崢嶸歲月---談判

談判

        工作中會遇上許許多多的談判,開始,很不習慣,覺得花那麼多的時間去用來談判,不值.

        可實際上,不是值不值的問題.你要發展業務,那你就必須去談判,必須去通過談判來贏得你應該得到的和擁有的東西.這一關是迴避不了也逃避不掉的.

         跟誰談,你面對的所有人都可能成為你的談判對象.

         怎麼談,因地制宜,因人而已,法無定法.

         那裡談,這和作戰一樣,儘可能在你所熟悉的條件,環境下談,站盡天時地利.

         許多人在談到和猶太人的談判時,常常是談虎色變,可實際上,他們是很不錯的談判對手.一般的說:他們認真,敬業.在談判的過程中分秒必爭,分利必奪.可一旦達成協約,他們一般會嚴格遵守.

       相對較難談的是印人和華人,大部分情況下,印人的目標定位不太清,他們經常會為了一點不重要的東西而拌在那裡,有時,會為一分的東西而花去半天的時間去繞,去啰索,那怕是花去了幾百的勞務費而不知.到最後,還找不到原點在那裡?

      華人,也是我們自己人,雖有共同的東西很多,但談起來也很難,就是談完了,好不容易定了協議書了,但還是常常執行不了,你花的時間和金錢往往是付之東流了.

      而讓人最怕的恐怕是阿拉伯人了,你若有幸和他們談判,在這,先恭喜你了,當你和他們談完之後,你肯定是一個非常成熟,非常有耐心的好人了.哈哈.