售房部里的趣事-----(1)金錢

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資金是所有企業的生命線，對房地產這樣一個行業來說更是如此，資金鏈將決定房地產企業的拿地、開工、銷售等一系列行為。對大多數房開公司而言, 房屋銷售起著至關重要的地位, 只有將開發的樓花賣出去, 資金流入, 開發過程才能繼續下去; 財大氣粗的房開有錢支撐到現房階段, 最後也是需要通過成功銷售來實現樓房的價值。

究竟是什麼人在買房呢? 他們的錢又從何而來? 這些是讓普通人很感興趣的話題。混在表姑身邊的幾年, 看到最大的買主是單位, 主要是銀行, 常常整棟整個單元掃下, 福利員工。散戶中有少數是上班族, 他們需要銀行貸款, 就是按揭購房; 散戶中的 絕大部分是一次性付款, 印象比較深的有兩男兩女。

男1是一個骯骯髒髒瘦小的老阿伯, 提一個很臟很舊的塑料帶編的菜籃子走進售房大廳, 他的形象與富麗整潔的售房大廳格格不入。老伯進來后直奔一位售房小姐, 「小姐, 我想交購房定金」, 售房人員中沒人對他有印象, 問他看過房子沒有, 他說他自己進工地看過了, 工地本是有人管理, 閑雜人員不得入內, 可能因為他長得像民工, 就成功地溜進去自己參觀了。

雖是違規操作, 有錢來還是要收。老伯在菜籃子挪開兩把菜, 拿出一大包, 外麵塑料袋, 裡面幾層報紙, 一邊解開一層層的包裝一邊讚賞自己的傑作: 現在的小偷扒手多呀, 我這樣把錢放菜籃里小偷以為我拿的是菜, 就不打主意了。 今天我付5萬, 明天把餘款全部付清。看他那形象, 真不敢相信他是個財力如此雄厚的主。聽說城市裡有一批年輕人, 西裝革履, 出入五星級酒店, 光鮮得很, 其實到處負債, 拆東牆補西牆, 屬於自己的東西什麼都沒有。在海外也是這樣, 那些早期來耕地種菜的, 別看他們穿著60, 70年代過時的衣服, 土土的樣子, 洋樓卻是買了一棟又一棟, 完全不用貸款, 比那些在高樓大廈就職衣冠楚楚的白領們可是闊多了, 可見人是不可貌相的!

男2是一個買鋪面的大佬, 帶一個保鏢, 他們每人提一大皮箱, 說來交錢。打開箱子, 100多萬現金, 百元大鈔, 1萬一紮, 整整齊齊地碼著, 很象警匪片那些毒販子成交的場景。表姑看量太大, 通知銀行來數, 銀行一主任帶著一幫手, 一個保安開車過來, 點鈔機一路歡歌, 點錢的玉指翻飛~~~~

點錢的時候那大佬就和我表姑聊天, 他說他是開電子遊戲廳的, 不在本市做, 大江南北到處跑, 哪裡有市場就到哪裡開點, 掙的是心跳錢。 有一次在XX地被嚴打, 連夜逃走, 店裡的設備都不要了。 聽他眉飛色舞地侃, 我就想到學校附近那些違法遊戲商販, 只管收錢, 不顧學生精神健康, 讓低齡學生們入內玩黃色,暴力遊戲, 掙的是昧良心錢, 這年頭,狗膽包天, 違法亂紀的人就可以把金錢大把大把地攬進自己的腰包, 再成為各種財富的擁有者。

女1是一位20剛出頭的女人, 農村保姆樣, 來交錢時扶著一個70多歲的瘦高老男人, 老人病蔫蔫的樣子, 有哮喘, 一直咳。保姆樣的20歲的女子扶著老人坐下, 向大家介紹說那是她老公, 現在是老公要給嫩老婆安排好後顧之憂, 買套房。他們走後一個售房小姐忽然想起什麼, 趴啦趴啦翻舊報堆, 趴出一張報紙 「大家看, 就是他們!」 哈哈, 原來他倆上過本市一份報紙的八卦欄, 說的是保姆服侍一個孤老頭服伺出感情, 結婚,養兒子了。報紙登了他倆的結婚照。那時候楊振寧和翁帆的事沒出來, 這一年齡懸殊的老少配把售房小姐們擊得夠厲害, 她們議論, 大笑了半天, 都說是那老頭有錢, 保姆圖錢, 他們的結合很可笑。 後來楊振寧的事出來了也許能讓她們有所釋懷,  諾貝爾獎獲得者和一個研究生都可以這樣做, 他們普通老百姓為何不可呢?

如果說女1號是農村保姆形象, 女2號就是漂亮時髦的城市女郎代表, 她的像貌是我所見的唯一一個可以與售房小姐匹敵的顧客。這位顧客很奇怪, 看房時特別看重淋浴間, 看了現場, 回來還對著圖紙研究半天, 她要買的是高層, 一再問水供應是否充足, 得到肯定的答覆后立即交了定金, 還一再說她買房最看重的浴室, 每天在外奔波回來后就要泡個美美的澡, 她還自爆她的用水量特別地大。

付完錢她前腳剛走, 一位售樓小姐馬上爆料: 我認識她啊, 她是我媽媽(該售樓小姐的媽媽是某重點高中的副校長)她們高中的大紅人, 從這女子一入那所高中, 三年校運會上女子100米, 200米冠軍都她包了, 難怪她那麼挺拔,精神的樣子。她不但模樣好, 是運動健將, 學習也相當好, 高二與一個男生談起了戀愛, 高考時她竟一點沒受影響, 考上名牌大學, 而那位用情極深的男同學考個一塌糊塗, 名落深山, 高考完后不久兩人分手。該女大學畢業后, 和一位來華投資的年長台商結婚, 不久離婚, 聽說得了台商一大筆錢, 她就用這筆錢到處投資, 也在高中校慶時捐了一筆, 再度成為名人。該女子有一生理缺陷, 就是有一邊手有6個手指。爆料小姐問收錢, 開發票小姐有沒有看到那第6個手指, 回答是: 專心數錢開發票了, 沒留意她的手。

就這樣, 不同背景的人通過不同渠道獲取了金錢, 為了一個窩或是對物業的熱愛, 流向了售房部, 流入的過程中還碰上兩個小插曲。

第一個是假鈔風波, 那年頭(估計現在還是)假鈔盛行, 一不小心就會收到假錢。銀行的處理辦法就是告訴客戶一聲, 啪啪 「假鈔」的大印就印錢上去了, 假幣銀行沒收, 讓人慾哭無淚~~~~為了防止收到假鈔, 售房部里買有最先進的驗鈔機, 一紮扎大鈔放進入口, 機子一路歡歌, 忽然卡停了, 怪叫了, 狀況就出來了, 把被卡錢抽出來用肉眼驗, 看金屬線, 水印, 不同角度數字變色等等, 如是假的, 就讓客戶另換一張, 售房小姐們都受過這方面訓練。某天, 售房的Y小姐拿剛收到的一紮萬元定金到銀行存, 被銀行人員辨出第一張假的, 第二張假的, 第三張還是假的……Y小姐頭一下炸了, 不會一整扎都是假的吧, 還好, 餘下的97張是真的, 賠300, 結果竟然讓她有死後餘生的幸運感。中國的假鈔真厲害, 驗鈔機驗不出, 肉眼看不出, 達到讓人恐怖的地步。

第二個事代價就比較大。有一天, 兩帥哥來交購房款, 應交的是9萬, 也不知那天兩小姐怎麼了, 雙雙被帥哥花言巧語迷住, 點錢不專心, 錢一前一後過了兩人的手, 兩人都認為收到的8萬是9萬, 短收了1萬, 還立即開出9萬的發票給客戶。兩帥哥離開不久她倆忽然發現, 立即打帥哥手機, 手機關機, 到交房日時帥哥來要鑰匙,一說到錢兩帥哥就翻臉, 一口咬定已交足了, 否則他們也得不到足額發票, 在錢的面前, 人就變得如此強硬無情, 兩小姐可憐巴巴, 打落牙往肚裡吞, 公司有相關政策, 她們得自己陪。所以對她們而言被帥哥電翻是很慘痛的經歷, 相信會牢記一輩子。

當然這樣的衰事沒有經常發生, 絕大部分的錢從客戶的手順利地流向公司帳戶, 99% 的錢用於支付工程款等各項開支, 1%的錢作為提成返回給售房部。(當然, 每個房開公司獎勵政策不一樣), 表姑她們房開每月給基本工資, 外加1%的提成, 他們年銷售是過億的, 8個售房人員, 提成也比較富足了。

每個月發工資分提成的時候就是售房部最瘋狂的時候。全體小姐下班集中, 直奔名店, 漂亮衣服永遠是她們的最愛, 少則一千, 多的幾千塊一套, 有的一次買好幾套, 平時著裝能盡量少的重複就是她們的最大願望。就這樣, 她們花錢, 周圍的人看風景, 飽眼福, 周圍的人挺划算的。狂購完大家就去下館子, K歌。如果說那99%的資金帶動了建築行業, 建材, 裝修, 廣告等行業, 售房小姐們那1% 帶動了時裝, 飲, 娛樂服務, 所以說房地產業發展好了, 進入良性循環, 整個國家就會欣欣向榮起來~~~~~~