三篇小說3 商戰風雲之二—遼瀋之戰2

評標結果我們總分第一，霍尼韋爾第二，除技術分我們差一點，其它各項都比霍尼韋爾高，而且報價只有霍尼韋爾的三分之二。作為評標組長的樊總堅持應該以技術第一，就是不簽字，竟提出要推翻重新招標，遭到局裡辦公會議的否決。朱總搞來兩瓶茅台（當時黑市茅台每瓶要上千元人民幣），勸我是不是請樊總吃個飯，飯桌上雙方的私話都好說。正琢磨著，哪知樊總倒先請我，我說要請就連朱總一起請吧。他說有第三者說話不方便。我猜一定又有什麼貓膩，玩兒就玩兒吧。樊總先請我一起去一處高檔洗浴中心（這是那個時代的標配），然後去一家瀋陽頂級西餐廳（西餐可能比中餐更能套近乎）的一個包間，規格可是真不低，我也把兩瓶茅台拿出來。菜上三道，酒過五巡，樊總脫去西裝，解開領帶，悄悄跟我說：你能不能想開點兒，只要你能配合我，霍尼韋爾已經答應給你一筆合同款1%的勞務費（1%可是兩三萬美刀哇），你比我更清楚，這一點兒也不觸犯美國合同法，國內也根本查不到。」我則跟他說 "現在權力在你手裡，你哪怕表面來個秉公辦事也行，別非擋著我們，或者你也可以給我開個價碼。丟了這個項目，我們合資公司可是要垮台啦"   。樊總以為我嫌少，勸我道： 「有權不使，過期作廢，公是公，私是私。我去過美國十次八次了，我很清楚，你們在美國生活也不容易。你可以隨便開個價碼 ，霍尼韋爾那兒我可以去疏通，包你滿意」 。我推說考慮考慮，把他搪塞回去了。

一直拖了兩個月，到過年了，局裡舉辦新年舞會。樊總喝了個酩酊大醉，舞也跳得越發得意。朱總悄悄跟我說： 「機會來了，樊總這小子玩兒得太過頭了，敬酒不吃吃罰酒，蠻不講理玩兒邪的，我還就偏不信那個邪了。我們也用不著再客氣，我給他設個局，好好教訓教訓他。既然他撕破臉皮，硬跟咱們過不去，咱們也不妨幫他把臉皮再撕大點兒。」我問朱總到底有什麼招數，他卻回答：「你還是不知道為好，一切由我來安排，我只是先給你打個招呼，也不管你同意不同意，萬一事有敗露，你就裝做一問三不知，天大的事我來扛著。」原來，樊總在大連有個老相好，局裡幾乎盡人皆知。朱總暗自吩咐了一個心腹之人，連夜開車去把樊總的老相好從大連接來瀋陽，說是樊總有重要事情要和她商量，到了賓館，樊總的老相好跟服務員說，樊總讓她在賓館房間里等他。後來發生了什麼，誰也說不清。只是等後來傳到我們耳朵里時，已經演繹成這樣的版本：當晚，樊總的老相好不知為什麼和老公剛吵了一架，把老公從被窩裡給踹到外面去了，等她老公一早回家一看，老婆竟然不辭而別，說是到瀋陽去有緊急任務。她老公對老婆的風流韻事，早有所聞，此番又正趕在氣頭上，醋罈子更是火冒三丈，自己一個大男人，什麼也不比別人少，憑什麼自己1米68就要比人家1米86，做人都矮一截。於是第二天一早，樊總老相好的丈夫追到瀋陽來，堵在賓館門口，說是大連站技術科的人連夜趕來，有緊急事務向樊總彙報，服務員也不敢怠慢，立刻幫助敲開樊總的房門。樊總也是得意忘形，正此「春眠不覺曉」，竟被無端騷擾，壞了我的好事，正準備大施淫威，竟然忘乎所以地開門大聲訓斥服務員，沒承想，正好讓老冤家來了個捉姦在床。此事一時鬧得沸沸揚揚，驚動了局領導。樊總腦袋上也貼了好幾天膠布。他的尾巴也好一陣子再也翹不起來了。幾經周折，最後還是迫不得已，老老實實地在評標報告上籤了字。（事後，我開玩笑給朱總，咱們這也是在腐敗中學習腐敗，對抗腐敗，只要不超出我們的道德底線）。

最終，WSC奪標，我們合資公司分包了大部分的現場安裝調試，特殊應用軟體開發，以及一年的保修服務。

陳總親自從美國到瀋陽來參加簽字儀式，中方所有局長、副局長、總工、副總工悉數參加儀式，會後。中方在局裡招待所宴請我們，除了滿桌的菜肴，最顯眼的還是那10瓶號稱白酒之王的「酒鬼酒」，我們陳總的確不會喝酒，就叫我代勞，朱總知道我還能喝點兒，也勸我反正現在沒什麼顧慮了，放開了喝。酒酣之時，樊總拿了新開的一瓶酒鬼酒，倒了兩大玻璃杯，拿到我面前，遞給我一杯，叫板說： 「感情深一口悶，你要是也能一口把它喝下去，我才真算服你。」朱總也拿起一杯來湊熱鬧，三人一碰杯，都心照不宣，興緻勃勃地一飲而盡。其實，我自己也不知道，真要放開了喝酒，我的酒量還是不輸一般的酒鬼。那天，最後樊總還是被抬出去的。

後來項目實施順利，我們合資公司很好地完成了合同規定的現場安裝調試，特殊應用軟體開發，以及一年的保修服務，由於服務及時，維修到位，有效地保證了系統實時運行，局裡又續簽了五年維修服務的長期合同。設計院也從原來的單一管道設計，發展到包括自動化控制系統的成套設計服務。唐院長也一路被提拔為副局長。

 

又過一年，我代表美國WSC公司和瀋陽合資公司，又拿下了新疆克拉瑪依到烏魯木齊的輸油管道自動化項目，向西部進軍的理想實現了。此是后話，容另當表述。至此，我們合資公司也發生了天翻地覆的變化，我們總共就三十來個人，在四年多的時間之內，和上海公司一起，不但完成了幾個重大工程項目，培養了一隻技術隊伍，除去雙方投資款，還積累了差不多一千多萬元的現金資本。朱總和我商議，經過董事會批准，趁著當時國家各地房地產的大發展，合資公司在瀋陽地標，著名的「北方大廈」，買了僅剩的、頂層的整整一層樓做辦公、生產用房，同時也作為公司長期投資，還為新員工買了幾套公寓做貯備。要知道，當時房價才3，4千元一平米，作為國家企業的管理局是不能插手的，而我們則可以有更大的自由度，特別是這些房產都屬自用。（誰成想，5年以後，瀋陽房價就翻了 3倍，我們北方大廈的房產更是翻了6倍，此是后話）

 

有了經費，經各方同意，第三屆董事會，選在美國總公司召開。途徑夏威夷，由合資公司出資，在夏威夷休假一周，只可惜，我所敬仰的於局長，已經被提升到石油部去了。我的任期也就此圓滿地畫上了句號。說實在的，要是沒有於局長，唐院長等人的鼎力相助，沒有朱總的悉心輔佐和照應，是不可能取得如此成就的。現在回想起來，最大的遺憾，就是沒有在公司成長開始階段，就順應改革大潮，實行公司股份制改革。當然，由於長期緊張的生活和工作，我也為此付出了沉重的代價，本來就是疾病纏身之軀，已經很難再支撐下去了，上海公司的陸總被派來接替我的總經理職務。我交代完工作，終於可以回美國和家人團聚。

 

 

 (全文完)

 

最後再次聲明：本書所有文章所涉及的人物和故事，除了註明是親身經歷之外，（包括某些親身經歷故事的細節）均屬虛構和改編，如有雷同，純屬偶然，請勿對號入座，自尋煩惱。至於文中所涉及到的其他任何大小著名人物,事件和引用的詩文，除了特別註明出處者外，均來自公開發行的供大眾共享的百科全書或網路文獻資源，如果有人認為任何人物，事件或圖片可能涉及「侵權」，絕非作者有意而為，敬請立刻與原作者（或者通過出版社聯繫原作者）聯繫，以便儘快採取措施更正，並消除影響。