THE AGE of the ENTERPEPRENEUR（10Million New Millionaires in 10 Years）

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THE AGE of the ENTERPEPRENEUR

                10Million New Millionaires in 10 Years

        你曾希望你自己在某個大行業開始繁榮的時候就參與嗎？比如：汽車，電腦以及其他真正能夠改變人們生活方式的行業。想象一下，如果你曾經在這些產業起步階段 就參與進去，現在你會處在怎麼的位置呢？現在想想看，你現在正站在一個令人難以置信的經濟趨勢的起步點，在這個錄音演講里，你們會聽到一位世界知名的經濟 學家 保羅.皮爾澤為你們講解為什麼他預期即將有一場經濟革命，在接下來的十年裡，僅僅在美國，就能創造超過千萬個新的百萬富翁。保羅.皮爾澤的著作有《點石成 金》《財富第五波》。他是紐約時報暢銷書作家，他的著作主要是關於經濟趨勢，他擅長把經濟學概念轉化成通俗淺顯的文字。更重要的是，他本人也是一位身家千 萬的企 業家，他言傳身教，在他26歲是已經賺到了第一個百萬美元，在3 0歲時，已賺到了一千萬。他曾是電台和電視台的評論員，里根，布希兩屆美國總統的經濟顧問，並擔任紐約州立大學教授長達20年。今天，皮爾澤博士已經被公 認為世界頂尖級經濟學研究和經濟趨勢預測專家，在他的最新大作《下一個百萬富翁》，他闡述了為什麼他相信：一筆巨大的新財富，將會隨著下一代百萬富翁的人 數大大增加被創造出來，如果有朋友告訴你，你處在一個可以利用下一個偉大產業的位置，你會怎麼做呢？你想要知道更多的信息，對吧？而這，正是你在這個錄音 中，會發現的東西----信息，這些信息會幫助幫助你在這個企業家時代發揮積極的作用。
        謝 謝，非常感謝，來到這裡，我非常高興，自從我認識耶格家族屈指算來我在這個偉大組織里已經度過十六年了，今天，我又回到了耶格的舞台，實在是太 好了，在這個偉大的日子裡，看到你們如此興奮，必須提醒自己，今天，為什麼來到這裡，當然，我是作為一個經濟學家來到這裡的，每次聽見別人用經濟學家來形 容我的時候，我都會想到這個詞，第一次進入我們家庭的情景，我的父親是這個國家的移民，沒有機會讀完高中，我是我們家裡第一個讀完大學的，每個人都去參加 了我的大學畢業典禮，大學畢業之後，我進入沃頓大學研究生院繼續學習，我母親回來布魯克林家裡的時候，八歲的小堂弟就問她：「伯母，為什麼保羅又回到了費城 呢？，他不是畢業了嗎？他是不是做了什麼壞事呀？」我的母親轉身對小堂弟說：「不是，不是，他回學校去做經濟學家。」經濟學家是我母親剛剛學的一個新詞， 而我八歲的小堂弟顯然對這個詞沒什麼概念，就問：「什麼是經 經濟學家呀？」我母親從我學習數學，自然科學的背景去推斷，說：「我猜，經濟學家應該是數字非常非常非常好，但是又沒有足夠好的耐性去做會計的人。「所以當 我站在這裡，開始這令人興奮的的一天時，我必須提醒自己，不能讓按照我母親的說法來捆住我的職業。我今天要講的真正內容是經濟學。因為它幾乎佔據了多數人 95%的人清醒時間。我成為經濟學家，是因為我在二十世紀五十年代的紐約長大，當時，人人都在談論家庭，還有這個國家的人民福利的話題，我的家人和親戚們 見面，大多數的時間都在經濟問題，怎樣買車？怎樣找工作？怎麼找更好的工作？怎麼買大房子？但是，似乎沒有人知道確切的答案，他們總是在這些問題上爭論不 休，所以我在大學本科和研究生階段，就從自然科學轉向經濟學，希望能夠找到我摯 愛的父母和親人苦苦追尋的答案。
         今天我們的經濟學發生了很大地變化，目前的美國的經濟以及其他國家的經濟正處在一個非同凡響的時期和機遇之中，沒有 什麼能比得上在這個國家以及其他國家產生的百萬富翁的人數激增更能說明問題的了，當我小的時候，我經常對父親說：」我們能不能去外面吃飯呢？我喜歡出去 吃。「他就對我說：」你以為我們是什麼人？百萬富翁嗎？我們上個月剛剛在外面吃過呀。「當我們談起百萬富翁時，總是把這些人成為他們。最近，有一個我常看 的一個電視節目叫做<百萬富翁>，還有人記得那個節目嗎？約翰.提普敦在裡面飾演一名百萬富翁，但是，整個節目里沒有出現的恰好就是這個百萬 富翁，即使他出現在影片里，你也看不到他的臉，因為攝像機總是照著他的背後，你永遠無法見到他真 實的樣子。在我最喜歡的連環漫畫《孤女安妮》裡面，安妮的養父沃巴克斯也是個百萬富翁，他是一個禿頭的男人，我把頭髮都剃掉了，但是還是沒有能成為百萬富 翁，對於生長在上個世紀60年代初期的我而言，百萬富翁只是一個虛幻的概念。人人都在談論他們，彷彿自己認識他們當中的某個人，但是，事實上，沒有一個人見過 真正的百萬富翁，到了1991年，經過了兩百多年的發展，尤其是60年代到90年代的30年繁榮期，美國共有360萬個家庭凈資產都超過了一百萬美元，按 照每戶家庭平均有2.5個成員來計算，也就是說：在1991年有900萬至1000萬人算是百萬富翁，那僅僅是一個開始。在90年代，從1991年到 2001年，美國百萬富翁的人數增長了一倍，360萬個家庭增加到了720萬個家庭。雖然在2001年，美國經濟出現了一個不大不小的一個退步，但是 從2001年到今天，五年時間裡，美國百萬富翁的家庭數目已經從750萬戶增加到了現在1000萬戶，有1000萬戶家庭的凈資產超過了100萬美元，在 波士頓7%的家庭，除了他們的房產以外，擁有至少百萬美元的流動資產。更重要的是，這意味著，大約有250萬個美國人屬於百萬富翁。我們正在走向這麼一個 時期。美國增長最快的少數民族就是擁有百萬美元資產的家庭。同樣令人吃驚的是，根據美國聯邦儲備局發布的美國家庭財富數據顯示：90年代，美國的百萬富翁 人數和百萬資產的家庭增長了一倍，因為人們想要的不僅僅是賺錢，一直賺到死去，人們想要的是，可以在生命之中，隨意支配以及可以留給子女的財富。從 1991年到2001年間，美國家庭財富增長不止是一倍，而是增長了三倍，從13萬億美元到40萬億美元，現在要從2001年的40萬億美元 增加到了今天的60萬億美元，根據美國聯邦儲備局對於美國家庭財富的跟蹤財富數據顯示：美國家庭財富增長更重要的問題是「誰賺到了錢」？因為我們正在親眼看到 或者說生活在一個所謂財富民主化的時代，美國歷史上經常出現，市場運行良好，經濟突飛猛進的時期，但是象今天這個經濟繁榮增長，人人都能分得一杯羹的情況， 還是第一次出現，現在出現在美國，亞洲七小虎之間以及西歐的財富民主化進程，甚至會令卡爾.馬克思站起來歡呼，現在人們擁抱的不在是美國夢，而是世界夢。但 是更重要的問題是：這些百萬富翁到 底是誰，他們來自哪裡？我經常對百萬富翁來自哪裡感到非常好奇。1981年的時候，我還在花旗銀行工作，這是全世界最大的銀行，我擔任花旗銀行總裁特別助 理，並在那裡工作的5年，那一年，福布斯富豪400排行榜誕生，這是當時第一個對世界上400 個最富有家庭真實生活進行跟蹤研究的資料庫，這400個家庭，不但只是富有，而且是美國最富有的家庭，研究人員每年都在這個項目上進行大量研究，做了很多 工作，作為經濟學家，我認為這是很有研究價值的群體。同樣，作為經濟學家，我對富人有著本能的興趣，我記得，我當時仔細瀏覽過這份1981年做富有的 400人 的名單，在我擔任花旗銀行總裁助理的5年裡，我見到了這份名單里的很多人，並且和400個人當中大約130人用餐，所以，我一直很跟蹤那份名單，關注這些 最富有的這些人的情況。在1981年的這份美國富有家庭的人員名單當中，洛克菲洛家族有12個，摩根家族有10個，阿斯特家族有6個，所有這些家族的 人都在紐約擁有地產，擁有跌路，或者擁有美國其他的傳統財富，25年之後的今天，最初的，最富有的400個家庭當中， 只有40個是那些原來400個家族的後代，這實在難以想象，當初，400個最富有的家族只有40個還榜上有名。更重要的是，我們要問，現在誰在名單上，這 400個最富有的人當中的前10位財富總和是所有400個富有人的總和的32%。當我說到這一點，10個人的財富是400個個人總和財富32%的時候，馬 上會有人說，沒錯，富人更富，窮人更窮，我們根本沒有機會。這是完全錯誤的。排行榜前10位的人有什麼共同點呢？所有這10個人都出身中下階層，他們的平 均年齡是47歲，他們在不到一代人的時間裡積累了上百億美元的財富，這樣位列榜單的前10名，更令人驚訝的是，他們當中只有兩個人讀完了大學，沒有一個人 念過常春藤大學，或者享受過任何精英教育，當你在看仔細些，你就發現，這些最富有的400一個和那些我所認為的幸運兒的有著傳統精英教 育和學歷背景的人有著某種程度的反比例。排行榜上的前400名富人和過去執政的美國30年裡的美國總統有著某些相似點，大多數的美國總統都獲得美國耶魯大 學的 學位，或者在耶魯進修過，但同時他們的兄弟卻做過牢，例如，羅納德.尼克松；比利.卡特；羅傑.柯林頓；尼爾.布希等等，這的確很有意思，有寫總統從小就 有著優越的條件，比如我們現任的總統他的父親是總統爺爺是原參議員，連續五代人都從耶魯大學畢業，在他們的家庭一個成員去到哈佛商學院或者耶魯大學就 讀，而另一個成員卻進入了監獄，或者幾乎進了監獄，他們沒有任何身體殘疾，來自相同的背景，在18歲22歲左右的時候，不同的人身上發生了不同的事情，促 使一個兄弟成為億萬富翁或者美國總統，另一個卻走向完全相反的道路，這是先天遺傳還是後天培 育呢？但是 ，兩者都不是，這是我在《下一個百萬富翁》這本書里研究的一個很重要的課題，我不僅研究他們來自哪裡？還要仔細研究他們的兄弟姐妹，家庭背景。在二十 一世紀，規則已經改變了，徹底改變了，但是很多人仍然按照老習慣去教育孩子，卻沒有看看周圍，發生了多麼大的變化。我們發現周圍所有的百萬富翁，正如福布 斯400富豪排行榜那樣，他們的生活方式發生著一些改變，促使他們作出了某些決定，讓我稍微回頭在談談，在二十大部分財富基本上是靠是遺傳和繼承的，第一 個生下的孩子被認為擁有特 殊基因，只有他們被允許上大學，被繼承財產，而這個孩子，會後證明了被沿襲了5000年的理論是正確的，那就是第一個生下來的孩子比起其他人的確有著更優 質的基因。在二十世紀我們就不看遺傳基因，而是後天養育，孩子後天生長在什麼樣的環 境中，如何長大，和什麼人相處，所以，我們完全摒棄了五千年以來的傳統信仰，也就是遺傳基因決定成功，而轉到了一個延續了一個世紀左右的新觀念，也就是后 天環境決定成功，遺傳基因和後天養育，其實都很重要，但在我的研究模式里，這兩個因素對成功的決定性作用只有10%，而另外的80--90%的因素是人們 作出的選擇，也就是說，人們在十多歲以後，或者年齡在大些之後，決定在生命里要做某件事情，決定做某種貢獻，他們作出某個決定去掌控他們的生命。沒錯，他 們所受到的教育會起到一定的作用，他們的父母也會起到一定的作用，到我要告訴你們的是，這些因素還不到成功方程式的10%，另外90%都取決於他們做出的 選擇。因此，在這個星期六的早上，我非常榮幸能以這個話題開始你們的周末聚會。因為你們來到這裡 ，是因為他們作出了選擇，你們拿出和家人相處的時間用來學習，到底那些一千萬個擁有超過百萬美元的資產的家庭究竟是誰？我在這裡要告訴大家，根據我相當保 守的推測，在接下來的十年裡，就是2006年---2016年，我們的百萬美元家庭將會再次增加一倍，我們已經從360戶百萬美元增加到今天的一千萬戶， 短短15年就增加了三倍，經濟比以往的任何時候都發展的更快，我只是保守地預測，百萬美元的家庭數量會增長一倍，所以，道了2016年，將有2000萬個 家庭擁有超過百萬美元的資產，也就是5000萬個家庭成員，現在來談談這些人是誰，因為即使你不是一開始就把」我要做這個決定「這句話說來，你也許不想來 參加這個周 末聚會，可能是某個人把你硬是拽過來的，但是，你們來到這裡，至少你們對這個題目感興趣，在任何一個生意里，你都 必須知道，誰是下一個百萬富翁，第一，現有的這一千萬個家庭，你很想成為其中之一，第二你希望他們成為你的客戶。在任何一個生意里，我們都要瞄準現在發展 最快的這群人，財富超過百萬的這一千萬個家庭的兩千五百萬個成員，在接下來的十年裡，這個數字將會增加到5000萬，他們應該成為你的客戶，你研究和了解 他們，這是你在何人生意里的法寶。我稍後會花點時間談到，當人們忙於賺錢，積累財富，到了不用在工作的程度時，他們做的第一件事情就是關注自身，開始關注 他們的健康，營養，如何去生活的更健康，而不僅僅是更富裕，這就在根本上推動我們的健康產業的發展。我們現在來談三個主要因素：推動著美國現有超過一千萬 個百萬美元財富的家庭增長到兩千萬個，百萬富翁從2500萬人增長到5000萬人。三個因 素是：第一，我們進入了二十一世紀，這是我們所說的企業家時代，第二，健康和健康產業的蓬勃發展，而這正是你們有著巨大優勢的地方，第三是一種相對比較新 的銷售方式和創造財富的方法，我們稱它為直銷，對於你們不算新鮮，但是對於很對人來說還是很新的，所以接下來，我們講這三點，企業家時代，健康產業，直銷行業。二十一世紀有一個名詞，我認為一百年以後，我們的後代可以回頭一看，就知道這是個所謂的企業家時代，現在，當我們追溯過去，思考過去，是一件很有趣的 事情。我們國家的大多數奠基人，美國憲法的創立者們，他們都是企業家，他們的孩子每天都看著他們工作，經營家裡的農場或者作坊，我們的國家曾經是農業社 會，每個人都擁有自己的生意，這些人聚在一起，起草憲法，創立了這個國家， 現在，我們稱它為美國，去提升企業家的福利；二十世紀50--80年代，我們走過一段時間的彎路，那個時候人人都為別人工作，我們稍後在談這個問題。現 在我們已經到了這個企業家的時代。

         在1931年，我的導師之一羅恩.克斯是倫敦大學經濟學專業的一名學生，他在1931年獲得一個獎項，從而來到美國研究 企業家，他當時是二十歲的年輕人，非常興奮，他離開英國這個國家，子啊二十世紀30年代，你的家族姓氏幾乎決定著一切，決定你的社會功能，決定你的職業， 決定你做鐵匠，麵包師還是磨坊主，去到美國這個國家，這裡任何人都可以做任何事情，他從美國名著當中認識了很多名人，汽車大王亨利.福特，發明家托馬斯. 愛迪生等等。他說我要去美國研究這些企業家，去看看那裡的人們在做什麼，看看為什麼他們成為任何他們想成 為的樣子，然而，他去到美國之後，大失所望，因為1931年的美國正處在大蕭條時期，沒有人願意做亨利.福特和愛迪生了，他們都想為亨利福特工作，為愛迪 生工作，為某些成功人士工作。所以，他開始問自己一個問題，為什麼在美國人人都可以做自己想做的事情，沒有人在意他們的家庭背景或者教育程度，他們可以選 擇做亨利.福特，或者為亨利.福特工作，作為一個有著經濟學和數學背景的學生，他開始反覆思考這個問題，並寫了一篇《公司的性質》的一篇論文，這是上個世 紀，美國經濟系最著名的經濟論文之一，在這篇論文當中，僅僅二十歲出頭的他分析了公司的性質，順便說一句，他在二十歲出頭寫的這篇論文，在60年之後，也 就是他80歲的時候，為他贏得了諾貝爾經濟學獎，在《公司的性質》這篇論文當中寫道，人 類動力的最理想模式是為自己工作， 不過，假設，你想列印一封信，假設你自己也會打字，但你必須在一個小時之內將信列印出來，這個時候，你上街去問誰會列印 信件，等有人回答我會，你招聘他，培訓他，指導他，整個過程所花費的時間比自己寫一封信用的時間要多幾個小時，這個時候，你可以找到一個人，付錢給他，讓 他替你寫信，這樣會便宜的多，即使可能幾個小時下來毫無效率，因此，他在公司的性質里給出了一個等式指出：每次需要做每件事情雇傭每次需要做每件事情就雇 傭工人的交易成本實在是非常的高昂，當時記賬方法實在是太糟糕，每雇傭三名工人就需要一個記賬員，來記錄和跟蹤他們的工作情況，他 指出：雇傭分散的人來做不同事情的交易成本大大超過事情本身的花費，所以，他寫出一個公式：預測未來企業可能雇傭上百萬名工 人，比如通用汽車，美國電報電話公司，福特公司的大型工廠，原材料進去，成品汽車出來，流水線的生產模式，工人在同樣的時間，同樣的地點工作，相互之間可 以交流。《公司的性質》這篇論文在商學院和經濟學課堂上被使用了70多年，來討論企業理想規模多少。過去幾年裡，我把羅恩.科斯關於公司運作的原始公式重 新演算了很多遍。

         今天我們可以有電子郵件，互聯網，電話，傳真，行動電話等多種方式進行交流，可以觀察跟蹤員工的工作情況，我發現，羅恩.科斯關於公司運作的原始方程式並 不應該預測到百萬員工的大公司的出現，實際上，他預測到的事，現有的大公司都不應該存在。今天我們看到的失業現象，並不等同於經濟衰退時期的工作，我們反 而看到，大型企業正在被拆散，從組為效率高的小單元，我們的經濟在上升，就業率也在上升。這聽起來有些自相矛盾，這個道理，就好像高科技的運作，當高科技 取代工人做工作的時候，我們仍然可以獲得那個工人創造的生產力和財富，只是使用高科技的人得到了財富，而不是那個工人。從前失業，意味著經濟衰退，現在失 業卻意味著經濟增長。所以，羅恩.科斯論文的啟示是現有的企業已經永久地被 組織為小規模的。這些大企業被從組分解成小單元的原因在於：互聯網，電腦等所謂的科技單元，當我從商學院畢業，去花旗銀行工作的時候，我對銀行業務沒有興 趣，但是花旗銀行有IBM最先進進的370電腦主機，我在讀研究生的時候開始接觸電腦，現在我想學習更多，我發現如果我們象在紐約那樣，讓一萬名員工在一棟大樓里有秩序的工 作，加上一台巨型電腦，就可以把競爭對手遠遠地拋在後面，事實也的確這樣，對於我這個數學和電腦愛好者來說，用幾台大電腦來運作業務是件很有趣的事，因為在二 十世紀70年代，科技單元就是這種巨型電腦。今天的科技單元已經改變了，人們當時造出巨型電腦來為這些科技單元服務，今天已經變成個體工作者了，可以是一位企業家，也可以是 一家大公司，今天當你看到華爾街最有價值的十個企業，，看看他們的股價，有五家根本 不生產任何產品，無法逗小孩開心，不能在你飢餓時提供食物，不能在你寒冷時提供衣物和房子，他們只是提供工具，比如：惠普，西門子，IBM，他們都是工具 製造商，其他人再使用這些工具去製造衣食住行等必需品，使人們生活的更好，從經濟價值來講：生產工具的人比使用工具的人價值更高，這點，從股價可以看出 來，我們看到，他們都在製造工具，但不是為擁有上萬員工的大公司，也不生產電腦主機，而是為擁有手提電話，PDA互聯網的個人服務，我們比以往都更多時候 看到，小型企業的前線員工比在大企業上班的員工更有可能掌握最新的電腦科技，因為大型企業不能很快地應用這些科技，員工也要等到老闆下命令才願意去學習， 但是當他們單獨工作的時候，他們會不斷學習創新，高科技的花費已經大為減少了，幾乎每個人都可以負擔的起，問題不在於科技本身，而是在於學習科技所需要的時間，所以互聯網把科技單元從一萬人在一棟大樓里工作的大企業轉變成了獨立的個人，獨立工作，在家工作，給人們帶來了全新動力。同時，他們通過互聯網連接在 一起，就好像有一個很大的公司存在，這還僅僅是互聯網時代的開始，我總是說手寫文字創造了文明，因為有了文字，五千年前的人發明了耕作方法，才可以被記錄 下來，併流傳給還沒有出生的後代，印刷文字創造了工業化，這樣，人們才可以迅速地印製所有的手冊，研究資料，為科學家，工程師和企業家，生意人所利用，並在世界 範圍內傳播，而現在流行的文字，也就是互聯網則帶來了我在二十世紀90年代預測的經濟繁榮。
          多年前，當時美國流行一本書，叫做《1990的大蕭條》，當然 這個大蕭條並沒有出現。我在《點石成金》這本書里預測，從1991年開始，會出現一個持續40年的經濟增長，因為互聯網將會改變我們所做的一切事情。說 到 互聯網，直到1995年，個人電子郵箱帳戶才在美國成為合法，現在僅僅十一年以後，幾乎每個人都在使用網路和電子郵件。很多人認為它的作用主要用於人們之 間的交流，但這僅僅是個開始，幾乎所有的事情都可以通過互聯網來改變。想想發生的這一切真是不可思議。我們談到，通過電子郵件，我們可以通知公共汽車司 機，哪個車站有人等車，哪個車站沒有人，僅僅這樣，就能使公共汽車的工作效率提高到兩到三倍，電子公交站牌提示人們，下一輛車什麼時候到站，讓你可以根據 時間來 確定是否需要買咖啡。還有越來越多的小事情的效率都成倍提高，比如：地鐵，高速公路，網路可以告訴人們走哪條路更便捷，而這還僅僅是開始，所以我們需要的 不是更多的食物，而是更好的利用現有的科技，互聯網的作用是驚人的。過去我做飛機經常發現我身後有三個空座位的情況，現在很難發現有三個空位，因為航空公 司發現了這個問題，充分利用他們定價模式，用低價位出售給某位早早做好計劃想探望孫女的老奶奶，然後把另一些的座位用高價位賣給其他人；以前每次去餐館或 電 影院，當我看到空座位，我就會想，那個女服務員可能就是靠這些座位來養活她的孩子，她多希望有更多點顧客啊！現在情況不同了，現在有個電子定位，餐館會在 下午的四點鐘五點鐘，六點鐘后發電子郵件告訴顧客如果在一個小時之內來本店就餐，可享受八折優惠，這樣就能將所有座位坐滿。餐館就可以座無虛席。還有開藥 方，如果你看過我寫的書，你們就會知道，在美國很多醫生都會很病人開錯處方，要麼他可能可以開一個更好的處方，要麼你開的處方價格更加便宜，這個局面將會 得到改變，互聯網將會發揮越來越大的作用，我把這個變化趨勢成為」本地化「我們很多人都以為互聯網都是國際國內之間用的，如今它正在」本地化「。它改變我 們開車的方式，改變我們預定機票的方式，或者外出用餐的方式，改變我們查看乾衣機的方式，當衣物甩乾的時候，我們通知它將衣物取出，互聯網，PDA，手機 等都有這些通訊手段在未來十年當中給我們的生活的方方面面帶來的改變將遠遠大於過去的十年，互聯網最主要集中在幫助個體。。更好使用技術上面。
       企業家時代之所以產生的第三個原因，是員工福利。 2005年是一個轉折點，當上個世紀70年代，我到花旗銀行工作的時候，我父親說這是個大公司，他們會給你提供醫療福利，會給你退休金，你會擁有這個家庭 沒有的所提供的福利待遇，當然，這些承諾一直都沒能兌現，企業主之所以提供醫療福利，提供養老金，是因為五十年代直至2005年期間這些福利開支都能獲得 巨大的稅務優惠，從1945年到2005年期間，企業是獲得醫療福利的唯一途徑，因為企業能夠通過提供醫療福利而獲得減稅，員工所獲得的福利不需要納稅， 一半左右，或者更多的政府津貼都不用於大公司的醫療福利上，而這些政府津貼都來自於包括在坐各位的納稅者，退休金的情況也是同樣，如今這種情況已經改變， 從2005年開始，企業開始說：這是你們的稅後工資，你自己去買醫療保險吧，現今的保險費是基於你的健康狀況，所以你可以自己作出選擇，，這樣你就更有動 力去保持身體健康，投身於健康革命中，從2005年以來，州政府需要幫助那些因為身體不健康而被企業拒之門外的求助者，所以在過去的一年當中，員工的福利 發生了巨大變化，現在你可以靠自己而可以獲得比在大公司更好的醫療福利。
       同樣退休模式也發生了重大變革，你不用為企業工作而獲得企業退休保險，個人退休帳戶現在可以推行自己雇傭，以便創造機會均等。如今，你為自己工作，也能享受以前只在大公司才能獲得的退休金和醫療福利。所有這些帶來了民主化進程，因為它讓人們自由創業，他們自己決定他們工作的多少和賺錢的多少。
       企業家時代出現的第四個原因遠比錢重要，那就是生活方式， 每個人，都想賺很多錢，或者轉多一點錢，然而他們真正想要的並不是賺更多的錢，而是能擺脫在孩子生日的那天，本應該早點回家慶祝卻不得不留在公司加班的沮 喪，或者是在周末，本來是和家人計劃好出去遊玩，卻被老闆的一個電話召回辦公室的無奈，他們都認為，多一點錢，能幫助他們改變生活中的一些現狀，但是他們真正想改變的是生活方式。當 我21歲那年，我從大學畢業，還沒有上研究生，我和兩個兄弟為我們的父親工作了一年，我們的那個男孩子在我父親的那個僅有12人規模，生產小床單的小廠里 工作，我討厭這份工作，我討厭這份工作，我說我一定要離開這裡，我實在受不了了，後來我哥哥也說要離開這裡，他上了法學院，未了擺脫那個鬼地方，我們每個 人都考上了研究生，現在回想起來，在那個鬼地方的幾個月卻絕對是我人生當中最快樂的時光之一，因為我也有三個兒子，我一直想方設法和他們一起做點什麼，增 進我們之間的感情，與我的父親一同工作看著他的職業道德，如何待人處事等等，給了我們很多吃飯時的話題，我不會草草把飯吃完就算，而是會問：爸爸，你是怎 么處理這些事兒的，然後我把這個經歷告訴了兄弟們，漸漸地，這個小家族企業發生的發生的小衝突和微妙變化成了我們餐桌上 的話題。更重要的是，它讓我們更加互相關愛，互相理解，互 相交流。讓我們在共同相處的日子裡建立更加深厚的感情，緊緊相連。回首那段，我不得不走出來的時光，對我父親來說，這卻是一段美好的日子。我的父親已過世 多年，但是我很感激，在那幾年裡，我父親能有機會和三個兒子一起工作，而在今天的世界里，我意識到自己也許沒有機會向父親那樣，我讓孩子們做他們想做的事 情，但是我 在內心裡去希望自己能和他們像成年人一樣和他們一起工作，這就是人們當初來到這個地方，建立這個偉大國家的最終回報和理由。他們都是家族企業家，擁有自己 的農 庄，自己的 生意，他們的孩子親眼看見自己的父母們每天去實際行動，而不是說說而已。這就是這個世紀剛剛開始的企業家時代最激憤人心的地方。因為你給予伴侶和子女的不 僅 僅是金錢，更重要的是，你帶給他們的價值觀，讓他們看到，你如何對待你 的事業，讓他們看到你每天所做的事，然後從中學習。不管你是一個多麼優秀的人，當孩子們在看著你的時候，你一定能做的更好。我認為自己已經夠和氣友善了， 但是當我們和孩子們在一起時，我會對他人更加友好。因為我想讓他們長大之後同樣的待人超級友好，形成正確的世界觀，當我們和親密的家人在一起時，我們都會 成為更好的人。
        所以，二十一世紀，就這樣，被認為是企業家的時代。各位，今天來到這裡，共同慶祝自由企業的偉大成功，共同回顧這個國家的自由企業家精神和 家族企業的根源。如果你剛剛開始做這個生意，這是你的第一次聚會，你開始去學習如何做好這個生意，今天，你們在這裡也許很興奮，你們都準備設立目標，但是讓我們 停下來想想，假設我們已經實現了這些財務目標，現在你有錢有時間，接下來想做 什麼呢？你肯定想花更多的時間和自己所愛的人在一起，然而你不能幹做在家中，你想和他們做點事情，你想和他們談點事情，我們對家庭生意如此興奮的地方在 於，從你做這個生意的第一天開始，你即使還沒有掙到第一塊美元，它就能把你想要的回報帶給你，你可以有更多時間陪伴家人，與他們建立更好的關係，哪怕你 的妻兒只是每天看這你做一份兼職而已，這成為推動企業家時代的最終動力。我們將會看到1000萬個新百萬富翁將誕生的第二個原因是健康產業。第一個原因我 已經談過是企業家時代，自從1997年開始健康產業就是一直是我跟宗和研究的對象，當時妻子對我說：「保羅，我們最近花了上萬美元買這些新玩藝兒，看來這 是一個不錯的生意機會呀。」她這麼說是因為我當時正想聘請一位私人教練，當時，我快到40歲了，需要請一個私人教練，這聽 起來似乎有點可笑，我是一個大學教授而已，電影明星才會有私人教練，運動員才會有私人教練，而我現在居然也要一個教練帶我去健身房，當我的妻子意識到的時 候，我們已經花了兩萬多的美元帶俱樂部會費帶私人教練，更有營養食物等等這些項目上，我想這裡面肯定有很好的生意機會，我相信保健行業已經是一個價值百億 的產 業，2000年我寫第一本書的時候，保健行業的產值已經超過兩千億，我預計在十年以後，它將發展到萬億美元的規模。我很高興地告訴大家，在5年之後的今 天，健康產業的產值已 經達到了五千億正向一萬億邁進。健康產業主要包括營養食品，減肥，美容，家庭護理，它的迅猛發展當然是嬰兒潮一代人所推動的，這個事實人人皆知，但是，你 需要將這些數字熟記在心。
           1946年二戰結束后，美國人開始回國生兒育女，在隨後的十八年裡，從1946年到1964年，美國有七千八百萬人出生，在每個戰爭結束之後，我們總會經歷一個人口增長的高峰，這有什麼新鮮的 呢？新鮮的是從1964年開始處於種種原因，嬰兒潮開始減退，自1964年之後的十八年，美國新增加人口從7千8百萬減至5千萬，所以我們稱這段人口膨脹 期為嬰兒潮，在我二十歲那年，我首次領略到它的強大威力，當時我開著車，從研究所往家趕，在高速公路上，快到紐約的時候，我聽到了我高中時的摯愛歌曲，我 很驚訝 ，想為什麼他們放我高中時期的歌曲呢？現在的高中生聽些什麼歌呢？當然，我就是屬於開始人們迎合的嬰兒潮的一員。今天，你到處都可以看見嬰兒潮一代的身影。 目前，最熱門的車型，不像2006年的款式，倒像是1956年的款式，如今的三粒紐扣式的西裝，與我們在老電影當中看到的同出一轍，建築物以及我們看到的 很多事物，被稱之為復古。意思是新中帶舊。所有這些是原因在於嬰兒潮一代的人口佔了美國人口總是的25%，達到了7千到8千萬人，但是他們的消費力佔了一 半以上，目前嬰兒潮一代在42--60歲之間，18年的跨度，最老的剛好60歲，這個群體的消費力如此龐大，他們幾乎掌控了任何領域的消費，而他們更願意 把錢花在能讓追憶青春時光項目上，要想向嬰兒潮的人們銷售產品，你必須讓他們感受到年少時的氣息，，例如 一首老歌，一件西裝，一種風格，或者是他們年輕時想要而沒有的一種生活方式，。當然，你們擁有健康行業中的拳頭產品，你們的產品不僅能能夠激起他們對年少 時的回憶，同時還能使人們延緩衰老的過程，健康產業，你們應該能感受到，健康產業，這個從如今的5千億發展到5年後的一萬億美元的產業，它的巨大力量其實就在於：幫助人們延緩衰老過 程，恢復健康活力，改變他們諸如我父親超重，我母親超重，我肯定也會和他們一樣超重類的觀念，我們將會看到，健康行業，在接下來的5年裡能夠輕易的達到1 萬億，比現在翻一番多，所以即使你什麼都不做，你現有的生么也將翻倍，但是我希望你們能增長更多，讓我們來換個角度來看看，在國民經濟總值中，我們花費5 千億在保健上，5千億的健康花費，這並不為多，但是我們卻花費整整2萬億元來治療疾 病，在5--6年以後可能會增加到4萬億。現在美國所發生的事情是，我們正以前所未有的方式，兩級分化，維多利亞時代，英國首相迪斯雷利曾經說過，我知 道，英國油田天將因為事實而分裂成兩個民族，那就是窮人和富人，這不是以他們的膚色，宗教和來源地來判定，這也是美國現在所經歷的，我們幾乎隨處可見，很 多窮人的後代，現在成為百萬富翁，甚至是億萬富翁，但是美國正在被分成關心健康和不關心健康兩部分群體，我們所見到的事實令人擔心。雖然，我們目睹了健康 行業的巨大增長，它從兩千億增長到五千億，你們來到這裡聚會，似乎保健已經深入人心，已經無處不在，但是在過去的5年當中，美國肥胖人口從60%增加到 63%，患肥胖症的兒童人數27%上升到30%，換句話說，每個人似乎都在健康的大篷車上唱歌，跳舞，然 而，有一個這樣的人，就有兩個人朝相反方向走去。我們知道醫療保險，福利改革在影響著人們錢包的同時，也影響著他們的腰圍。在美國這更是一種兩極分化，不 管你做了什麼，這個周末，你看到關於誰減重了，誰獲得了關於營養的好消息以及做這個生意帶給人們的收益。然而，每當有一個站在這個舞台講述他們的成功故事，就有兩個 人往相反的方向走，你需要讓他們成為你的顧客。這就是， 你離開這個周末聚會的挑戰。
        我們正在談論企業家時代，而 回歸企業家價值觀，推動這個國 家， 湧現出1000萬個新百萬富翁的第一大因素，第二個因素當然是保健行業，它是一個新興產業，我們不能光說我想成為百萬富翁，在什麼領域，什麼產業，什麼產 品呢？健康產業擁有巨大的機會，讓你不僅能掙到很多的錢，而且能讓人們從健康和體重開始非常簡單快捷地改變生活方式，推動1000萬個新百萬富翁的高潮第三個因素 是當今的直銷行業，我想根據《下一個百萬富翁》這本書所做的研究詳細地談談這一點。我的最新研究是關於直銷以及為什麼直銷如此有效。我首先需要闡明一下， 在坐的有一些新人參加這個聚會，但是還不知道這個生意機會，在我對這個行業進行追蹤研究寫作的短短16年當中，它發生了翻天腹地的變化，三個主要改變就 是：在整個直銷行業，而不僅僅是一項信譽良好，誠信經營的你們公司，而是整個產業，只有當 你是經銷商賺到錢的時候，公司才能真正賺錢，以前人們一登記加入就要付5000 ，10000塊錢，預先買一打堆的存貨，這種情況將不會在發生，那是違法的，這種事情在這種行業將不會有立足之地，20年前的直銷行業名聲不好，一些其他 公司，不是你們公司敗壞了這個行業的名聲，對於這個行業，我所喜歡的第二點是：任何人都能起步，我是個備受會顧的男孩，我獲得了獎學金，進入了一個很好的 公立學校去上學，考上名牌大學機會一個接一個到來，我相信這是我在正確的時間，正確的地點所遇到的正確的機遇，在我以前的工作中，我面試的每一個應聘者， 我每一個都喜歡，但是人事部門說：保羅，我們已經替你從二十個候選人當中篩選出最後三個，最後一位你來決定，我討厭從中挑選一個，因為我喜歡他們每一個。 在我看來，他們每一個都很有才華，我希望他們都能享有這個巨大的機會，但是我不得不 從中挑選一位，這對於我來說，這是太難了 ，或者一位親戚給我打電話，說保羅你一定要叫某某介紹到你們公司工作，我說不行我幫不了他，他沒有哈弗MBA學位，對不起，我們不會招聘他去做這份工作。 所以說，我一直覺得我們缺少了什麼。我喜歡你們的生意一點是你可以介紹一個兩個三個或者是更多的人加入，只要你樂意花時間花心思來教他們，你不會拒絕他 們，你的過去不會決定你的將來，隨著你的生意不斷地壯大，你需要更多的人加入，他們的過去也不會替你來決定他們的將來。我最喜歡個人成長和培訓，如果你去 到我家，看我和我的妻子和四個孩子一起吃晚餐，你會想，夥計所有這些做直銷生意的人都能賺成千上萬，很多鑽石的年齡和我差不多，都有著相似年齡的孩子，我們 一起去滑雪，你會說，保羅看來認識所有直銷行業的大頭頭，但是我要告訴你，在我所認識的人當中，有一個人不是在直銷行業，而是在另一個行業飛黃騰達，但是他是運用了在這個行業學到的東西而成功的。
          就在這個星期我家三層的玻璃電梯壞了，我 打電話到電梯公司，公司的老總要來拜訪，我記得五年前，我們建房子的時候，有幾家公司向我投標安裝電梯，這種電梯，一般的公司報價10萬，而另一家領先公司 卻報4萬，所以我想讓他們解釋為什麼便宜這麼多，後來這個公司的老總和我見面了，他的名字叫馬德，他說：「皮爾澤先生，我必須要得到這個業務，因為我想和 你見面，我說那你也不需要虧6萬美元呢，你打個電話來，我就會把這個業務交給你。事實也的確這樣。他回答說：都是因為你們。他17歲那年從高中輟學，無所事事，然後有個人把他帶到了聚會，他聽到了一位耶格系統的鑽石演講，人家告訴他，他可以做到任何事，然後他就加入了，在業餘時間發展八年來他一邊在這家電梯公司，一邊發展生意，當時那家公司子啊虧損，最後瀕臨倒閉，當年27歲的他決定接受這個公司，讓它繼續運轉，他開始招聘新的員工， 把在生意聚會學到的理念運用到他的電梯公司中，公司開始起飛，今天，他成為美國第五大電梯公司，因為我在幫助他經營這個公司，我知道，他每年從電梯公司得 到的收入是300萬美元，現在他的公司銷售額達到一億美元。他在美國西部都是最頂尖的住宅電梯建造商。但是，他並不快樂，因為他想念聚會，想念和領導人的 談話，他很想招聘一位能取代他自己擔任總經理位置的人，我覺得有朝一日，他會把公司賣掉，然後回到直銷行業，因為他說是在這個行業學到了所有 東西的。當馬德談到在直銷行業學到的成功理念，金錢不在他的話題里，重要的不是他在30歲前賺到了那幾百萬，他現在34歲，重要的是他的三個小孩，他和孩 子們一起體驗著價值觀，互相的討論，十年前，在聚會上所聽到的演講，一直縈繞在他心頭，他只不過是抓住了一個機會，不由自主的讓自己賺到了幾千萬而已，他 的成功是在直銷行業之外，但要是沒有直銷行業的熏陶，他這樣一個高中輟學生是不可能達到這種成就的。
當 人們跟我說不是人人都在直銷行業取得成功的，你為什麼還去聚會上大肆演講呢？我的回答是：並不是說你一定在這個行業成功，而是在你的人生中成功，他們也許沒 有在直銷行業成功，但他們將在這個行業中學到的理念運用到另一個機會中，但是如果沒有人向你講解這些成功法則，以及如何獲得 成功的話，你永遠不會擁有這些成就，因此，這個生意中我最喜歡的是你介紹加入的人們並不只是在這個生意上獲得成功，而是能在任何生意中獲得成功，這些理念將 讓人們受益終身，這是直銷生意的巨大回報。
今 天的直銷生意更多在於知識流通，而不是物質流通，你們大部分人都從我的書中看到，在二十世紀60年代，最大的生意機會在於物質流通，很多人成功的秘訣可以用一 個詞來歸納---塑料，在那個年代，你可以通過製造東西來賺錢，而不是流通東西，但是到了90年代，最大的生意機會，最富有的人就像沃爾瑪家族一樣是通過 流通東西，而不是創造東西來賺到錢，到了二十一世紀流通方式發生了改變，從流通人們知道的有形物質到到流通你還不知道的無形知識，因為當今社會發展的最大潛在不論是在健康，還是在國民經濟的其他領域，都是向他們介紹他們不知道這些東西的存在，我稱之為知識流通。當然直銷生意正好切中這個知識流通的中心，直銷之所以成功，是因為它是積極的拓展，而不是消極地等待，要改變人們一貫的思維模式，諸如我只能是這個樣子， 因為我父親胖，我祖父胖，我肯定是一直這麼胖，我怎麼這麼容易累的心態，唯一的途徑就是在他們面前展現正確的的形象，電視網路等不會改變人們的思維模式， 但是面對面，一對一的交流，效果會更好，但部分直銷行業重要收入都是被動式的，你只要一次性的付出努力，就能獲得長時間的回報，你 今天也許是一名醫生或者是律師，無論你現在的收入有多高，你一旦今天停止工作，明天就停止報酬。你今天做了多少事情才能做到多少報酬，你無法從上個星期， 上個月，去年的工作中獲得報酬，我寫出7本暢銷書之後到現在，我還能從10年15年之前所做的事情當中獲得版稅，你們的生意也是一樣，很少生意能像直銷生 意一樣，從第一天開始就讓你獲得被動收入，儘管我們起步很慢，不能買一大堆你用不著的貨，這樣就能賺到錢，任何直銷生意都是在積累長期重複的訂貨，任何一個成功的生意都不是靠一次性賣東西賺錢，而是靠長期重複訂購獲利，華爾街上都是靠長期訂購獲利獲得收入，你現在做的事情隨著時日的增加，慢慢積累，客戶重複訂購，讓你的收入逐漸增加，正是被動收入推動直銷的發展。
     你們這置於在三個層次的完美風暴之中，第一個層次，這是一場完美風暴，因為你是直銷生意的領導人，第二，你們是健康行業的領先者，這是未來十年的最熱門行業，就如同今天的高科技行業和電腦行業那樣。第三，你們活在一個企業家的時代當中，人們已經不滿足於為他人工作，而想往自己當企業家，在公司工作的人期待著可以再家工作，與家人孩子在一起，希望能夠掌控自己的時間，這三個元素：企業家時代，健康產業，直銷生意這為所有人創作了機遇風暴。今 天下午，我結束演講之後，將在這裡和你們見面，簽名售書，我如此興奮和大家相聚的原因是，當你在自己的生意成功的時候，你在為這個世界作出自己的一份貢 獻，在當今世界，不論是面臨恐怖主義威脅的國家還是面臨經濟問題的國家，我們看到有獎金15億人佔全世界總人口四分之一的人，在從事貿易活動，我們在進行貿易，並不是國家之間在做生意，而是人於人之間在做生意，生活在這樣一個時代，我為自己是一個經濟學家而自豪，因為我在經濟學的所有方程式里都可以看到上帝之手，我看的是這樣一個世界，你越富有，你就越有能力同他人分享，傳授他人，同他人一同努力。
         賺最多的錢不是製造產品的人，而是流通產品的人，因為他們在全世界人們中間建立了一種紐帶，我們常常說，世界一次改變一個人，而我們一次一個人一次地改變這個世界，通過分享這個生意機會，這個一生只有一次的機會， 通過互相建立之間的友誼，十六年之後，我無法用語言來表達，我是多麼高興，能和大家相聚在此，其中有鑽石，有我認識的人，也有更多我還不認識的人，我們看 著相互的家庭共同成長，十六年之後，我們看到的是我們每個人在成長，而不是賺到多少錢，當然有錢是一件好事，它將我們聯繫在一起，並且不斷成長，我深深感 受到，你們所做事情的精神意義，感受到在建立這個生意的過程中，所收到的祝福，讓我非常興奮能和大家相聚在此，我期待和你們更多的人相聚，祝福你們！      

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