高效率傾銷

在無條件打造名牌產品壟斷市場的情況下，新興國家利用比較優勢採取薄利多銷的傾銷戰略不失為一種提高企業效率加速資本積累的重要手段。那麼是不是不管三七二十一地傾銷就行？在傾銷戰中有沒有最佳的傾銷戰術？這是現有的經院經濟學回答不了的問題。但用新的市場方程理論卻不難找到答案。圖一把周期平均的傾銷產值展示在供求基價的空間上。曲面顯示出一條高脊沿著供應基價Ps稍大於需求基價Pd的直線分佈。這條極值線的具體位置在供求基價的平面上如圖二而所示。

圖一：傾銷市場周期平均的產值在供求基價空間上的分佈

圖二：最大傾銷產值在供求平面上的投影

圖二中的黑線是極值線上的供應基價Psc。沿著這條極值線有Psc > Pd。可見傾銷產值的極大值發生在市場上行的過程中。如果沿著Psc傾銷，理論上的效率應該是最大的。那麼在極值線以外的情況又如何呢？圖三給出沿不同的供應基價Ps傾銷時周期平均的產值對比。黑線代表供應基價沿極值線時的平均產值。紅線和綠線分別表示供應基價大於和小於Psc時的平均產值。離開了極值線，無論多銷還是少銷，平均產值都要小於黑線所代表的極值量。

圖三：沿不同的供應基價Ps傾銷時周期平均的產值對比

為什麼離開了極值線多銷也不能提高產值和效益？在下面的文章中還要詳細討論這個問題。這裡的圖四用同樣的三種顏色畫出沿不同供應基價時的產值波動。黑線仍然表示沿極值線Psc時的產值。紅線和綠線分別表示供應基價大於和小於Psc時的產值。總的說來供應基價越大，產值波動的振幅也越大。供應基價較低時，減少供應的門檻也較低，基礎供應量較少。這時綠線表示傾銷產值也較小。這一結果不難理解。當供應基價較高時，減少供應的門檻也較高。這時的基礎供應充足。但在缺乏約束的傾銷市場上，市場震蕩的幅度因傾銷量和銷售量的增加而增大。其結果就是總的平均產值反而減少。

圖四：沿不同的供應基價Ps傾銷時的產值對比

上述討論說明以市場傾銷來提高企業產值和效率是一門高技術的學問。想獲得最大效益雖有可能但不容易。這裡千萬需要妨止的就是為了眼前利益盲目傾銷，結果事倍功半欲速不達。尤其需要避免多個企業為了各自的利益進行傾銷競賽或競爭造成自殺性傾銷。結果不是兩敗俱傷就是一方鎩羽而歸。這種情形在新興國家可謂屢見不鮮。在西方國家也常有所聞。各個競爭企業爭相提供優惠價格和變相補貼爭取用戶，消費者卻因此可以坐收漁利。

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