做老實人，辦明白事，吃虧是福。

發表了「不息的活」以後，有好多朋友來信來電詢問買海參及如何做代理的事，具體的做法我會在http://usmarineranch.com/里答覆。下面談談我做買賣的體會或教訓，以資娛樂。

有人說「十商九奸」，我卻不以為然。還是覺得做老實商人才會成功。當然所有的商業行為都有不便告訴外人的秘密。但是我可以不說，卻不會騙人。有遠處的朋友買我的海參希望給他寄過去或是寄回國，我總是勸他先嘗嘗滋味，再打聽好行情再買。因為我堅信我的商品質量最好，價格最優，但是買家未必相信，所以把「醜話」說在前頭，免得「反悔」。我希望每次交易都是認識一個新朋友的開始，而不是讓對方覺得「上當」。

辦明白事，說起來簡單，可是我這個東北人往往辦不明白。因為習慣「吐唾沫就是釘」的辦事方法，所以跟人談生意總是「忘記」立字為據。跟上海的出口生意就是這樣開始的。對方公司是我最尊敬最信服的大姐介紹給我的。為了使對方了解美國海參的生產加工和銷售環節，我請對方派人到西雅圖工廠實地考察，並和對方代表H先生達成了口頭協議：我出資購買，對方在上海銷售，貨到上海以後，對方付給我成本價XX元，等銷售以後，扣除費用再五五分成。對方唯唯稱可以。其老闆Z先生隨後給我發了感謝信表示「已經聯繫好兩家超市，26個銷售點需要進口1000磅」。我也立即給工廠付了定金，開始陸續備貨及辦理出口檢驗和產地證明等手續。可能是出於謹慎，H先生只接受第一批一百多磅，並在合同等文字材料上讓我配合，還宣布分成比例是他們拿65%我拿35%，儘管這些都有違初衷，我還是一一忍讓了。貨到上海以後，Z老闆立即發來「賀信」，並宣布兩件事：1.今後的交易由他和我聯繫，H先生不再管這件事；2.立即再發500磅到上海。我和他在QQ語音上確認價格，他卻說出了如下的話：你和H先生的口頭協議我沒批准。我是可以買到比你還便宜的貨的，你其實沒有什麼優勢，我們是在幫你賺錢。你如果資金有困難，可以向我們申請借款。我問：如果我把1000磅的貨發過去了，你們什麼時候給錢？他說：當然要等貨賣出去以後。至此，我才發現上當了。我於是聯繫H先生，希望他把已經賣出去的貨款給我，推遲了一個多月後，他才按照口頭協議價格的85%付款。上周，在我拒絕和Z老闆有任何聯繫的情況下，H先生打電話來又「要貨」，價格低得虧他們說得出口。我以無言作為回復，他又加價到稍高的價格，並且數量也翻倍增加。我還是「無言以對」。儘管我飽經社會卻依然不明白為什麼有些人臉厚得像城牆。

其實這類的「虧」，我吃得很多；但是也逼得我「另覓出處」。現在我的海參已經辦理了條形碼以便外界識別公司信譽和產品質量。開闢公司網頁以後，有好多朋友幫我銷售，還介紹了幾家有實力的中國海參專賣店，準備做我的代理，其需求量都很大，價格也公平合理。

我「因禍得福」了。

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