pcw

https://big5.backchina.com/?267561

談判是語言的藝術

作者：pcw 於 2016-7-26 02:56 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:隨筆|通用分類:流水日記|已有4評論

談判是語言的藝術

每當日落的時分，我總是喜歡一個人走在離辦公室很近的森林的小路邊，邊走邊想一些和現在，和今天不相關的問題，以便使自己工作了一天的大腦跳出原有的軌道，得到一些積極行的休息，每天的許多時間總是在處理許許多多的事務性的工作，找到和擠出一點思考和想象的時光，成了一種享受，細細想來，這些年做過的許多事，分分類別，竟然發現，在我的職業生涯中，竟然在談判中花去了那麼多的時間和精力，可細細一想，這些大大小小的談判，又是那麼的不可少，又是那麼的重要，在業務的開展和發展中，佔去了重要的位置，也正是這些，成功和失敗的談判，鍛煉和訓練了自己的邏輯思維，同時，也促進了自己所從事的業務的發展和成效，也使得自己由一個謹言慎行的人轉變成一個相對開朗的人，現在，回頭看來，這些談判成了業務工作中不可缺少的重要的一環，在工作中遇到的許許多多的談判,開始,很不習慣,覺得花那麼多的時間去用來談判,不值.可實際上,不是值不值的問題.你要發展業務,那你就必須去談判,必須去通過談判來贏得你應該得到的和擁有的東西.這一關是迴避不了也逃避不掉的.想想看，談判竟是一門很有意思的學問，也是一個很講究策略的工具，掌握好談判，竟然是如此的重要。
跟誰談,你面對的所有人都可能成為你的談判對象.
怎麼談,因地制宜,因人而已,法無定法.
那裡談,這和作戰一樣,儘可能在你所熟悉的條件,環境下談,站盡天時地利.
許多人在談到和猶太人的談判時,常常是談虎色變,可實際上,他們是很不錯的談判對手.一般的說:他們認真,敬業.在談判的過程中分秒必爭,分利必奪.可一旦達成協約,他們一般會嚴格遵守.
相對較難談的是印人和華人,大部分情況下,印度人的目標定位不太清,他們經常會為了一點不重要的東西而拌在那裡,有時,會為一分的東西而花去半天的時間去繞,去啰索,那怕是花去了幾倍的勞務費而不知.到最後,還找不到原點在那裡?
華人,也是我們自己人,雖有語言不成問題其它共同的東西很多,但談起來也很難,就是談完了,好不容易定了協議書了,但還是常常執行不了,你花的時間和金錢往往是付之東流了.
而讓人最怕的恐怕是阿拉伯人了,你若有幸和他們談判,那麼，這將是一次非常好的鍛煉談判技巧的好機會,因為當你和他們認真的談完之後,你肯定是一個非常成熟,非常有耐心的，極好的職業談判手了。