七·商場陷阱觸目驚心,周旋在貴人和小人之間。
我曾經有專文寫過泰國同泰集團董事長林秀瓊大姐對我投資海參生意的支持,這裡就不累訴了。僅祈福大姐在天之靈安息!
也曾寫過拿了我三萬美金預付款的那位海參加工廠的同胞後來既不給我海參也不還錢的求助博客;承蒙網友們的出謀劃策使我討回了欠款,在這裡我再次表示感謝。此後還有一次被騙的經歷。
那是在大姐答應撥巨資助我開辦自己的加工廠之後,當時大姐的女兒並不贊成,所以說服大姐引進了一位她女兒信服的原遠華案件的涉案人Z先生與我合作,我儘管不樂意卻也礙不過情面,只得同意和Z合作,Z說因為他在加拿大「坐移民監」不能親自和我見面,所以派來他在上海的馬仔H先生到西雅圖和我謀面。一切似乎都進行得很「融洽」,在保障我提出的基本價格的前提下H先生信誓旦旦的保證「你進貨,我們銷售,對半分利。」於是,我用大姐的借款訂購了1500磅海參。可能是H先生因為我的坦誠和熱情(我承擔他一部分旅差費用,並半夜送他去機場)而良心未泯,他沒有按照Z的指令要我發運全部海參,而是借口「探探市場」,先讓我發了105磅海參,並通過郵寄給他個人10磅海參。我照辦之後,Z先生知道了大為不滿,一方面催我繼續發運千磅海參,一方面不準H先生再和我聯繫。其實,H先生一回上海就打電話告訴我「Z先生說分成比例不能五五,因為我們這邊人多費用大,Z建議6.5:3.5;」。我回復說只要能及時返款我同意三七開,你們拿大頭。結果執行正常的進出口程序簽合同時,他們又借口避稅把海參的到岸價格改寫成美金85一磅;這比我的進貨價格還少了許多,而收到貨后兩個多月還拒絕付款,理由是我應該發運全部1500磅海參。這時我才明白,Z的目的是把大姐給我的借款全部轉到他的手中。礙於大姐有病在身,我不敢詳情稟報,只能說他們開發市場很慢,未能返款;大姐似乎明白了底細,只低低地嘆息:彭總,你不是商人啊。後來上海僅按「合同」價格付了貨款,使我又損失了五千多美金。大姐逝后,我星夜趕程,總算參加了追悼會。站在西裝革履道貌岸然的商賈之中,唯獨我圓領黑T恤,兩眼哭紅。大姐的兒女這時才知道我和他們母親的姐弟情。
終究,我在海參經營的渠道上是深思熟慮地,首先保證質量,其次保證合法手續,先後得到了美國FDA和NOAA的認可,並由他們把我的公司推介給了中國的認監委,拿到了向中國出口海參的註冊號。此外什麼條形碼,商標註冊一應俱全,終於打開了中國的市場。而這一切,都是我太太的功勞。她在美國的CPA,CFA,資格和哥大MBA畢業的背景,以及在花旗銀行和摩根斯坦利的VP職位,在紐約商學院教課的經歷使她很容易和政府官員溝通,並贏得了他們的信任和支持。鑒於她太辛苦了,在海參生意的收益足以抵得上她的工資之後,我勸她辭去了摩根斯坦利的職務。為此她的同事和上級都很驚奇,為什麼在步步上升的職場卻突然不幹了呢?她的解釋是:老公請我做他公司的CEO了。但是對我她卻堅持要當兼職教師的工作,不接受商人的頭銜。
因為要在西雅圖開辦第二個生產基地,我們決心搬遷去西雅圖,此前,她和西部的大學聯繫,立刻接到了華盛頓大學和西雅圖大學的聘請,繼續教授高級會計和金融管理的課程。因為今年6-7月她受紐約商學院的派遣,在成都的西南財大給研究生授課,效果良好,西南財大已經正式邀請她每年兩個月教授研究生的課程。
有朋友說,你現在已經不愁吃喝了,還蹦達啥?我只能說:生命在於運動,為了我的父親和丈夫的兩個角色。