這是一家女裝精品店。
已是黃昏時分,隔壁那家國際品牌旗艦店的霓虹燈已經開始在閃耀,五彩繽紛的燈光映照在女裝精品店的玻璃上,時明時暗,給玻璃後麵店堂中的幾件精品時裝增添了幾分含蓄和朦朧。這也是店老闆麗人想要的效果。
太誇張,一看就明白的的東西,過路人在玻璃外面瞧瞧,眼睛一疲勞,不想再看便走了。太含蓄,看不明白的東西也不能吸引人。只有把握在誇張和含蓄,看得明白和看不明白之間,才能把過路人拉進店來。
麗人的感覺從來沒有錯過。雖然她連中學都沒有畢業,但在服裝零售行業里,淺水能淌,深水也能過,如要講賺錢的道道,教「市場學」的教授也肯定不如她,因為教授一年的工資還不如她一個星期的利潤。
感覺來自眼睛。此刻從麗人眼神的變化中,便可知道已有客人進店,而且一筆大生意即將做成,她幾乎已經在點一摞百元人民幣了。
開了又關上的店門把街上的嘈雜聲趕了回去。麗人在心裡掂量:應該是哪一件給她?以什麼價給她?幾秒鐘后,她心裡已經有了主意,一絲微笑在她的兩眼間飄過。
進來的客人,一身名牌打扮。都是貨真價實的外國品牌,如按一般人的收入,不吃不喝兩三個月,也不夠買這身行頭。有錢!至少老公,或者相好有錢。這是麗人在她踏進店堂時的第一個感覺。
挎著LV包的客人在一件件時裝前走過,在仔細地端詳既誇張又含蓄的精品。
精品女裝和普通女裝的區別在於。。。哎,太深奧了,一時很難講清。打個比方吧,如果你是一個賣大白菜的小販,把一大堆大白菜都堆在攤位上,這就是賣普通女裝。如果你把其他菜藏起來,只拿出一棵,包裝好,用一隻金鉤吊起來,再配上朦朦朧朧的燈光,對了,還必須要做一塊極精緻的標牌:「貴重物品,請勿動手」,這就是精品女裝。
咯噔。。。咯噔。。。高跟鞋在慢慢走過一棵棵經過特殊包裝的「白菜」。
麗人始終沒有去招呼她。不是她不懂顧客是上帝的道理,因為這位客人給她的第二個感覺告訴她,此刻自己只能做刁德一,不能做阿慶嫂。什麼感覺?暴發戶的感覺。何以見得?衣物雖然名貴,但搭配不當。在暴發戶面前做阿慶嫂,肯定會壞事,她肯定會警覺:「想往我身上靠,想賺我的錢」。即便她已經看上了哪一件,今天也不會買,肯定會去其他地方貨比三家。暴發,暴發,就是在不久以前還沒發。她自己相當清楚想賺錢人的想法,她會用過去的她想今天的你。
麗人繼續把她獨自撂在那裡,只要氣粗過她頭,便能把暴發戶打回原形,麗人畢竟是麗人,連工商管理學教授也不懂得道理她懂。
「時間到了,就這件給她」當LV包走到一件店裡最貴的貂皮大衣前時,麗人走上前去,指了指那塊精緻的標牌,告訴她:「貴重物品,請勿動手」。這個沒有人會注意的極小的動作,其實能觸動LV包最深的一根神經:最怕別人看輕她。
「不就五六萬的東西嗎?」LV包發威了:「不用擔心錢,只要我喜歡,你開得出價,你的店我也能買下來。」
「火候上來了,再加點溫度。」麗人心裡想著,對她說道:「我知道你有錢,來我這裡的人都有錢,因為這件大衣太名貴,而且是店裡唯一的一件,想提醒你看清楚它的高檔。」
前半句,LV包愛聽,後半句,她也要硬撐到底:「高檔貂皮大衣我見多了,不用看,只要大小合身,我要了,你開個價吧!」
「如身材不好,氣質不好,有錢也沒用,這件大衣就象你訂做一樣地合身。」麗人繼續在給試穿大衣的她加溫:「我知道你是個爽快人,我就割肉五千換你的爽快,你就給個整數五萬吧!」
LV包滿意地扔出錢,提著貂皮大衣走了。
麗人開門走進隔壁倉庫,又拿出了一件一摸一樣的大衣,剪掉了原廠價格牌:「¥4800」,掛到了朦朦朧朧的燈光下。
隔壁旗艦店的霓虹燈繼續在閃爍著五彩繽紛,麗人透過玻璃看到了五彩繽紛的路人。她為店裡的音響換了一支曲子,並為自己倒上一杯熱氣騰騰的咖啡。
咖啡杯剛到嘴邊,門開了,又一絲微笑在麗人的眼間飄過。。。。。。