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貝殼村紅包的故事

作者：roaming 於 2010-6-7 20:04 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:村內互動|已有4評論

關鍵詞：

一天村裡接到一樁業務，有一批貝殼貨物要搬到碼頭上去，又必須在一天內完成。任務相當重，而此時大部分能幹的老村民都回國看世博去了，連村長自己也回國去了，就剩下付村長值班，一看手下就那麼幾個不熟悉，有些還是新來的夥計，怎麼辦? 打電話問了問好友，好友告訴他，就你這幾個人，一天時間肯定是完不成任務的，你要麼有兩倍的人員，要麼有兩倍的時間。你現在人手不夠，時間也不夠，你得想別的辦法，於是就跟他講了一個招法。付村長點頭稱是。

　　這天一早，付村長親自下工地動員。一開場，付村長就開始講話了：「村民們，今天這活比較多，但大家一定要努力完成任務，過去干再累的活一天最多也就是50分，而且是幹完以後才發工錢的。我今天在這裡先給大家每人發一個信封，裡面有50分的紅包，這按最高報酬的活來發的，希望大家加油干，活看上多一點，但只要努力干，今天是可以幹完的，咱們一定要給貝殼村增光。

　　村民張三接過信封，瞄了瞄信封裡面到底有多少分，一看10分一張有七、八張呢。他急忙轉過身找了個沒人的地方把紅包全部打開數了數，啊，整整10張，100分啦！看來付村長給咱開了小灶。他立即扭過身走向工地，一聲不響干起活來。

　　張三他邊幹活邊想：付村長真是看得起我，我雖進村才幾天，他就這麼信任我，今天要多出點力。於是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來回飛奔著，搬得汗流如雨……

　　 整個上午，其他村民也都像他一樣賣力，個個挑得汗流浹背。一天的活，一個上午就幹完了。

　　中午，村民李四不解偷偷問張三：「你今天咋這麼賣力？」張三反問李四：「你不也幹得起勁嘛？」李四說：「不瞞你，早上村長發紅包的時候，給咱多發了50分，100分啊！我總要對得住他對我的關照嘛！」「哦！」張三驚訝地瞪大了眼睛，說：「我的包里也是100分哩！」兩人又問了別的村民，原來付村長在每一個人的信封里都放了100分。眾村民恍然大悟，難怪早上發紅包時，發完之後，大家都不聲不響就自動幹活去了呢。

　　這個例子已被收納為哈佛MBA課程的案例，它給人們帶來的啟示是：

　 如果這100分一開始就說明白了，大家可能就不會這樣感激付村長了。同樣是紅包，不同的發法產生了不同的效果，這不能不說是一種精明。

　　正面想一想，這種精明其實是一種很用心的激勵手法——讓每個人都感到激勵！「如果這100分讓大家一開始就是知道，可能就不會這樣感激付村長了。同樣這幾分紅包，不同的發法，卻產生了不同的效果，」這是引人深思的一句話，對於學過MBA的管理人員來說，「怎樣讓大家拿紅包拿得有勁頭」是個永恆的而且常新的話題——不同的人激勵方法不同，同一個人不同時期激勵方法也不同。千萬不能墨守陳規！要學會「因人、因時、因事激勵」。

　　大家知道，每個人都渴望被激勵，在獲得有效激勵的時候，每個人都會因為這種激勵而產生自豪感、成就感。貝殼村付村長這麼做，意在激勵每一個人，他的做法妙處在於，他讓每個村民都感到這份激勵只是針對自己。如果100分先講明了，激勵的效果當然有，但是，一定比單獨放在小紅包里讓村民自己發現所獲得激勵的效果小。