想掙錢 看看<財富的轉移>

     工業化時代進入一個信息化時代，這種改變對於每個人、每個家庭、每個企業乃至整個民族都產生很大的影響，在美國從1989年到現在已經有3600萬個工作崗位消失了，隨著科技不斷發展，這種現象也開始影響到世界上其他許多國家，當 世界發生這麼大的變化，美國政府也深感憂慮。他們向一位著名的經濟學家——美國的著名經濟學家保羅.皮爾薩 P.Pilzer博士諮詢,他曾任美國里根和老布希總統的經濟顧問。總統請教他兩個問題：１.信息化時代的到來，將會給美國至整個世界造成什麼樣的影 響？２.世界的財富究竟藏在哪裡？ 
 P.Pilzer博士並就此寫出報告。這個報告作為美國政府進行重大決策的依據，現在已經公佈於眾了。 
 在這個報告中告訴我們：人類從一開始到大約200年前，我們處在一個農業化時代，在農業化時代，誰擁有了土地誰就擁有了權力和財富。
隨著瓦特蒸汽機的發明，我們進入到一個工業化時代，在這個時代，誰擁有機器設備和自然資源，誰就擁有了權力和財富。到二十世紀初，隨著工業技術的進一步發 展，大工業時代到來了，換句話說，真正意義上的市場經濟就開始了。當時困擾著製造商發展的主要原因，就是產品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產 生了一個與大型工業企業相配套的流通環節：製造商不得不把他的產品賣給代理商，再由代理商賣給批發商，批發商再賣給零售商，最後零售商賣給消費者。
製造商―――代理商―――批發商―――零售商―――消費者
50元―――――――――――――――――――――—100元
20元――――――――――――――――――――――100元
這個大的流通環節剛剛誕生時，財產的分配還是比較合理的。他作過一個統計，以日用品為例：產品出廠價如果是50元，經過這些中間環節，到達消費者手中時， 一般會賣到100元。到了本世紀五六十年代，隨著化學工業，尤其是塑料工業的發展，產品的成本在急劇下降。過去50元出廠的產品，現在下降到大約20元。 但經過這些中間環節后，再把產品賣給消費者，產品的價格有沒有下降呢？我們發現，不僅沒有下降，價格反而在上升。為什麼？因為中間的環節越來越多，商人的 胃口愈來愈大！他們要裝修更加豪華的商廈，擴大更多的營業面積。你們是否發現，近五十年來，我們所有的這些城市，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任 何時期。同時，我們也發現，近五到十年破產的商場數量也超過了歷史上的任何時期。
隨著市場競爭的日趨激烈，一個新的行業產生了，廣告業出現了，我來舉一個例子，山東省有一家酒廠，它在某一年的銷售總額是否10個億，而在中央電視台黃金 時間段的廣告費就花去了3.2個億，也就是說，這有企業用它銷售總額的30％來做廣告。我們來想一下，廣告費的增加和產品的質量有沒有關係?沒有!它只和 產品的銷量有關係。但這些增加出來的費用由誰來承擔呢？羊毛出在羊身上——一定是加給了消費者，所以我們買東西時就感到商品愈來愈貴。
這個時候，美國有一個非常聰明的商人，他把製造商的產品直接拉到他的零售商店，把中間環節省下來的錢，讓利3％－12％給消費者。消費者得到了實惠，紛紛 到他的商店來買東西。在短短的時間內，他就成為當時世界上最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖店的創始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超級市 場。
 P.Pilzer研究到這裡，他驚奇地發現：第一，流通環節就是財富。人類在農業化時代和工業化時代的初期，財富是有形的，是可以用手去觸摸的。比如土 地、石油和機器。但隨著大的流通環節的出現，絕大多數財富已經變成無形的了。舉個例子：一個大型的製造商，決定由你來做他的總代理，那麼你就已經是百萬富 翁了。因為他把中間環節的財富交給了你。請記住：流通環節就是財富！我們可以從這個圖表上看出，這時人類的絕大部分財富已經存在於中間環節，中間商佔據了 人類財富的60－80％，這裡說明了一個問題，人們為什麼要發了瘋似的去做生意！
P.Pilzer博士的第二個發現就是：消費者創造了人類的財富。我們每個人為了生存，必須要去商店買生活日用品，然後我們要把自己勞動掙來的錢付給商 人，這就等於把我們的勞動轉交給了商人。絕大多數消費者遵循著這樣一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然後再去上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費者 就創造了人類的財富。 

    P.Pilzer博士的第三發現：消費者在人類財富轉變過程中，很少有機會參與到世界財富的分配之中。這裡有二個原因：一，絕大多數消費者缺少資本，資本 包括：經驗、學歷、社會關係和資金。二：即使有些人擁有了資本，已進入到財富分配的渠道，又有誰能向他保證，他一定會掙到錢？沒有人能做出這各保證！這就 是市場風險。就因為這二個原因，世界上絕大多數的消費者被無情地擋在了財富分配的大門之外！
當P.Pilzer博士研究到這裡，他發現在二十世紀四十年代的中期，美國誕生了這樣一家公司，這家公司自己生產，自己銷售,讓利２０％給顧客, 在消費產品的同時，它還向消費者做出兩個鄭重的承諾：一是要為世界上的人們提供最優質的產品與服務；二是要為世界上的每個人提供最好的個人事業機會，也就 是說，它願為普通消費者、平民百姓，提供一個低風險、易得到、公平、合理的創業機會。P.Pilzer博士把這種合作方式稱為「互動式合作」。 

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