地產經紀做的是無本生意嗎？

常常聽到有些人說：地產經紀商做生意不要本錢，是無本生意。有不少人更因此受吸

引而入行，但不久才發現根本不是想像中的一回事，有生意固然有開銷，沒生意也有

相當可觀的花費。

大部分地產經紀都是掛靠在地產公司工作，有生意再和地產公司分帳，這樣可以減少

房租及行政開支。儘管如此，地產經紀還有不少其它的開支，其中較大的一項開支是

汽油費，尤其是現在的油價特別高，筆者每次給汽車加滿油都要60-70美元，每個月

平均油費開支就要600-700美元以上。地產經紀的另一項較大開支是廣告費，做生意

當然要賣廣告，尤其是賣房子，更需要廣告來吸引買家上門看房。不少地產經紀每個

月的平均廣告費在500到1000美元不等。另外的開支還有地產加盟公司的管理費，即

使地產經紀沒有生意也要按月向地產加盟公司交納管理費。管理費的多少要看個別地

產經紀和地產加盟公司的合同而定，管理費從一百多美元到上千美元。故經常有新的

地產經紀在入行後幾個月沒有做成生意而從全職轉為兼職經紀。

地產經紀做生意都離不開手機，而且需要使用較多通話時間的計劃。很多地產經紀都

使用多功能手機以方便工作，每個月的手機費用也相當不菲。

另外還有地產商會的會費及政府的牌照費等。每個地產經紀都要使用多重上市服務網

絡來找房和賣房，故加入地產商會十分必要，會員每年都要交付數百美元會費。地產

經紀一般每兩年續牌一次，續牌前要按照政府的要求到學校接受再培訓，通過後才發

給新的牌照。

以上的成本都是有形成本。另外還有無形成本，那就是時間成本，地產經紀最怕的就

是中途被客人放飛機，辛辛苦苦帶客人看了數十間房子，客人最後改變主意不買了。

地產經紀不但損失汽油費，更浪費了寶貴的時間。而這正是這個行業最具挑戰性的一

環。有不少地產經紀就是因為如此而退出行業。試問還有那個服務行業在投入了大量

的時間及費用后一無所獲呢？

事實上，時間是地產經紀人的最大成本，別看地產經紀只花幾個小時陪客人看房子，

但背後可能已花了另外的幾小時和客人溝通，了解客人對房屋的要求，搜索上市的房

屋，聯絡賣方約會看房的時間，聯絡買方確認看房的時間。一般要經過很多次以上這

樣的經過後才有可能做成一筆生意。運氣好的話，買賣方談判后簽約。在過戶之前還

要和驗屋師及估價師，貸款公司及律師協調，使交易能順利進行。交易后，地產經紀

人的工作並未結束，客人還會因為這樣和那樣的問題而找上地產經紀，地產經紀的工

作並不隨著交易的結束而結束。

看完了以上這些后，你還會以為地產經紀做生意不用成本嗎？如果你的想法沒有改

變，證明你是塊天生當地產經紀的料，趕快轉行吧！

Golden Realty Inc

David Wong