面臨承包公司的機會，我該如何選擇

【困擾疑惑】

男性咨客，二十幾歲，大學畢業。因就職的公司面臨改革，老闆想要把公司的一部分承包給員工經營，而自己是人選之一，咨客為此感到糾結，前來諮詢。

【案例總結】

對於自己工作了兩年多的企業面臨改革，咨客感到很糾結，一方面因為一直踏實、認真地工作，在企業里傾注了不少的心血，非常希望自己在這裡擁有良好的發展前景；另一方面，又感到自己的能力不足，企業目前面臨不少問題，對承包公司感到沒有信心。

諮詢中，諮詢師評估式地問話，幫助咨客和我們看到了很多重要的信息：企業在近三年的發展中一直處於虧損的狀態，咨客一直從事業務工作，對公司的經營狀況不甚了解，對於企業虧損的原因亦沒有答案。

諮詢師通過列舉「包產到戶」的例子，幫助咨客看到，承包經營在什麼情況下容易起到效果，而一家企業的成功又和「人、錢、項目」這三大方面的充足準備分不開。

諮詢師條理清楚的分析幫助咨客在面臨職業選擇時有了明確的思路，而臨近諮詢結束時的動機面詢，又給了這樣一個在職場中認真、上進的年輕人繼續前進、不斷提升自己的動力。

【諮詢思路】

一、           評估：咨客對於公司的經營狀況、虧損原因不甚了解，對於經營一家公司需要評估哪些因素也沒有明確思路，盲目決定承包經營，可能會面臨較大風險。

二、           諮詢

1.        關於承包經營：諮詢師不僅通過專業評估幫助咨客發現問題，並且通過舉例子的方法，與咨客探討承包經營的作用，而經營一家公司卻需要在「人、錢、項目」這三大方面做足準備，面臨承包經營的機會，咨客需要從以上角度給予理性評估。

2.        動機面詢：諮詢師在諮詢結束前，幫助咨客分析在這家企業中的所得，對長遠發展的好處，調動其吸納經驗、不斷成長的動力。

【案例啟示】

一、            年輕人進 「保險箱」是好的選擇嗎？時下不少年輕人選擇畢業後走進事業單位或是國家機關，希望有一個「鐵飯碗」，而對於很多私企或是小型企業卻「望而生畏」，認為沒有保證，不願意選擇。殊不知，對於年輕人來講，相對於暫時的保障、優厚的待遇和高穩定性而言，能夠在一個平台上鍛煉自己，積累經驗，哪怕是失敗的經驗，從長遠發展來講，都將是一筆寶貴的財富。正所謂「人無遠慮必有近憂」，聰明的年輕人會對自己的長遠發展做好鋪墊和規劃，而非享受一時的安逸。

二、            「正規軍」更容易促進企業長遠的發展。很多懷揣著創業夢想的年輕人看到不少創業者並沒有什麼高學歷，甚至是沒有讀過什麼書的人，進而產生了「讀書無用論」的想法。實際上，有些不具備良好的教育背景，但擁有 「企業家精神」的創業者確實可以取得一定的成功。然而，在企業後期發展的階段，受過良好、正規教育和訓練的創業者更能帶領企業走向長遠、穩定的發展。

【諮詢過程】

1.        張醫生：你好，我是張醫生，講講你的困擾吧！

2.        咨客：我想諮詢關於職業方面的。現在我們公司面臨改革，老闆想把其中一部分承包給員工，我是人選之一。對這個事情我很糾結，企業現在發展不是很好，員工之間有很多矛盾，我自認為能力不足，但是又在這裡面傾注了很多心血，從個人情感上我不希望看到它有一天撐不下去。

3.        張醫生：你們公司是私人企業，對嗎？

4.        咨客：對。

5.        張醫生：老闆是準備拿出一部分股權出讓嗎？

6.        咨客：他現在不需要我們有資金投入，在承包區里自負盈虧，如果將來虧了，我們就需要有資金的投入。

7.        張醫生：他是讓你們承包經營，老闆還是企業的所有人，對吧？

8.        咨客：是這樣的。

9.        張醫生：你方便講你們公司是做什麼行業嗎？

10.    咨客：青少年行為矯正。

11.    張醫生：能給我舉個例子嗎？

12.    咨客：比如有些多動症、學習困難的孩子，我們幫助他們養成比較好的習慣，包括對他們的學習問題有所改進。

13.    張醫生：目前公司的盈利狀況怎麼樣？

14.    咨客：我們公司成立還不到三年，目前是虧損狀態。

15.    張醫生：在你看來，未來兩三年內，會有其他的競爭對手嗎？

16.    咨客：應該是沒有，前景是比較不錯的，只是我對自己的能力有懷疑。

17.    張醫生：在你看來為什麼企業是虧損的呢？

18.    咨客：可能是有一些經營的問題吧，我也不是很清楚，我原先是做專職教官，負責教學，對公司的經營狀況了解不多。

19.    張醫生：在你看來，老闆為什麼願意外包呢？

20.    咨客：老闆可能自己有一些其他的事情，而且他很不滿意現在公司的經營狀況，承包可能讓我們更加積極地工作。

21.    張醫生：承包確實可以起到調動積極性的作用，就像咱們國家原來實行的「包產到戶」的政策，調動了農民的積極性，使產量增加了，起到立竿見影的作用。而在這個政策出台之前，農民在勞動中就比較容易懶散、不積極。

22.    咨客：對！

23.    張醫生：但是對於一家企業來講，經營的好壞往往跟領導人的能力、核心團隊的能力、項目的好壞、市場推廣等方面有關係，還不像農民種地，土地是國家的，只要產量提高了，銷售出去就可以了。糧食到什麼時侯都是鋼性需求。而企業則不同，首先是需要把企業銷路不好的原因分析清楚，剛才聽你來講，好像你的老闆不是很清楚，你自己也不是很了解，這種情況下你來承包，你想成功的概率會有多大呢？

24.    咨客：對對，而且之前我沒有任何管理經驗，突然一下子接手這麼一攤子事，我可能很難上手。

25.    張醫生：對的，我們經常說，「找人、找錢、找項目」，你的能力怎麼樣，團隊的業務水平如何，是否有向心力，成本需要多少，這個項目為什麼幾年下來沒有打開渠道，這些你都需要仔細評估，才能決定要不要承包，這樣你清楚了嗎？

26.    咨客：恩，清楚了。

27.    張醫生：好，那今天這樣的討論能對你有幫助嗎？

28.    咨客：有，謝謝您！

29.    張醫生：不客氣！看起來你是一個好的員工，對企業傾注了很多心血，踏踏實實做事早晚會有好的回報。更為重要的是，如果想要結果不同，就要做得不同，想要把企業扭虧為盈，那你能做什麼？如果你對老闆之前的做法都不是很清楚，很多地方也沒有參與，信息也不太了解，那很有可能自己也難以做得不同。一個新型的、創業型的企業，成功的概率大概只有10%，是一個大浪淘沙的過程，但是在這其中，往往員工可以學習到很多東西，所以你也不用為在這樣的企業工作而感到遺憾，相反，你沒有選擇一畢業就進「保險箱」，把青春傾注在這裡面，將來有一天都會覺得很值得。你理性評估各方面的信息，如果能承包當然好，不能承包，這個過程對你也會有幫助，所以從長遠來講，對你都是好事。

30.    咨客：好好，謝謝您！

31.    張醫生：不客氣，再見！

心理醫生：張道龍

撰稿、編輯：劉金雨