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與德國人談判

作者：pcw 於 2016-8-11 05:55 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:流水日記|已有7評論

關鍵詞：美國人, 德國

與德國人談判

德裔美國人----嚴謹的德國

---在美國德裔美國人是一個比較優秀的群體，他們不但善於作戰更善於策略和籌劃和這裡的德國人談判並不因他們的優秀而感到困難相對來說在某種程度上就談判這個層面來說確實比較容易的。
他們守時講信用認真可靠平均富裕指數比較高。
所以和德國人談判,雖然說難度不是很高但是，也因為他們所具有的優點所在無論在那方面,都不是一件輕鬆的事,他們嚴謹,嚴格.有條有理,有條不紊,有頭有尾.
你若沒有堅強不屈的意志,健全又強幹的團隊,你是無法和他們談判打對台的.你如果沒有充分的準備,沒有強有力的後盾,他們在談判桌上能把你心理防線很快的摧毀.打的你爬不起來.而且不給你留一點點生路.
你單單用東方的智慧是遠遠不能對德談判的,在和他們一起的談判桌上,你若想四兩撥千斤,那就錯了,他們不相信夢想,也不相信你描繪的未來,更不相信眼淚.他們象鋼鐵,象坦克,他們注重實效,實力.更注重現實.
和他們談判,不需要公關,亮出你的實力,實事求是,在細節上有空間,在大方向上,沒討論的餘地.在談判桌上,他們是如狼似虎的戰士,你看不到他們的任何柔情,他們相信,只有實力的分贓,沒有幸運的收穫.有一分力量才可就有一分的回報.他們比俄羅斯人更兇狠,比日本人更仔細,比中國人更有耐力,比西班牙人更勇敢,比義大利人的更有膽量.但你卻看不到他們勝利后的瘋狂.沒有人可和他們來做類比,他們是獨特的一個民族.是一個值得尊敬的談判對手.
我們曾開車走遍了德國的城鄉,但你就是在旅途中,也難看到他們的笑臉中的溫情,他們象假睡的老虎,警鐘長鳴,隨時準備和你上陣對打,見刀槍.我們為了引進他們的技術,我們曾敗在和他們的談判桌上,經過了幾年的艱苦努力,才把夢寐以求的項目得以引進.回首和他們談判的往事,似乎還不時有一種冷冰冰的涼風吹來….
這些德國人移民美國后依然保持著他們的傳統他們不拘言笑不浪費時間人高馬大思想傳統自信力極高他們自知之明不會輕易的輕信更不會盲目自滿。他們總是信心滿滿迎接挑戰與德裔美國人談判在某種程度上是一種挑戰一種磨練一種冶鍊一種升華。在與他們打對台上談判桌需要極度自信心足夠的知識和信息久經歷練的成熟的談判能力不要抱任何的幻想只有在強壯的對手前亮劍拿出你的看家本領在魯班面前揮大斧成也英雄敗也影響。。。

在德國,無論在那裡,你細看路上來來往往的行人,會發現, 昂首,挺胸.不回頭的人佔了多數.他們傲慢,自信,摯著,嚴肅,你從他們的眼神里.能看到那種勇往直前的精神,他們的那種`傲慢`,不同於俄羅斯的狂野,不同於日本人的暴虐,更不同於韓國人的囂張.也許,正是這種源於血液的`傲慢`,使得他們能獨步世界的江湖,使得他們曾挑起了世界大戰,也曾低下了他們高傲的頭,向全世界真誠的道歉,而不象那個號稱脫亞入歐的戰爭狂人死不認錯.他們有過輝煌,也有過戰敗,他們侵略過他人,也品嘗了被佔領的滋味,他們更深刻的理解戰爭與和平,也正因為如此,他們才會不計前嫌,求同存異,才有把東西德國統一起來的胸襟,也正因為如此.他們不管世俗的眼光,才具備推到柏林牆的魄力… 他們自信，善戰，昂首,挺胸.不回頭.

只有有了鮮明的民族的特色,才能有容入世界之林的資本,我們不需要自高自大,但也不必妄自菲薄.一個自強不息的集體,才可贏得他人的尊重和承認.

德國,對於一些男人們來說,一談到德國,就會想到她發達的工業技術成果,想到她的嚴謹和過硬的技術指標,想到她的賓士,寶馬,奧迪,可你千萬別忽視了,德國也是斯坦維的故鄉,她有著發達先進的樂器製造工業和非常普及的音樂教育系統.

也許你可能知道,樂器的製造工業需要很嚴格的訓練有素的職工,她就象瑞士的鐘錶一樣,同樣的規格,同樣的標準,不同國家生產出的產品有著極大的不同,在此方面,我們有著很深的體會.這也是為什麼我們喜歡到他們的工廠,他們的生產車間，他們的生產線極為感興趣的原因.

不論你喜不喜歡德國,但你必須正視,他們所具備,所掌握,所擁有的無可爭議的過硬的技術和產品.在這方面,他們是老師.

我們曾先從他們樂器工業看起,我們在斯坦維的公司的生產線上看到了一架鋼琴的全部的生產過程.它的每道工續都經過了科學的驗證和測試.在調音的部分,看到了大部分的盲人工作人員,那種專心致志的精神讓你看了動容.他們一聲不響,不放過一絲一毫的偏差,一絲不苟的認真工作著.

嚴謹的德國. 定義`嚴謹的德國`是源於多年來我們和德國的商務往來中，商業談判中給我留下的深刻的印像.在與嚴謹的德國的人的交往和談判途中,不由自主的想起了二十年前一次來德國的往事.

那是在一九八四年,我第一次來到德國,那時叫西德.首都是波恩,當是我們的第一站是西德的金融中心和交通中心法蘭克富.那時,中國民航還未開通由香港直飛德國的航線,我們只好從香港乘德國航空公司的飛機赴德,正因如此按排,發生了一段小故事.

當時,西德的國土面積不大,接待單位按排了車輛帶我們走便了西德的城鄉,最守時的就是那位德國司機,每天早上,不早不晚,非常準時的來接,準時的出發,兩個星期的行程按排的井井有條.那是，還很年輕的我們初次和德國人交鋒，可以想象，一個個商業的菜鳥的我們，在他們的鋼鐵意志下，輸的有多慘。。

時空在變，不變的是那些血液中的東西，德國還是那麼的嚴謹，守時，那麼的一絲不苟，我們也在進步，在學習，在學會與德國人做生意，做商業，與他們合作，共享，與他們談判，他們在堅持，在轉變，我們在學習，在提高，但無論在何時，也無論在何地，德國人是一個值得准中的對手，不管你與德國人的商業談判多麼的困難，多麼的艱難，堅持，堅持，在堅持，以柔克剛，耐力，韌性是必須具備的，在德國的鋼鐵般的坦克車面前，需要智慧，需要更好的武器，需要談判的策略。不能以暴制暴，也不能畏縮不前，需要勇氣，需要實力，需要展現出你自己，如果有肌肉，也可以不用隱瞞。。。。。。

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發表評論評論 (7 個評論)

回復 fanlaifuqu 2016-8-11 08:16: 認真的民族，學習的榜樣！

回復 twmp88 2016-8-11 08:58: 「誘敵深入，集中兵力，打敗對方。」是華夏的精華。不曾想被斯大林學去了，結果你筆下的鋼鐵意志就是這樣被摧垮的。現在德國人從美國人這裡學到了「信譽」兩字的重要性，在我跟德國人做生意的經歷里明顯感受到德國人喜歡跟我們做生意。只要把生意談妥，我們就把頭款匯過去。東西/服務馬上就投放過來。每次完成生意，雙方的信譽就加深了。反而是美國海關多加盤查。德方能出馬談判的，每個角色都是精兵悍將。