崢嶸歲月---談判(續法)

談判(續法)

       再次來到法國.和法國人談判有時會有一點愜意的感覺,因你在紐約的談判桌的桌上唇槍舌劍慣了,而在法國就會看到他們一邊喝著咖啡,一邊自在,輕鬆的用法語和英語交換著和你談著巴黎的太陽,一邊和你談著要談判的主題.這種氣份在世界的商業之都`大紐約`很難想象

      但如果你看到這種氣氛而放鬆了談判的焦點,那你就大錯特錯了.法國人作為談判對手可是不好戰勝的,他們有著那麼久的輝煌的歷史,有著那麼優秀的語言,有著那麼多含而不露的人才.你稍不留心就可能進了他們那美麗的`圈套`.

      他們多情,也多`花招`,他們不勇敢但卻不易屈服,他們得天獨厚,佔有許多的資訊和資源,他們長期發達的工業和技術的環境熏淘出了不同於其它民族的特有智慧和處世的方略.沒有受過相當的談判訓練的新手是上不了和他們談判的談判桌的.你若沒有那些談判的基礎訓練和和對談判的基礎研究,最好在和他們談判之前,先去練練.免的輸了談判還不知道輸那裡.讓法蘭西的哥們把你當成下酒的笑料.