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談判是語言的藝術

作者:pcw  於 2016-7-26 02:56 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:隨筆|通用分類:流水日記|已有4評論

談判是語言的藝術

 

每當日落的時分,我總是喜歡一個人走在離辦公室很近的森林的小路邊,邊走邊想一些和現在,和今天不相關的問題,以便使自己工作了一天的大腦 跳出原有的軌道,得到一些積極行的休息,每天的許多時間總是在處理許許多多的事務性的工作,找到和擠出一點思考和想象的時光,成了一種享受,細細想來,這些年 做過的許多事,分分類別,竟然發現,在我的職業生涯中,竟然在談判中花去了那麼多的時間和精力,可細細一想,這些大大小小的談判,又是那麼的不可少,又是那麼的重要,在業務的開展和發展中,佔去了重要的位置,也正是這些,成功和失敗的談判,鍛煉和訓練了自己的邏輯思維,同時,也促進了自己所從事的業務的發展和成效,也使得自己由一個謹言慎行的人轉變成一個相對開朗的人,現在,回頭看來,這些談判成了業務工作中不可缺少的重要的一環,在工作中遇到的許許多多的談判,開始,很不習慣,覺得花那麼多的時間去用來談判,不值.可實際上,不是值不值的問題.你要發展業務,那你就必須去談判,必須去通過談判來贏得你應該得到的和擁有的東西.這一關是迴避不了也逃避不掉的.想想看,談判竟是一門很有意思的學問,也是一個很講究策略的工具,掌握好談判,竟然是如此的重要。
跟誰談,你面對的所有人都可能成為你的談判對象.
怎麼談,因地制宜,因人而已,法無定法.
那裡談,這和作戰一樣,儘可能在你所熟悉的條件,環境下談,站盡天時地利.
許多人在談到和猶太人的談判時,常常是談虎色變,可實際上,他們是很不錯的談判對手.一般的說:他們認真,敬業.在談判的過程中分秒必爭,分利必奪.可一旦達成協約,他們一般會嚴格遵守.
相對較難談的是印人和華人,大部分情況下,印度人的目標定位不太清,他們經常會為了一點不重要的東西而拌在那裡,有時,會為一分的東西而花去半天的時間去繞,去啰索,那怕是花去了幾倍的勞務費而不知.到最後,還找不到原點在那裡?
華人,也是我們自己人,雖有語言不成問題 其它共同的東西很多,但談起來也很難,就是談完了,好不容易定了協議書了,但還是常常執行不了,你花的時間和金錢往往是付之東流了.
而讓人最怕的恐怕是阿拉伯人了,你若有幸和他們談判,那麼,這將是一次非常好的鍛煉談判技巧的好機會,因為當你和他們認真的談完之後,你肯定是一個非常成熟,非常有耐心的,極好的職業談判手了。


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發表評論 評論 (4 個評論)

回復 蒔花閑人 2016-7-26 11:17
喜見好文分享。
有一位猶太人的朋友曾經對我說:「韓國人也是最難談判的。。。」不知您是否有這樣的經驗?
問好pcw 君!
回復 pcw 2016-7-27 22:29
蒔花閑人: 喜見好文分享。
有一位猶太人的朋友曾經對我說:「韓國人也是最難談判的。。。」不知您是否有這樣的經驗?
問好pcw 君!
好,寫韓國人
回復 welianms 2016-7-28 04:57
看到你的新作,非常棒,多寫一些啊!
回復 pcw 2016-7-28 10:54
welianms: 看到你的新作,非常棒,多寫一些啊!
好,謝謝。

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