去散散心，秦總也正想找機會跟這位張經理好好聊聊。在小張帶領下，來到上海郊區一處「全蛇宴」，沒進大堂，直奔後園的「農家小院」，這裡裝修別緻，一張桌子一個單間。說是「單間」，其實既沒有圍牆，也沒有屋頂，只是竹林和水榭隔開一片片獨立小天地，憑欄處，就是小橋流水，在暄鬧的大上海，能有這麼一片清幽之所，倒也別緻。小張輕車熟路地點了幾樣小菜，要了兩杯蛇膽酒。秦總仰望星空，突然長嘆一聲，「明月幾時有，把酒問青天，不知天上宮闕，今昔是何年？「說罷，把半杯蛇膽酒潑灑在地上，一口飲下剩下的半杯，頓時感到耳聰目明、精神抖擻。不由得讚歎曹孟德的「何以解憂，唯有杜康」。

秦總問道：「克—— 烏項目截標為什麼偏偏選在春節這個當口？」張經理回答道：「我猜想肯定是有人故意這樣安排，給對手以措手不及。」「張經理，依你之見，你覺得打敗Honeyvell有沒有可能？哪裡是最有力的突破口？」小張略一遲疑，笑答：「咱們人微言輕，只是提供一些信息，決策還得要靠上邊。」秦總說：「如果我們跳出所在公司的局限，難道你不認為中國花了那麼多錢，就應該得到物有所值的先進設備和技術，這也是你我的一份責任和良心嗎？」小張趕緊應道：「當然，當然，那—— 您是要聽想聽的話，還是要聽真心逆耳的話？」「當然是真心的話，也就是想聽聽純粹你個人的見解，再說，全公司對克—— 烏項目最了解內情的莫過於你了，」

小張說：「那好吧，其實會上許多人說的都未必是真心話，會前江總交代過，要統一口徑。至於那個油耗子，就是那個Honeyvell亞太和中國公司總裁尤浩之，他不懼CDS，就怕Simens，其實他也不過是個吹牛高手，他要是十拿九穩，也不會私下找SGC,說如果能勸說Simens退出競標，會給我們一大筆好處費，市場總監李副總聯絡了一批人，向江總痛陳利弊，力主放棄竟標，江總起初不同意，最後答應先向西門子總部彙報，由總部定奪。Simens在市場發展方向上，本來就有兩派意見，歐洲本土派力主收縮戰線，集中力量保住歐洲和中東市場。開拓派主張應不斷進取，維護世界霸主地位，大手筆收購不斷追求領先技術的美國公司，拓展中南美洲和亞洲新興市場，特別是中國市場，爭論結果，最後主管市場的副總裁拍板，暫時放棄這次競標。聽到這個決定，其實江總也很失落。依我之見，要說戰勝Honeyvell的突破口，Honeyvell最怕戳到他們系統技術落後的痛處，上次尤浩之在克拉瑪依油田辦技術講座，被油田科技部的人揭了個底朝天，說他們拿20年前的過時產品和技術來糊弄人。最後官司打到刁總那兒，才算平息下來。」

那個尤浩之，原來是廣東茂名石化的一個油庫合同工,不知怎麼混到一紙茂名石油專科的文憑，又會搞關係，後來做到供銷科長，你要到廠里問尤浩之，沒人知道，你要說尤科長，人們會說，你說的是那個「油耗子」，那廠里可是無人不知，無人不曉，這小子的科長是拿老婆換來的。他不知從廠里油庫搞了多少成品油出去私賣，在國家汽油緊張時期，一頓汽油標價25萬元，還必須得有計劃指標。黑市有人肯出價250萬一頓。又不知有多少人告到厂部。妙就妙在，這尤浩之搗起鬼來，該封口的封口，該滅口的滅口，毀蹤滅跡，點水不漏。經過幾年調查，結論是查無實據。三年困難時期，尤浩之偷渡到香港，混到港英身份后，仗著有點兒文化，對外聲稱自己是北京石油大學畢業，石化部和各大石化企業的一把手都是他的同學（不過那個茂名石專還真是原北京石油學院援建的，茂名石專後來也的確改名為茂名石油大學），在某洋行跑單幫。前後正趕上茂名油田因頁岩油成本太高下馬，茂名石化原料油短缺，幾乎停產，尤浩之又買通地方官員，走私油品，名義上為了挽救茂名石化免於破產，實際上自己發了一大筆國難財。撈到第一桶金后，成立了一家國際諮詢公司，又趕上廣東沿海首先開放，引進外資，英美商社紛紛進入中國市場，

尤浩之作為中介，代表美國Honeyvell公司，為中國引進了第一套茂名石化生產自動化系統。隨著中國石化飛速發展，尤浩之搖身一變，入了新加坡籍，竟當上了Honeyvell（亞太區）總裁，他還真有些遠見，預料亞洲市場的未來在中國，緊接著又成立Honeyvell（中國）公司，自兼中國總裁。克拉瑪依石化總廠的幾個全套煉油設備和自動控制系統，都是尤總一手促成的，工程期間，尤浩之藉機為自己建了一座富麗堂皇的克拉瑪依迎賓館—— 水晶宮，石化工程完成後，即把賓館贈送給克拉瑪依油田。當然這座水晶宮實際上除了刁總和他的幾個親信之外誰也無資格享用，當然那油耗子每次來克拉瑪依，必下榻水晶宮無疑。