不懂技術，但是一切在黨的領導指揮下是大問題~~
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華為打不進美國市場的癥結之所在
解濱
美國這幾天在舊金山召開一個全國信息安全大會，這就是RSA年會。 美國最大規模的這類會議有兩個，一個是Blackhat，另外一個就是RSA。 RSA應該是全世界這個領域中規模最大的會議了，參展廠商也是最多的。 世界各國的信息和網路安全商家都來這個會議上展銷產品，可以說是玲琅滿目，眼花繚亂。
在這些參展廠商中，有的是來自中國。 中國的360第一次來到這裡推銷，他們大概是空運了幾噸綠色的朔料大提包過來，見人就送上一個，人家不要還追上去送給人家，以至於整個展銷會的海洋中到處都是點點綠色。
360的綠包包很搶眼
當然，中國這次參展的大頭還是華為。 作為世界第二大電信設備廠商，華為過去幾年每年都來美國參加RSA盛會，今年也如期到來。 華為在美國積極推銷其產品，這是理所當然的事情。 美國有一個全世界最大的電信和信息安全產品市場，誰不想來這裡吭幾口肥肉啊。
華為才是國內電信設備最大的玩家
但是華為在美國的路途可以說是坎坷不平，幾年來一直斬獲不大。 表面上看，是山姆大叔從中作梗。 這裡面既有政治的因素，也有貿易保護的因素。 這些都是可以預料到的。 但問題結症並不在這裡。 美國沒有暗箱政策，不管什麼決策都要有法律依據，政府也不能想幹啥就幹啥。 關於華為，有很多傳說，我在網上隨便搜一下，都找到一大堆對華為十分不利的消息，例如華為的老總有軍方背景，中國政府可能是華為的隱形股東，華為有中國政府的注資，等等等等。 其中最具殺傷力的是美國眾議院情報委員會於2012年發布的關於華為的一份調查報告《Investigative Report on the U.S. National Security Issues Posed by Chinese Telecommunications Companies Huawei and ZTE》。 這份報告在網上可以搜到。 那裡面的許多指控中，其安全性是最大的焦慮。
華為一直在否認那份報告中的多項指控。 儘管自從眾議院的那份報告出爐后華為在美國的發展就遭遇了滑鐵盧，但華為一直在堅持不懈地努力，力圖打進美國市場。 眾議院的那份報告固然殺傷力很強，但對於美國的大多數電信產品客戶並沒有實際的約束力。 美國企業如果堅持購買華為的產品，美國政府也無可奈何。 就連美國政府機構如果欲購買華為的產品，也沒有誰可以阻攔。
針對有關華為產品安全性的疑慮，最近一兩年華為在美國加強了其產品安全性的宣傳，力圖讓美國客戶對其產品的安全性放心。 在其英國市場，華為甚至對英國有關方面開放其源代碼。 這種努力已經大有斬獲。 華為在英國已經成功地投資在其國家電信基礎建設的若干項目。 那麼，華為能否能夠在美國也複製和英國那樣的成功呢？
在昨天的RSA會議的一個分會場，華為的美國分部負責信息安全的總監Andy Purdy 對其公司的產品安全性進行了詳盡的說明。 其中最大的亮點，就是華為對其零部件進貨商（suppliers）的安全性嚴格把關。Andy Purdy 在他的報告中列舉的那些嚴格把關的措施，不但完全符合美國和西方國家的通常的做法，甚至遠高於美國有關法律以及規定中的各項要求。 我認為某些做法過於嚴苛了。
華為的美國信息安全總監很賣力地說服美國聽眾對其產品的安全性放心
在Andy Purdy 完成其報告后，筆者向他提問了幾個問題。 我最大的問題是：華為產品的零部件中，有相當大的一部分來自中國國內的各個生產廠商。 中國的很多生產廠商尚且不能保證嚴格按照中國政府的要求和規定對其產品的安全性嚴格把關，那麼怎麼能夠聽華為的話，對華為所提出的各項要求嚴格執行呢？Andy Purdy並沒有直接回答我的問題，而是重申了華為的那些做法是認真和嚴肅的。 在場的另外一些美國聽眾也提出了若干問題。 其中最嚴厲的一個問題，就是中國政府最近一兩年以信息安全為理由，逐步減少其購買的產品中外國產品的比例，導致國外的高科技產品在中國政府的購買清單上急劇減少，以至於一些國外廠商被中國掃地出門。 中國政府的這一做法會被中國的其它事業機構和企業效仿的。 那麼為什麼美國方面就應該與此同時開放對中國的產品的大門呢？
會議結束后我和幾個華為的工程師進行了直接的交流。 由於不是在公開場合的交流，就可以坦率地說出各自的意見和疑慮。 雖然他們是中國公司過來的，但我發現我們在許多方面都能找到共同的語言。 由於是私下的交流，我提出的問題更加尖銳。 例如，我問他們：中國政府最近以安全性為理由，要求美國的若干高科技公司向其提供源代碼，那麼美國政府如果以同樣的理由要求打入美國IT市場的中國公司提供其源代碼，中國公司會同意嗎？ 美國的這些公司從來就不向美國政府提供源代碼，如果向中國政府提供了，那不就成了美國的賣國賊了？ 我的另一個問題是：美國的公司是可以對美國政府說No的，例如有的公司就拒絕美國政府監視。 斯諾登事件后美國八大高科技公司向美國政府發布建言，不同意美國政府的一些做法。 假如中國政府要求華為在其產品中植入某些XXXX方面的要求，華為可不可以對中國政府說不？
昨天，華為的輪值CEO徐直軍在國內公開發表了他的看法。 他認為，若中國不引入國外的精良技術，一味將技術「本土化」，便永遠無法擁有真正的信息安全。徐直軍認為，"應對安全問題的唯一辦法是不斷提高你的技術。" 關閉大門將把國外精良的技術排斥在外。 這是中國的企業首次公開批評中國政府的一項政策，值得關注。 我個人贊成其說法。
雖然我和華為的幾個工程師在某些問題上還有一些分歧，但在若干方面我們取得了共識。
第一， 中國在技術上已經逐漸成為一個強國。 但中國在硬體方面這些年的突飛猛進，被中國「軟體」方面的不匹配而拉後腿。 這種「軟體」是多方面的，其中最重要的是指中國在法律法規等方面的不認真和不嚴肅。 有法不依，不依法辦事，導致中國的廠商作為一個集體，在國際上的信譽無法得到保障。 這是中國企業進入國外市場的一大阻力。
第二， 中國政府目前的「本土化」政策，表面上看是有利於扶植國內企業的發展，但由於壓抑了良性競爭，直接或間接地傷害了中國的企業。 當中國的企業發現不再有國外強大的競爭對手和其拼搏后，就會自滿自足起來，不求發展。 久而久之，就會嚴重落後於國外。 閉關鎖國不是上策。
第三， 中國公司要在海外求發展，就必須拿出過硬的產品和國外的競爭對手打拚，靠山寨是沒有出路的。 中國公司的產品的零部件大多數還是來自於國內的多家廠商。 如果排斥國外的廠商，國內的商家懶惰起來，那麼國產的零部件的問題就會使其出口產品的質量大打折扣。 一味要求「本土化」，最終會嚴重影響中國產品進軍國外市場。
第四， 中國的公司並不怕競爭，競爭有利於發展，而且中國的公司是會嚴格服從國外的標準和要求辦事的。 問題出在信譽上。 要促進中國公司在國外的發展，其中一個很重要的舉措就是中國政府增加其行為的透明度和加強法治建設。 例如，要是有問題了，國外的買主可以依靠中國的法律和途徑去解決，這樣一來對中國的公司普遍放心。
解決了上述的這些問題，中國的公司就可以和歐美的那些公司一樣去海外打拚、求發展，沒有後顧之憂。
我和華為的工程師們在其它若干問題上也談的很投機。 例如，在高層反腐、環境污染、中國防火牆等問題上，看法幾乎一致。
近年來中國雖然有多家公司進入了世界500強行列，但真正靠高科技打入國際一流大玩家行列的，一個也沒有。 華為是中國最有希望靠科技取勝，成為國際一流的高科技公司的中國廠家。
2015年4月23日於舊金山
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發表評論 評論 (70 個評論)
- 回復 小皮狗
- 贊中肯好文！
中國政府首先應該先解除對谷歌的禁止。如果持續不開放谷歌，將意味著在有效掌握和使用各種信息上，將與世界同步前進形成嚴重脫節。將會在網路世界和變革時機中產生不可彌補的落後。華為的「難為」，與中國政府在方方面面的維穩意識形態脫不了干係。中國政府必須改變這種舊思維和自以為是的固步自封狀態。
政治應該與科技，文學，藝術等等脫鉤，各國政府都不應該直接干預企業界的自主權。
- 回復 fanlaifuqu
- 什麼叫專家，這就是！讀了覺得了解更多，也很實在！
- 回復 解濱
- 華為畢竟還是中國的電信設備大拿，不過今後幾年成敗如何就看其發展策略了。
天涯看客: 因為華為是我們的客戶，上周訪問了他們的幾處實驗室。接觸多了就混熟了，他們就開始抱怨了，很多認識的、非常優秀的都相續離開了，感覺華為留不住人，沒啥前途。
- 回復 解濱
- 華為的工程師們也認為不該用防火牆把國內和國外隔離開來。 他們認為現代技術使翻牆越來越容易，根本就無法不讓國內人民知道國外的事情，還不如不賭。
小皮狗: 贊中肯好文！
中國政府首先應該先解除對谷歌的禁止。如果持續不開放谷歌，將意味著在有效掌握和使用各種信息上，將與世界同步前進的嚴重脫節。將會在網路世界和
- 回復 解濱
- 這是很普遍的一個問題。 依法治國，不能光說，要去做！
西嶽華山: 其實，不僅國外對中國政策的搖擺性和法律漏洞身為擔憂，國內企業和投資商一樣為此擔憂，所以缺乏長遠規劃，在技術開發上投入沒有積極性，過分追求短期效應。
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