倍可親

美國人講價的七條絕招

作者:nnzzll  於 2010-5-23 16:16 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:流水日記|已有23評論

美國人講價的七條絕招

以前有人跟我說過,美國人買東西從不講價。當時聽得我感慨萬千,莫非物質極大豐富真能導致人類心靈的升華?後來在美國住下來才明白,這完全是誤解。美國人不僅講價,而且還講得很專業,一套一套的。

美國ABC新聞網最近採訪了講價專家特麗高赫女士,你瞧,講價在美國都成了專業,該女士說,很多人認為商店的價格不能浮動,這是徹頭徹尾的誤區。她走到哪講價講到哪,尤其在經濟不景氣下,講價更是必須的,不必為此羞愧難當。老闆們專吃老實人,你若不想當冤大頭,就該把講價進行到底。

高女士說,銷售人員其實希望購物者心情愉快,因為只有心情愉快才會買得更多。大多數金匾大字的商家看上去特正規儀錶堂堂,那個陣式就把你震住了,其實都有討價還價的空間,但要注意正確的戰略戰術,總結起來有如下幾點:

一是找對人,不要逮誰跟誰划價,要找櫃檯經理,找說話算數的人。高女士購買傢具時,跟銷售人員磨破口舌就是談不下來。最後靈機一動找到經理,幾個回合就拿到20%的折扣。

二是尋找略有瑕疵的商品。她在購買古奇手袋時,原價110美金。她發現手袋底部有一小小臟跡,於是找到店堂經理,最後以68元拿下。

三是多問問題。很多大商店都有優惠消費者的各種政策。比如梅西百貨,美國最大的服裝和居家產品連鎖店,他們對外埠遊客有11%減價優惠。可這個政策是你不問他不說,遊客也不寫在臉上,人家問得過來嗎?

四是尋找斷代產品,就是型號老了,不再賣了。這類產品其實在使用功能上沒什麼區別,就是樣式不那麼時髦。這種產品有很大機會享受優惠價格。

五是買得越多就越應享有折扣,這是理直氣壯的講價理由。零售都快變批發了,能一個價嗎?至少10%減價。

六是多做比較。購物前把同樣產品在不同商店的價格調查一下,做到心中有數。比如高女士想買一架數碼相機,她對銷售經理說,同樣的產品網上購買要便宜30元,貴店能否打個折?經理想了想說,價格不變,但我可以送你一隻相機皮套和一張記憶卡。於是她用同樣的價格買到三樣產品。

七是如果你不愉快,千萬別買,不要慣壞那些不會做生意的死硬分子。如果大家都這麼做,一個新的市場文化就建立起來,既有利消費著,更有利生意人。一買一賣本來就是平等合作,誰不欠誰,霸王作風是毫無道理的。

哈,高女士這番話讓人頓開茅塞。那些原以為美國不講價的人,千萬別錯過這個與國際接軌的大好時機。省錢並不羞恥,如有機會來美旅遊,千萬別忘試試這七條絕招喲!

(ZT)

1

高興

感動

同情

搞笑

難過

拍磚
1

支持

鮮花

剛表態過的朋友 (2 人)

發表評論 評論 (23 個評論)

回復 wazhh 2010-5-24 10:06
經驗之談
回復 流水線 2010-5-24 11:50
長見識了
學習
回復 烏卒卒 2010-5-24 13:39
學習
回復 marnifan 2010-5-24 13:51
where can you get a gucci bag for $110?
回復 marnifan 2010-5-24 13:54
一個新的市場文化就建立起來 - 其實這種降價文化無處不在~美國人就貪便宜貨~看看這麼多廉價的時裝連鎖店就知道了~
現在美國應該是全世界最便宜的購物天堂~
回復 nnzzll 2010-5-24 15:31
wazhh: 經驗之談
回復 nnzzll 2010-5-24 15:32
流水線: 長見識了
學習
我也是。
回復 nnzzll 2010-5-24 15:32
烏卒卒: 學習
回復 nnzzll 2010-5-24 15:32
marnifan: where can you get a gucci bag for $110?
outlet?!
回復 nnzzll 2010-5-24 15:33
marnifan: 一個新的市場文化就建立起來 - 其實這種降價文化無處不在~美國人就貪便宜貨~看看這麼多廉價的時裝連鎖店就知道了~
現在美國應該是全世界最便宜的購物天堂~
誰叫美元貶值呢。
回復 shaitthis 2010-7-20 02:36
呵呵 多謝。以後要開始講價。
回復 nnzzll 2010-7-20 13:54
shaitthis: 呵呵 多謝。以後要開始講價。
,加油。outlet也基本都可以砍的。
回復 shaitthis 2010-7-21 01:16
nnzzll: ,加油。outlet也基本都可以砍的。
outlet啥意思?
我就知道lenovo的outlet經常減價。哈哈
回復 nnzzll 2010-7-21 12:21
outlet就是那種專賣打折名牌的地方。一般在郊外。
不知道你是不是在美國,你可以看看下面的。
http://www.premiumoutlets.com/

有一次我和朋友共買了7雙鞋,我們穿同樣的號碼。在要付款時,我又看上了另一雙鞋,但是稍微有點瑕疵,所以猶豫要不要買,這時,售貨小姐主動說,可以給我10%的優惠,如果有瑕疵的也一起買,可以給我15%的優惠。最後我們買了10雙鞋,由經理決定給了我們25%的優惠。
回復 chocopina 2010-8-26 14:14
學會了。。我還沒在美國講過價呢。。。囧。。除非買車買房子
回復 nnzzll 2010-8-26 16:31
chocopina: 學會了。。我還沒在美國講過價呢。。。囧。。除非買車買房子
別的地方我也不知道,就只在OUTLET講過。OUTLET的東西多少有點問題,你只要指出來,又有買的意思,基本都能講點。不光美國,日本和歐洲也都沒問題的。
回復 chocopina 2010-8-26 17:49
nnzzll: 別的地方我也不知道,就只在OUTLET講過。OUTLET的東西多少有點問題,你只要指出來,又有買的意思,基本都能講點。不光美國,日本和歐洲也都沒問題的。
我一般會用aaa的卡先拿到outlet的打折票。。我才去的。。哈哈
回復 nnzzll 2010-8-26 19:52
chocopina: 我一般會用aaa的卡先拿到outlet的打折票。。我才去的。。哈哈
outlet的每個店裡都放有那種整個mall用的打折票,你可以事先問店員要。和aaa的卡的那種內容一樣的。如果你去別的州參加那種bus旅遊什麼的話,旅行公司的人也會發給你的。
回復 三包 2010-10-1 11:44
發了
回復 nnzzll 2010-10-1 14:22
還行。最後也不知道是我們賺了還是店長賺了。
12下一頁

facelist doodle 塗鴉板

您需要登錄后才可以評論 登錄 | 註冊

關於本站 | 隱私權政策 | 免責條款 | 版權聲明 | 聯絡我們

Copyright © 2001-2013 海外華人中文門戶:倍可親 (http://big5.backchina.com) All Rights Reserved.

程序系統基於 Discuz! X3.1 商業版 優化 Discuz! © 2001-2013 Comsenz Inc.

本站時間採用京港台時間 GMT+8, 2022-8-18 03:44

返回頂部