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急性子的老美

作者：奧巴牛於 2010-3-12 13:55 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外|已有6評論

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春節后回到美國，第一件事就是趕緊聯繫新業務。公司要發展，要養活這麼多人，不得不尋找新業務、能賺錢的業務。

從去年開始，公司就開始盯著一個墨西哥鐵礦的業務。根據我們的了解，墨西哥有很多小的鐵礦，品質不錯，但是對方不一定能找到合適的買家。我們覺得這是個機會，做鐵礦石貿易正好是我們這個行業的主業。於是到處聯繫，還真的找到了一家。對方是一個韓國人辦的公司，地址在洛杉磯。是一個美國白人給介紹的。估計是聯繫生意、然後收傭金的那種。

上周日，正在準備晚飯的時候，領導打電話說出去吃飯，有客戶請客。這次我才見到了那個白人的真面目：50多歲，稍微有點胖，說話語速很快。吃飯之前，先找了個地方喝茶談事。讓我有些吃驚的是：才談了沒多久，他就以一種不容置疑地口吻說：今晚咱們就落實合同的細節，明天就簽約。我心說：哪有這麼快簽合同的啊。光合同內容就得討論反覆好多次呢，更別說其他的因素了。而領導居然也同意了，我心裡直納悶：領導怎麼這麼有把握？要知道，我們每簽一個合同之前，都必須得報國內總部審批的。那可不是一、二天能搞定的事情。

之後的晚餐是在一家日本餐館。正好頭天我剛看了成龍主演的《鄰家特工》，片子是個爛片子，不過電影裡面成龍帶著孩子們去吃飯的那個叫「方家軒」的菜館倒和我們現在要去的那個餐館很有些相似，都是幾個人圍在一個桌子旁。看一個帶著紅帽子的廚師先做一番關於廚具的小手技表演，然後當面燒烤各自所點的食物。

一共5個人吃飯，花銷不算小，都是這個白人買的單。我在想：他這錢肯定不會白花的，肯定得從我們的生意中掙回來。

第二天是正式會談，韓國人也過來了。經過一番討論，我們發現：對方實在是不懂行，他們提供的合同版本都不知道從哪裡找來的，完全不合乎國際慣例。我們要求他們提供的諸如產品的技術指標、港口的有關情況，他們一概不知，好不容易找來的一個所謂的技術指標表中，有幾個指標完美的就如同假的一樣，完全是不可能存在的。

友好協商之後，大家達成一致：用我公司提供的標準合同，合同細節也基本敲定。剩下的就是由對方出邀請函，我們辦了墨西哥簽證之後，就去對方擁有的墨西哥鐵礦現場考察並取樣，隨後還要去港口了解相關信息。白人迫不及待地大包大攬地說：沒問題，很快就會提供給我們。並且還特別提醒我們：不能直接和韓國人聯繫，有關事宜和文件必須通過他來轉達。

經過一番折騰，今天，也就是周四，韓國人終於把邀請函發來了。我們一看，邀請方居然就是他們自己的公司，落款處還特意註明了他們在洛杉磯的地址。這樣的邀請函我還從來沒見過，我不認為一家地址在美國的公司邀請我們去墨西哥考察的信函會被墨西哥領事館接受。

從來往的郵件中我發現：白人原以為2天之內就能拿出產品技術指標的檢驗結果，實際上就我們所知，按照真正的檢驗程序，沒有一個星期是拿不出來的。如果對方真的1、2天就拿出一個指標給我們看。那多半是忽悠。

同事和我開玩笑說：現在我們和韓國人都不急，就是作為中間人的那個白人急。不過他急也沒用，做成生意是有一些先決條件的。

看看下周會如何發展了。