Duffy

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三篇小說4 商戰風雲之三—假作真時真亦假 3/16

作者：Duffy 於 2023-6-15 01:36 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:轉貼|通用分類:原創文學

假作真時真亦假

秦剛在MIT最後一年的一篇關於自動控制發展方向的博士論文，被導師推薦參加1985年IEEE全球自動化年會，年會主席在會議的第一天，就把秦剛請上主席台，向大家做介紹，提議請秦剛作為IEEE本屆自動化年會共同主席，並作為第一主講人，得到主席團一致通過。會後，美國CDS公司總裁Dick Borman找到他，只談一個問題：困擾了自動化領域二十多年的「集中控制論和分散控制論熟優孰劣之爭」，隨著計算機技術和網路通信技術的發展，最佳方案應該同歸於「集中監控下的網路分散控制」，只談了一個晚上，Dick認為，秦剛關於自動控制發展方向的論點正符合CDS公司發展理念，當時就給他下了聘書，聘他擔任CDS開發部Director。畢業時，在導師的力主下， MIT破格答應授予秦剛終身教授頭銜，挽留他在MIT邊任教，邊做研究指導。秦剛猶豫再三，最後還是選擇了去CDS，一則答應Dick在先，受利益驅使出爾反爾，不符合他做人的準則，二則，他認為自動化是一門與工程實踐緊密結合的科學，與其在象牙塔里眾星捧月般地高談闊論，不如實實在在干一兩件直接造福人類的事情。

還真應了托爾斯泰那句老話：「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」。秦剛本有一個幸福美滿的家庭，同事們都說怎麼所有的好事都讓他一個人攤上了，無人不誇：秦剛夫婦郎才女貌，相敬如賓，夫唱婦隨，舉案齊眉。連生孩子都是先有一女，再得一子，怎一個「好」字了得。俗話說「禍兮福所倚，福兮禍所伏」，哪知一場意外，在同一天他失去了太太和兒子，從此使他學會看淡一切人間浮華。

幾年以後，作為新生的工業自動化後起之秀，CDS公司的「集中監控下的網路分散控制」理念和系統已經被理論界和實業界廣泛接受和應用，在北美的發電、配電和石油化工自動化領域，站穩了腳跟。接下來的重任，就是挑戰Simens和Honeyvell等老牌歐美自動化霸主，把新的理念和系統推向世界。秦剛也被提升為CDS公司副總裁，主管開發和工程。這次中國克拉瑪依——烏魯木齊輸油管線自動化工程向世界招標，正是CDS打開中國市場，走向世界的一個重大契機。中國的西部大開發，西氣東輸重大決策，意味著巨大的商機。Dick臨時任命秦剛兼任市場總監，全權主抓克—— 烏管線項目的投標，Dick深知此項任務難度很大，CDS的國際知名度還差得很遠。世界所有公司參與重大國際投標項目，都毫無例外地是由具有多年經驗的市場或銷售總監來領軍的，但是這些人商業氣息太重，十之八九大話連篇，言過其實，客戶對這幫人向來是敬而遠之。CDS要贏得該項目，只能劍走偏鋒，唯一的可能的就是以技術取勝，以理念服人。所以要秦剛來牽頭，一則秦剛是華裔，深得中國文化精髓，二則秦剛是技術出身，又有MIT光環和IEEE招牌，是「以技術取勝，以理念服人」的最佳人選。Dick臨行前給他尚方寶劍，一切有關投標事宜可以先斬後奏，不惜一切代價，拿下該項目。

本項目國際招標，經過一年的第一輪投標資質審查，最後剩下三家，美國Honeyvell公司，美加聯合CDS公司，以及德國Simens公司。就在截標前的兩個月，風雲突變，Simens中國代理公司上海工程技術服務諮詢有限公司SGC的總經理江總打電話給秦剛，說，Simens公司打算退出競標，秦剛匆忙之中，立即飛赴上海，情況終於弄明白了：幾十年來由於世界各國對發展中的中國石油工業，一直看不上眼或存有偏見，很少願意進入中國市場，只有Honeyvell公司三十年前，隨著中國第一個全套引進的石油化工工廠設備，作為自動化配套設備首次進入中國，此後建立了Honeyvell（亞太）公司，後來又在天津成立了Honeyvell（中國）公司，他們在中國石化部，各大區石油管理局，甚至各個油田都建立了錯綜複雜的關係網，幾乎壟斷了90%以上中國石化自動化工程，特別是新疆石油管理局的所有採油和煉油項目，無一例外地都是Honeyvell公司的產品。Honeyvell公司在克——烏輸油管線設計之初，就滲透到石油設計各個部門，主設計師和所有自動化設計工程師，都曾經多次到Honeyvell考察培訓，又在天津，香港，新加坡多次舉辦技術交流會，結果初步設計書上的許多技術指標都是參照Honeyvell產品指標列出的。Honeyvell亞太區總裁，Honeyvell中國公司總經理尤浩之酒後吐真言說：克——烏管線項目非我莫屬，誰來都只不過是陪綁。Simens公司權衡利弊，自知雖在實力，資質上是要比Honeyvell強些，但技術上並無優勢，各方面關係上卻又相差甚遠，勝算概率不大，再者，新疆交通不便，氣候惡劣，即使費盡九牛二虎之力奪得該項目，施工起來也得不償失。因此決定退出競標。