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一千元的代價

作者：roaming 於 2010-2-17 03:15 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:網路文摘|已有6評論

關鍵詞：

在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。

　　這個別開生面的'以錢買錢』的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，'100元』、'150元』、'200元』的競償聲此起彼落，到價碼抬高到' 500元』時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。

　　當王先生喊出'950元』時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：'1050元！』這時會場里起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說：'2050元！』人群里起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個'瘋狂的拍賣會』，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出'2050元』，買到那張'1000元』鈔票，而林先生則平白付出了'1050元』。兩人'平分秋色』，各損失的'1050元』都納入了張先生的荷包。

　　陷阱的三個特徵這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡'賺到錢』。它是一個具體而微的'人生陷阱』，參與競價的林先生和王先生在這個'陷阱』里越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。

　　自古以來，人類為捕殺動物所設的'陷阱』，通常有下列三個特徵：
　　 1.有一個明顯的誘餌。
　　 2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
　　3.越想掙脫，就越陷越深。

　　人生道上的大小'陷阱』多少也與此類似。

　　社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加'千元大鈔拍賣遊戲』的人加以分析，結果發現掉入'陷阱』的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。

　　經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。

　　開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。

　　當進行一段時間后，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。

　　當出價等於'獎金』時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的'愚蠢』，但已身不由己。

　　當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是'損失者』，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜'犧牲』地再抬高價碼，好讓'對手損失得更慘重』。
　　
　　人生到處有陷阱
　　
　　在日常生活里，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有'陷阱』在等待著你。

　　譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘后，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到'後悔』――你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。

　　但通常你還會繼續等下去，因為你已'投資了那麼多的時間』，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。

　　但人生有很多'目標』，並不像公車那樣'必定會來臨』，而且投資的也不是你'個人的時間』而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上，如何避兔蹈入這類'陷阱』，也是一門不小的學問，心理學家魯賓(J.E.Rubin)的

建議是：
　　1.確立你投入的極限及預先的約定：譬如投資多少錢或多少時間？　　
　　2.極限一經確立，就要堅持到底：譬如邀約異性，自我約定'一次拒絕就放棄』，不可改為'五次裡面有三次拒絕才放棄。』
　 3.自己打定主意，不必看別人：事實證明，兩個陌生人在一起等公車，'脫身』的機會就大為減少，因為'別人也在等！』
　　4.提醒自己繼續投入的代價。
　 5.保持警覺。
　　這些方法大家也許都知道，但'知易行難』，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的。