網路營銷技巧：免費策略的靈活運用

免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。

網際網路最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以後的事了。所以在網際網路上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是很有力的一種手段。

免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以後還有機會向他推銷付費產品的可能性大為增加。

對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站長來說，增加一個免費用戶就增加了今後多產生一個付費用戶的可能性。

免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來看你的網站。

免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。

當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。

免費策略還是為日後盈利打基礎的網路營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。

免費策略可以有很多形式，舉幾個例子，供大家開拓思路。

1）SEO行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅，而且這本書在網路上流傳極為廣泛，病毒性很強。

雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠遠大於寫電子書花的時間。

2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢，但你可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量複製，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。

有的人買東西最後的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。

3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜誌多如牛毛，瀏覽者憑什麼要訂閱你的電子雜誌？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什麼東西就是個好理由。

訂閱我們的電子雜誌，你就會獲得我們的行業報告，美容秘籍，優美的屏幕保護等諸如此類，瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進一步推廣產品的機會。

4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加資料庫，PHP等功能，就要成為付費用戶。

軟體行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟體會過期。或者初級版免費，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟體，則要付費。這種軟體銷售方式非常有效。當然前提是你的軟體真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。

5）免費策略也可以用來提高市場佔有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣，雖然到目前為止淘寶還沒有收費，但像我前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過開店用戶產生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。

最後強調一點，免費策略並不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望於送些垃圾，然後再從用戶身上賺錢。