不積跬步，無以至千里 ----美國心理醫生點評《非你莫屬》中的職場智慧

   【視頻】

源自風行網：《非你莫屬》11 月21日節目的相關鏈接

1號：程立明

【簡介】21歲，江蘇人，鹽城工學院，機械設計製造及其自動化計算機輔助設計專業，大四，求職與銷售、市場相關的工作。心儀華旗、58同城和速8三家企業，堅決不考慮房地產公司，原因是曾經看到某些房地產公司招聘的員工里既有本科生，又有大專生，甚至還有中專生，認為這種做法很不負責任。有三家企業為其留燈、提供銷售崗位。最後成功應聘為暴風影音的銷售。

【點評】

程立明在求職過程中，對從事銷售工作表現出非常強烈的渴望，從動機面詢的角度來看，幫助求職者從事他自己感興趣的職業，遠比從事其他人強加給他的職業，能夠做得更用心、更長久。基於這樣的前提，我們首先考慮如何挖掘程立明自身已經存在的職業優勢。機械行業的產品種類繁多，包括農業機械、工程機械、環保機械等在內的12個大類，因此，需要進一步了解程立明所學的機械設計製造專業的具體是指哪一類機械設備，或者說程立明自己比較擅長的是哪一類，如果能夠選擇進入經營此類機械設備產品的企業做銷售，會比選擇「暴風影音」更具優勢。

其次，程立明的認知存在偏差，他排斥房地產行業的理由非常偏激，僅僅因為曾經看到某一家房地產公司在同一崗位上既要本科生，也要大專生，甚至是中專生，其實他自己沒能把學歷和能力分開。根據他的工科教育背景，現場12家企業中，最接近他的專業背景的恰恰是房地產公司。假如程立明選擇成為房產銷售，可以儘快補充一些諸如房屋的建築結構、建築材料、建築力學等方面的知識。由於擁有四年工科教育的基礎，程立明學習這些知識會相對比較容易，這樣就有可能使自己在銷售團隊中脫穎而出。

第三，程立明隱約透露自己沒有電視看，父母也不會上網，明顯不是出自富裕的、現代化的家庭。因此，需要詢問一下程立明的家庭經濟狀況，了解是否存在經濟負擔。根據其家庭狀況，如果擇業是確實需要以養家糊口的工作為主，也可以鼓勵程立明利用業餘時間不斷充實、更新專業知識，或是去企業免費實習以積累技能和經驗。總之，盡量不要在謀生的過程中放棄自己的專業，以便未來在經濟壓力緩解的情況下，尋找機會學以致用。

2號：董楠

【簡介】24歲，天津人，天津財經大學，工商管理專業，本科。曾經從事過模特、主持人、活動策劃、地產策劃等工作，想要求職與地產策劃、活動策劃相關的工作。因為做活動策劃中跟不同行業的人打交道，被朋友稱為「渠道王」。雖然到目前為止，平均每四個月換一份工作，董楠卻認為自己還是有一定的穩定性，已經找准了自己的職業目標——策劃。當現場老闆希望舉例說明自己曾經較成功的策劃案例時，董楠回答沒有，進一步詢問中了解，她在過去的工作里更多做的是活動執行，並未涉及策劃環節。希望月薪7000以上。最後應聘成功為崑崙置業的策劃，年薪7萬。

【點評】

   董楠年輕而有活力，有進取心，有緊迫感，對職業發展有明確的目標，但過去確實沒有找到好的平台，這或許是她頻繁跳槽的原因。但是，對於董楠這樣的職場女性來說，需要盡量避免反覆跳槽，否則年過30之後就顯得不倫不類、非常尷尬。

既然董楠已經為自己定位了與策劃相關的工作方向，那麼無論是進入崑崙置業還是其它企業，必須在自己目前能夠獲得的平台上潛心學習與策劃有關的「真經」，讓自己脫離低層次的推銷，學會真正的營銷和策劃。

舉例而言，在如今房產市場疲軟，消費者普遍持觀望態度的形勢下，董楠曾採用的「群發簡訊」、「美女遊街」等營銷手段，還處在比較簡單、低級的層面。董楠可以參考如下建議和方案：第一，群發簡訊前應該篩選出符合購房條件、具備購房能力的目標群體，比如根據預售房的價格，選擇款數達到相應數額的潛在客戶群，針對性地群發簡訊才能既節約成本又提升效果。因此，董楠應該真正發揮自己「渠道王」的優勢，幫助公司開發和拓展能夠找到目標客戶群的渠道。第二，可以在樣本房中舉辦高含金量的主題講座，比如「如何讓貸款變得很容易」這種講座會比簡訊更能吸引那些真正有購房意向的客戶。第三，在公司的支持下，挑選出一套房子，按照成本價來拍賣，但是需要要求競拍者具備存款和貸款能力，這套房子本身雖然不能直接帶來利潤，但可以吸引到大批有剛性需求、並且符合購房條件的客戶。

3號：杜邵哲

【簡介】29歲，河北人，現居天津，高中學歷。高二輟學后做過很多工作，喜歡咖啡，自營過兩家咖啡廳，都倒閉了，尋求與咖啡有關，最好是咖啡師的工作。期望月薪5000。認為自己不適合中國的教育制度，不後悔輟學。咖啡之翼和暴風影音為其留燈，最後成功應聘為咖啡之翼的咖啡師。

【點評】

杜邵哲對咖啡有著濃厚的興趣，有明確的擇業方向，自營咖啡廳雖然兩次失敗，但也儲備了一批咖啡設備，積累了一些經驗教訓，求職現場最終也選擇了與自己的志向最為貼近的專業平台。然而，在杜邵哲身上，我們看到了更多的疑問和困惑。

第一，當主持人問道為什麼那麼喜歡咖啡時，杜邵哲的回答是「因為好喝」。這個理由對於一個消費者來說已經足夠了，但對於一個立志成為咖啡師的人來說，這種表達顯得太過膚淺和外行。

第二，杜邵哲認為中國的教育制度不適合自己，時至今日依然認為「高二輟學」是自己最正確的決定。我們尊重杜邵哲的個人選擇，但我們更想知道：「如果讀書不是你的興趣所在，那麼對於你鍾愛的咖啡，你又自學了哪些知識和技能？」

第三，杜邵哲曾兩次開咖啡廳失敗，自述原因是「選址沒有考察清楚」，所謂酒香不怕巷子深，恐怕選址不當並不是他創業失敗的唯一原因。咖啡是舶來品，帶有小資的情調和濃厚的文化底蘊，優秀的咖啡師除了具有良好的味覺和視覺鑒別能力以及豐富的操作經驗以外，更重要的是具備較高的文化內涵，只有理解了咖啡文化，才能對咖啡有更深層的創意和發揮。從穿著打扮來看，杜邵哲似乎在向西方文化靠攏，但學習西方文化的精髓僅僅依靠外表的模仿是遠遠不夠的，從事與文化有關的行業，本身必須具備一定的沉澱和積累。

第四，咖啡師的工作內容之一就是要向客戶展示咖啡藝術、傳播咖啡文化，那麼杜邵哲身上那些淡漠、叛逆、憤青、不善於與人溝通的特點就會成為阻礙，必須逐步加以調整。

第五，目前國家人力資源部和社會保障部已經出台了針對咖啡師的職業認證，如果杜邵哲打算以咖啡師為職業的話，還需要儘早考取國家職業資格證書。

總之，節目中我們看到了杜邵哲的個性、志向和執著，但我們沒能看到他為自己的理想所做的正確的準備，或者說是他在現場沒能展示出自己具備的優勢。

心理醫生：張道龍   

撰稿\編輯：許倩