倍可親

中美經商的本末區別

作者:平凡往事  於 2010-10-12 22:54 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:移民生活|已有37評論

關鍵詞:

夢中嬌艷醒來秋,此恨不解心若囚。
紅塵逐鹿何瀟洒,高山流水任君游。
 
我90年在國內下海時,腰裡還系著一個大大的救生圈。那時我沒有足夠的勇氣完全投身到茫茫的大海之中,更沒有那種置死地而後生的決心。因為我對國內朝令夕改的政策實在沒有信心,更對文革時的錯亂心有餘悸。另一方面,我也沒有獨立運作資本和經營方面的經驗。所謂救生圈,就是和原單位保持一種脫而不離的關係,每年上交一定數額的勞務費,保留除工資外的一切福利待遇。這樣做的好處是即保險又實惠,還可以完全沒有後顧之憂的放手一博。比如像免費看病,評職稱,分房和機關擁有的其它福利待遇都得以繼續,如果那天被海水嗆著,尚能回頭是岸。
 
從今年算起,我在中國和美國各處都有了十餘年的從商經歷,而對其中酸甜苦辣可謂心得頗多,在此也只是泛泛而論。
 
在中國做生意很大的成分就是做人的工作,因為人的因素往往是生意成敗的關鍵。如果沒有一個龐大的關係網和手眼通天的本事,要想把生意做好做大,真是蜀道難難於上青天。而在美國做生意不用浪費太多的時間在無聊的人情上,注重宣傳,產品質量和服務品質就好了,相對簡單多了。在國內一夜暴富是完全可能的,如果運氣好,方方面面不出問題,機會總是有的。但這一點在國外就很難實現,除了在華爾街或做投機生意。因為國外有健全的監督機制和完善的法規限制,投入和產出不能太過失衡。而像國內那種投入100萬建的房子,一倒手能賣500萬的投機行為是根本不可能出現的。如果說在國內做生意靠的是三分本事,七分人事的話,國外的情況卻恰恰相反,是七分本事,三分人事。因此輕重緩急的把握是完全不一樣的,如果不求變化,一味的照抄照搬,就會犯經驗主義的錯誤,出現本末倒置的現象。

這裡我要強調的一點,即無論在哪裡做生意都離不開與人打交道,正如美國人的生意經說的那樣,讓一個客戶滿意,他會帶來三個客人,而如果有一個人不滿意就可能失去十次生意的機會,由此可見口口相傳和人事關係的重要性。但這與國內所說的人事關係是有本質上的區別,處理好國外的人事問題,只是可以讓你的生意有向好或壞方向漸變,是一個類似資本積累的過程。而在國內卻可以讓你一夜暴富,或一貧如洗。總之在中國,許多事情根本就沒有什麼經濟規律可循。這就是為什麼國外的許多著名的經濟學家看不懂中國的經濟,和中國每天可以產生幾百萬個百萬富翁的原因。因為它不是資本社會的公平競爭,而每次的商業活動都是利益共同體把國家或普通百姓的資源拿來再分配的大洗牌。所謂資源共同體就是官商勾結,即利益相關者共同搭建起來的一個舞台,進行幕後和幕前的交易過程。
 
在國外做生意有時就是給自己找份相對穩定的工作,自己給自己打工而已。想走一夜暴富的路幾乎是不可能的,除了華爾街的金融寡頭們和那些靠投機生活的人。所以踏踏實實做事,老老實實做人才是國外生意人的要遵循的根本,萬萬不可照般國內的那一套。僥倖,急功近利和投機心裡更是不可取的,因為這樣做的結果可能會觸犯到所在國的法律,而受到相應的制裁。我有一個朋友在一次貿易中貨櫃里匿藏了一些與報關單上不符的商品,他想憑僥倖矇混過關,結果在入海關時,被查了出來,費了好多周折不算,還不得不繳納了幾倍與運費的罰款,最後總算可以通關了,但他也從此在海關沒有了信譽,以後每次入關時,凡是他的商品都必須經過嚴格的檢查,否則根本無法通關。
 
昨天逛街時,看到原來曾經門庭若市的幾家非常有名的大商場,如今卻都落得個關門大吉的下場。再想想我公司周圍不斷湧現出來的那些變更名字了的新店鋪,心頭總會湧出一種唇亡齒寒的感慨。現實是冷酷的,無情的,如果不善經營,上帝也幫不到你。而他們的今天或許就是我們的明天,這是我們如履薄冰是生意人今天和明天都無法擺脫和必須面對的處境。據有關方面統計,美國每年都有許多人領取經營執照,而一年下來卻只有不到10%的存活率,5年下來就幾乎就全軍覆沒了。由此看出,生意人的艱辛和不易。而值得慶幸的是雖歷經滄海桑田的變化,我還是僥倖存活了下來了,而像我這麼一個混混也只能採取步步為營的策略,獨善其身。

也許你會說,你算什麼成功? 哈哈,能在國外一切由零開始存活十餘年,又在風風雨雨中毫髮無傷,也不容易啊!而能生存下來就是一種成功,你說呢?

珍惜眼前,腳踏實地的做好今天的每一件事,就是為明天生活的基礎添磚加瓦了。
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發表評論 評論 (37 個評論)

回復 yulinw 2010-10-12 22:58
誠誠實實做人做事第一~~·
回復 shaitthis 2010-10-12 23:01
生活經驗的積累,多謝分享。
回復 平凡往事 2010-10-12 23:35
yulinw: 誠誠實實做人做事第一~~·
一點不錯
回復 平凡往事 2010-10-12 23:35
shaitthis: 生活經驗的積累,多謝分享。
哈哈,分享了
回復 xinsheng 2010-10-12 23:39
多謝分享。
回復 平凡往事 2010-10-12 23:46
xinsheng: 多謝分享。
哈哈,對你沒用
回復 Cristal 2010-10-13 00:23
謝謝分享您的成功經驗
回復 平凡往事 2010-10-13 00:33
Cristal: 謝謝分享您的成功經驗
一點心得
回復 綠水潭 2010-10-13 00:48
不容易。非常羨慕有才能,自己當老闆的人。
回復 pengl 2010-10-13 00:50
珍惜眼前,腳踏實地
回復 平凡往事 2010-10-13 01:02
綠水潭: 不容易。非常羨慕有才能,自己當老闆的人。
哈哈,慚愧了
回復 平凡往事 2010-10-13 01:03
pengl: 珍惜眼前,腳踏實地
哈哈,感同身受了吧?
回復 LUG 2010-10-13 01:18
像讀大學,你只要還在讀,就是你的成功。
回復 平凡往事 2010-10-13 01:22
LUG: 像讀大學,你只要還在讀,就是你的成功。
哈哈,要求不高啊,哈哈哈
回復 pengl 2010-10-13 01:32
平凡往事: 哈哈,感同身受了吧?
設身處地。咱可沒做生意,也不是那料子。
回復 BL_518 2010-10-13 01:57
沒有在商海中打拚過的人,是體會不到創業的艱辛,和成長、成功的喜悅的;創業可以實現自己的夢想,但創業的路是非常艱辛,非常困難,充滿荊棘的。創業者永遠需要考慮的是,我該如何去解決當下的問題,這種艱辛不是每個人都願意承受的,所以也就註定了最終,必然是只有20%的人掌握著這個世界80%的財富。這並不是上天的不公平,而是成功者承受了常人不願意承受的痛苦,並一直堅持著。因為艱辛、痛苦,使得很多人放棄了,在快要成功的那一刻,而只有一直堅持著的極少數人活了下來。所以,創業的艱辛不是痛苦,而是一種財富~~創業的成功是汗水+智慧+運氣,沒有天上掉下來的成功,成功不能複製。能在中美兩國都成功的商人,更是佼佼者~~我很佩服平凡~~

另外,不是每個人都可以當老闆的,當你想要創業的時候,你要先客觀的評價自己:是否熟悉相關的行業,性格是外向還是內向,是否能吃苦,是否放得下面子,是否有良好的表達和溝通能力, 是否有良好的心理承受力,是否適合獨立做事、獨擋一面,是否有依賴性,是否是個樂觀的人, 是否有很強的自控力、應變能力,等等~~
回復 Cristal 2010-10-13 02:02
平凡往事: 一點心得
回復 shen fuen 2010-10-13 02:05
當老闆不容易, 望塵莫及!
回復 homepeace 2010-10-13 02:16
資本家勤儉起家
回復 平凡往事 2010-10-13 02:16
shen fuen: 當老闆不容易, 望塵莫及!
只要肯吃苦
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