崢嶸歲月----談判(續日本)

談判(續日本)

         一般的說,和日本的談判不容易,但難度不大.說不容易,是他們非常非常的認真.說不困難,是他們比較講道里.

        在一九九九年,我們談定了一批產品,交了定金.一個月後,他們發來的產品和樣品不符,開始,僵在那裡,但當我們提供出樣品的照片和數據后,他們二話沒說,撤回,另做,一切OK,他們發現,在美的華人和在華的華人不一樣,也認真,蒙不了,讓步,按合同辦.

        前不久,我們在深的公司和一日本廠家合作,雙方定在香港談判,深的談判小組來問:

要準備什麼?

認真再認真.

要表示點什什麼?

認真加嚴謹.

要送紅包嗎?

不要.

         一切按部就班,談判也很順利.他們來驗廠,驗貨也照章辦事,一切都按規定辦理.

         和日本的很多次的業務交流中,對他們的認真留下了極深的引象,這是我們東方人中最難得的特質.差不多,大概,也許,有可能,我想是吧,等等,這在和日本人的談判中是不能用的辭彙,多少就是多少,一是一,二是二.不能含糊.

         從他們那裡,我們學到了不少的有益的東西.