職場回眸（5）：學藝

學藝

雖然咱的外派職稱是銷售工程師，可到崗之後的工作職責卻實際上是銷售助理。老闆的業務很繁忙，基本上很少在辦公室呆著，抽時間簡短地給咱介紹了一下業務情況和工作要求之後，咱就算是進入了工作狀態了。沒幾天，老闆撂下一句話：「先熟悉一下情況，你自己排一下工作吧。」就去上海出差了。自己安排工作？從哪兒入手啊？咱想想挺茫然的。看看老闆桌上厚厚的幾大摞文件凌亂地堆在那兒，顯然是沒時間整理。既然是熟悉情況，咱就從整理這些文件開始，邊看便分類入檔。趁著老闆打電話回來的空，咱就把想法說了，老闆欣然贊同，並安排人送來了文件櫃和相關文具。

這是咱第一次見識這種有幾個大方盒子抽屜的文件櫃，而且文件都是吊著放在裡面的，感覺既新鮮又有點兒不知所措。咱靈機一動跑去公共文件櫃觀摩，然後就假裝熟練地操作起來。兩周以後，咱所有的文件都看過一遍了，並分門別類地裝進了碩大的文件櫃。老闆的班台一下變得整潔明亮，似乎都寬大了許多。這時老闆也出差回來了，走到辦公桌前愣了一下，回頭沖咱一笑說：「這都是你收拾的？文件也都進了文件櫃啦？」咱趕緊介紹了文件是怎麼分的，都放在了哪裡。老闆看了一陣子，就坐下來辦公了。過了一會忽然抬起頭來又看了咱一眼，臉上帶著讚許的笑容，看來老闆是很滿意的！

咱不光把文件分好了，還對文件的內容和位置了如指掌，老闆打電話回來問情況細節，咱都能夠快捷地定位文件，並提供索要內容，臨了老闆總會說一句「做得不錯！」。這一天老闆又出差了，咱早起上班一進門，只見一位年輕小伙正在翻騰老闆的文件櫃，過去一交涉，原來他算是咱的非法師哥。這老弟是人大的畢業生，火線入黨支邊去了新疆，後來吃不了苦又偷著跑回了北京，可是戶口回不來了，生活就沒了著落。他母親是咱老闆正在爭取的一個項目的負責人，雖然項目還沒簽下來，已經私下要求安排她兒子的工作。剛好那時老闆也需要個助手，他就這樣做了咱的前任，後來被「外企」發現后給強行轟走了。

可以感覺出他有很多敵意，可是不管怎麼說也不能亂動老闆的文件啊。更可氣的是，都已經不在這兒工作了，還來畫蛇添足。老闆的文件大多是用英語記錄的，所以咱分檔時也是按照英文字母順序排列的。這哥們可好，竟然自作主張改用中文標稱重新分類，真是添亂！咱也不客氣，直接要求他以後不要亂動文件櫃。據說後來他還專門找老闆告狀，卻聽老闆把咱表揚了一番，哈哈！

雖說不是技術性的工作職能，咱的專業基礎和經驗還是派上了用場。當時公司的主要業務是向國內各大研究院所提供大型計算機設備，系統配置、技術解答、機房設計等工作，大都是通過電傳機發請求回美國總部來完成，再用快遞寄將建議書郵寄回來。那時國家的郵件審查非常嚴，所以時間延誤和郵件丟失問題都很嚴重，對及時推進項目進展造成了很大困擾。咱平時基本處於待命狀態，時間比較空閑，所以就系統地閱讀了所有相關技術文檔，同時把重要的、常用的內容翻譯成中文並錄入微機存檔。結果一次偶然的機會，老闆要趕製一份建議書，卻沒時間走全過程了。咱就嘗試著照貓畫虎地給老闆湊了一篇，還附上了中文版。幾天之後反饋回來，公司入圍項目，客戶十分滿意建議書，尤其對提供中文版表示了讚賞！咱老闆當然是非常高興，而且從此以後，一般情況下就不用再請總公司做建議書啦！工作效率自然是提高了很多，其它業務部的老闆們干羨慕卻沒啥轍，因為咱是老闆的專職助手，他們不能給咱派活兒。

後來這些翻譯底稿和建議書被總經理知道了，看后非常重視，直接下命令讓咱將產品介紹的中文譯文做一套完整的出來，並在此基礎上形成了系列介紹資料，據說在同行中這還是頭一份在國內成文的資料，收到了非常好的市場宣傳效果。就這樣，咱在公司里起的作用也逐漸顯現出來，之後不久又派上了更大的用場。

那是87年的冬天，聯合國向中國提供第三筆教育貸款，主要用於改善高校教學設備包括引進計算機系統。可招標時間很不巧，剛好趕上年底年初，先是美國人過節，然後就是中國的春節，外籍員工都要回家過年, 已經很浮躁了。再加上標底不高，只有三百萬美金，況且之前的兩次招標，公司都投入了大量時間精力投標卻一無所獲，總公司建議放棄此次投標。老闆想到了咱，說你就當作練練手準備一下標書吧！說完就回美國過節去了。

這一下，前面花的功夫都派上用場了，還有前兩次的標書作為現成的參考，標書草案很快就做出來了，而且是中英文兩版。英文版送總公司審核，修改之後返回，審閱者還特意加註了充分肯定的評價。聖誕期間，忽然接到老闆的電話，一番表揚之後，老闆問咱：「你對中英文版的一致性有多大把握？」咱比較遲疑的說：「應該沒啥大的出入，不過您是否抽時間看看？」，老闆沉思一會兒，果斷地說：「這樣，你在建議書正文之中加註『中英文版具有同等效力』的字樣。」這是很大的信任！後來才知道招標方從老闆處獲知我們準備了中文版作為參考，而他們評標時間非常緊促，具體評標人都是相關院校的老師，希望用中文版直接評標。也許結果大家都估計到了，我們中標了！

經歷過那個時代的人都知道，當時有一套非常知名的電視節目叫做《奪標！》（bid for power），中標之後咱那份體會和成功的喜悅是可想而知的。大約在項目實施半年之後，老闆很鄭重其事地給了咱一個厚厚的信封，裡面裝著一摞嶄新的百元外匯券，整整5000元啊，作為他個人對咱的答謝！那可是一個萬元戶就很光彩的時代，咱還是頭一次見到這麼多現金。咱不敢收啊，而且按紀律是要上繳「外企」的，收了也沒有啥大意思。老闆很誠懇地解釋道：「這只是我從招標項目中得到提成的零頭，你當之無愧！就是因為怕外企找你麻煩，我才特意準備了現金。你收好！」咱後來還聽說，那年因為這個項目的額外收益，老闆奪得了全球銷售經理之冠的稱號，提成比例上調了一個台階不說，還獲得了很多殊榮和獎勵。

對於這事咱也有很多感慨。原來只是想把工作做好，同時藉機多學點兒本事，萬沒想到還會有如此豐厚的經濟效益。所以說，咱特別相信一句格言：機會總是為有準備的人準備下的。對於初入社會的人來講，不要太計較得失，斤斤計較患得患失的結果，往往是耽誤了自己的前程！在咱後來的經歷中，有很多主持招募工作的時候，也經常會碰到一些冒冒失失的年輕人，啥都還沒搞清楚哪，就忙不迭的追問待遇。通常在這種情況下，咱總是笑著問他：「你覺得我們值得為你的能力付出多大代價？」，不是咱太驕狂，一般都啞炮！這一點在現在年輕的一代身上似乎體現的更突出一些，很值得反思和警戒！

咱的體會還有一條，不管你有多出色和成功，謙卑是金。永遠抱著「學藝」的心態，進步和收益恐怕會來的更早更顯著一些。