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隨筆57：出價，詢價，定價

作者：pcw 於 2016-2-29 20:39 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外|已有7評論

隨筆57：出價，詢價，定價

由於工作關係，在過去相當長的一段時間內，幾乎每天接觸，涉及，需要確定和思考的就是價格，定價，出價，還價，壓價，抬價等等，以至於在問一個好朋友的新的電話號碼的數字時，竟然問成電話的價格，可見，在當時，滿腦子就是價格問題在困擾著自己。
對於任何的的一個轉手和交易的行為，都面臨著價格，對於投資者來說，當對方提出了價格后，如何的還價，這裡有不少的技巧，還的過高，就進入對方的圈套中了，還的太低，那麼，很可能被對方認為你的誠意不夠，而失去對你談判的興趣，從而失去交易的機會。
在投資的過程中，雖然我們知道價格是一個變數，但同時，也是一個相對穩定的數字，也就是說，無論是賣方還是賣方，實際上，都有一個比較明確的心理成交的價格，但如何的摸透對方的底線，那就要有一定的技巧和研究，在許多時候，這裡，是在打一場心理戰，良好的心理素質是需要的。了解你所面對的對手的儘可能多的資料和背景，對作為買家的投資者來說，很重要。
我的一個好朋友黃先生，他來自台灣，幾年前，給他看中了一套在山頂的房子，非常的喜歡，從地段和位置上看，這是一個很好的投資的機會，而且賣家也叫出了一個比較合理的價格，他和他的代理人在看了房子后，就出了一個很不錯的價格，可在後來的交易過程中，黃先生並沒有拿到那棟房子，黃先生讓我幫他查一下，那棟房子究竟賣了多少錢，他的出價哪裡不合適。
我從電腦系統中，查出了黃先生喜歡而且要買而沒有買到手的那棟房子的賣價，其實比黃先生的出價還低了幾千美元，也就是說，其實黃先生的出價比另外一個客戶，也就是最終拿到這棟房產的出價還高出幾千美元，黃先生，雖然出了高價，但卻沒有拿到他心儀的房子，也就是他要投資的對象。
是哪裡出了問題，為何黃先生出了高價卻沒有拿到那個投資的機會呢，黃先生很想不開，想不痛，在美國，可是有錢能使鬼推磨的地方啊，為何自己的錢在這裡沒有起作用了呢？
我問了黃先生在想採購這棟房子的前前後後，發現了問題出在了那裡。
原來，黃先生從台灣來美國還不太久，而他要買房子的時候，所找的中介人也是從台灣來美國不太久的一個年輕的人，英文也不算太好，當黃先生請他的中介人和對方出價談判的過程中，中介人的談判技巧很不夠好，他過分的表示出了對購買這棟房產的慾望，另外，黃先生雖然有足夠的錢來買這棟房子，但黃先生還沒有來及在美國建立自己的信用系統，再加是他找的中介人，還很年輕，沒有足夠好的談判技巧，使得原有的房主對他們的購買的真正的實力有懷疑，對他們的購買行為沒有足夠的信任，甚至懷疑他們能否使得這棟房產能否順利的交接和成交。所以，在這個比較大的交易中，原來的房主為了能夠平順而按時的交接，寧可取價格低一點，但有足夠的信用的買者，所以，黃先生即使出了高價，也沒能達到他要投資的目的。
現在的紐約冬末春初，紐約的亞洲周就要舉辦，許多來自國內的許多投資者會涌到佳士得蘇斯比拍賣行，尋找著自己的收藏品和投資品不可否認的說作為投資者收藏是高端的投資但在這湧來的人群中許多人只能說是投機者如果不對藝術品的收藏和投資有相當的認知那麼就是高端的藝術品也可能被灌水成了「大白菜」。在這次為期一周的活動中有大量的藝術投資者，也有為數不少的投機者雖然這兩者表面看起來明顯的區別不大但只有深入了解對問題的認知是很不一樣的比如好的投資人看的是長線是內涵是走向是價值表現在價格的定位上也有極大的不同因為投機人的比例的升高使得許多的東風藝術品偏離了它本來的價格軌道在許多的投資品投資介質中文物和藝術品的價格是最難確定和劃定的投資項目不同的客戶群不同的拍賣行不同的交易群體對同一個同一件同一類的藝術品的價格認知極為不同這裡價值的作用似乎影響不大了而市場的動態追風的風向流行的習俗卻佔了很重的份量。也正因為如此本來一個很專業和嚴謹的投資行為卻引發出來關於價格的許多故事
價值和價格在投資中的作用是非常重要的而要得到好的價值的東西用好的價格吃進那麼談判的技巧和方法則是至關重要的影響談判效果和結果的客觀因素很多有些客觀因素是非人所控制的但同樣影響談判效果和結果的主觀因素也很多而這些主觀也就是個人內在的因素則是可以通過我們個人的努力和調整來得到改變的其實當你作為談判者進入談判桌的那一刻起你的任何的形體動作和行為方式都直接的影響著談判的進程和效果作為談判的當事人你所表現出來的自信實力信用都會不經意的用自己的形體語言表達出來直接的影響到你的談判對手這種形體動作在許多時候比具體的語言表達的作用還要大的多的多有人在這樣的談判場合往往忽視了這一點。
價格是一個很奇怪的東西它會隨著年輪隨著環境隨著需求隨著人們的好惡喜愛的變化而變化它看似固態實則是一個動態的反應者其價值的標籤它會因人而異因地制宜因時光因地域因天氣因戰爭因和平的變化而變化正因為這些變化和諸多因素的影響而是的價值和價格的變化無窮才使得投資人有了巨大的揮灑的空間和盈利的契機作為投資人不能單單的盯在投資品本事而應該看天看地看時事抓住社會的動態變化中所顯露出來的空隙和機會乘虛而入適時的操控駕馭自己投資的市場世事造人在紐約有一個華人朋友他的父輩來美國時只是一個窮書生身上沒有多少錢可在大陸解放軍全面解放新中國的時候他隨著國民政府的許多達官貴人流落到了紐約讓自己沒有錢可他有知識而那些達官貴人從大陸帶來了為數不少的中國書畫和藝術品而這些人卻在中國的時候花天酒地的生活使得他們到了紐約幾乎沒有生活的技能只能靠變賣自己從大陸帶來的書畫和藝術品來換錢換食品在這樣的一個特殊時期朋友的父親靠著他自己的知識和勤快先是幫著這些人出售他們的東西賺取傭金然後又用很低的價格購進價值很高的書畫和藝術品周而復始日積月累幾十年後的今天朋友的父親成立紐約有名的大收藏家身價不菲就是這樣一個幾乎一文不名的窮書生合理的利用了當時的環境和時事用合理而有恰當的方法佔盡了價值和價格的優勢順勢而為步步為營以小撬大逐步發展完成了他的投資人生。