崢嶸歲月----談判(紐)

談判(紐)

        離開紐約才敢寫紐約,一是因離開點距離看紐約,看的還稍清一點.二是怕咱寫出本文後,走在紐約的大街上,被咱的哥門姐門砸磚.

        在紐約生活不易,和紐約人談判也不易.人們常說,你來自紐約嗎?當你聽到這樣的表揚時,可別沾沾自喜,那在談判桌上可不是正面之語.

       許多時侯,紐約人和外國人,外州人的談判中,雖有各式各樣的表達方式,但你若留心,很多時候你可把有些語言翻譯成,`給我錢,給我錢.`尤其是華爾街.

      有的時候,一些來自外國,外地的人不知此點,往往在他們`給我十元,給我十元`的咄咄逼人的催促下,會找不到北的緊張的回答`三元行不行?三元行不行?`哈哈.看到這樣的談判對手,那他們就明白了,其遇到了肥羊,宰你沒商量.

       但一旦有清楚的談判對手明白此招,不但不正面回答他們的問題.反而反問過去:我為什麼給你十元?我為什麼給你十元?`那他們就明白了,他們今是碰到了對手.若你再進一步的說:`我不但不給你十元.你給我十元,給我十元.`那他們就更明白了,今算倒霉,碰上好對手了,好好的按部就班,按勞取酬的正常談判吧..哈哈.

       紐約人敬業,敏捷,快速,你從公共氣車上下車的人群當中,你會很容易分辨出那個是紐約人,那個是外地人,即使它的近鄰新澤西人,康州人,也和咱紐約人不一樣,也很容易的辯出來.因紐約人多利索啊??!!

        但若你認為紐約人是難纏的談判對手,那也錯了,長期的商業素養,使他們講效率,重信譽,他們見多識廣,不畏強手,願和高手過招,他們是商戰中真正的`以狼共舞`的一群值得尊重的人.