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美國買車記

作者：平凡往事  於 2012-5-6 01:37 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:我的車車|已有32評論

關鍵詞：買車, 美國

 
 
 
買車和買房大同小異都勞心勞神，頗費周章。這兩天下班就跑車行，什麼豐田，本田，尼桑，福特，三菱，別克，奧迪。。。。。折騰下來還真有了些感覺和概念。起碼知道自己想要什麼，市場上有什麼，有了權衡的基礎和選擇的依據。
 
 
記得剛來美國時，在沒弄清狀況，更沒有調研的情況下就稀里糊塗的花七千美元買了一輛舊車。三年後買新車也是東施效顰，看朋友們買的什麼車也就買了個同樣的新車，只是加了些額外功能，花了許多冤枉錢。而那輛舊車當場就賣給了車行，作價2500元。而事後才知道，即便按當時市場均價起碼還能多買2500美元。雖然吃了虧，但並沒有怎麼當回事，那會兒總覺得錢來得很容易。怎麼開心就怎麼來，很少算計。
 
來美國時間長了，人多少變得有點兵痞，老油條。先看了市場，再聽聽別人意見，最後才決定到底買什麼車子。當然買車頗有學問，要考慮的因素很多。諸如價位，省油，形狀，新舊，產地。剛來美國時，一加侖油不到1美元，根本不用太多考慮省油問題，現在就不一樣了，每加侖油費快突破5美元了。車形也是要考慮的因素之一，雖然我年齡不小了，卻還是喜歡標新立異，摩登一些的。那種老式的流線體根本就不在考慮範圍內，當然我也不考慮名貴車種，沒必要，有錢還不如用來多外出旅行。我是實用主義者，適合最好。我一直以為車就是代步的工具，只要安全性和質量沒問題就可以。
 
從安全性的角度說，新車就佔優勢。當然有利就有弊，比如保險要貴得多。但什麼比生命更重要呢? 所以我想來想去還是決定買口碑好的新車！
 
這次我不會再加什麼料了，買就買最基本的。否則多加功能價格馬上就上去了，算一算倒莫不如買一款高一擋的車，價錢還許便宜些呢。記得買第一台新車時，就是因為聽車行銷售員巧舌如簧的一番吹噓和不斷的勸說，才加了許多額外功能(多數用不到)，使我買那輛車的價格比買高一擋的車還貴出許多。稀里糊塗的就扮演起一個十足的冤大頭角色。很蠢哈！
 
 
有朋友告訴我，美國車結實，安全。為此我特意去了福特和雪佛萊，結果一樣，外皮都變薄了。銷售人員美其名曰，現在世界大同，技術共享，而如何省油才是人們考慮的第一因素。我好信的伸出手去摸了摸，果不其然，再看窗上的指標:CHITY 27。哈哈，不光比日本車省油，皮也做得比日本車薄。
 
具體操作還要有技巧，比如確定目標后，要先查出該車的INVOICE(出廠價)價格，一般在上面加四百左右，賣方都可以接受。其次還要帶上你的信用材料做備用。另外砍完價后，不要急於成交。做出要走的姿態，欲擒故縱，比如說還要考慮一下，應該還有殺價的餘地，幾百元肯定沒問題，千元也可能，很值得一試。

反正買車也是一場博弈，不是你被人忽悠，就是你忽悠人家，只要成交就是雙贏的結果。但為了少留遺憾，還得奮力一搏。而輸贏就在一念之間，臉皮不能太薄，還要沉得住氣。能綜合考慮各種因素，你就已經贏了一半。。。。。
 


實景:美國某車行:




銷售:你好
買主:你好
銷售:我能幫到你什麼?
買主:我對xx車很感興趣
 
銷售一邊把買主領到談判桌前，一邊拿出一張報價單
 
銷售:你想喝點什麼?
買主:謝謝，不必了
銷售:這是我們的價格
買主:太高，我這裡有出廠價

銷售用眼角撇了一下，可憐兮兮地說:你得讓公司得點利。
買主:同意
銷售:實話告訴你吧，你剛才看到的價格，我個人的好處費還得不到100美元，當然這無所謂。
買主:你給個實在價，我是認真的。
銷售:看得出你是有備而來，你看這樣好不好，我在你的價位上加1000美元
買主:沉默不語
銷售:950
買主:微笑，卻不置可否
銷售:850，這是我能給你的最好價格，不過我要請示一下經理，我可不想因此被炒魷魚。請耐心等一下，我馬上就回來。(套話)
買主:你請便(欲擒故縱)
 
大約過了五分鐘，銷售重新回到他的座位上，讓人感覺他好不容易拿到聖旨似的，但破費了一番周折，且勞苦功高。
 
銷售一臉無奈地說:如果你現在馬上就買，我可以給你這個價格
買主:不能再低了?
銷售一付要哭的表情:真的不能了！
買主:謝謝你的時間
 
買主非常友好地道謝，然後起身，做要走狀
 
銷售突然有如壯士割腕般豪邁:豁出去了，200美元！
買主:成交
 
雙手相握，四目相對。
 
 
世上之事凡成交者，皆應賀之，因是雙贏，除去脅迫。


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發表評論 評論 (32 個評論)

回復 light12 2012-5-6 01:44
你最後買到啥車告訴一聲
回復 平凡往事 2012-5-6 01:45
light12: 你最後買到啥車告訴一聲
很可能是本田SUV
回復 light12 2012-5-6 01:47
平凡往事: 很可能是本田SUV
老覺得日本車鐵皮太薄。美國車不耐用。
回復 藍天綠地 2012-5-6 01:48
修房修車就很煩心了，怕被人坑
回復 平凡往事 2012-5-6 01:51
light12: 老覺得日本車鐵皮太薄。美國車不耐用。
哈哈，我也這樣聽說的，可是去了福特，結果一樣，都變成所料皮了，美其名曰，世界大同，技術共享，省油是人們考慮的第一因素。
回復 平凡往事 2012-5-6 01:51
藍天綠地: 修房修車就很煩心了，怕被人坑
感同身受
回復 light12 2012-5-6 01:54
平凡往事: 哈哈，我也這樣聽說的，可是去了福特，結果一樣，都變成所料皮了，美其名曰，世界大同，技術共享，省油是人們考慮的第一因素。 ...
都一樣了
回復 平凡往事 2012-5-6 01:57
light12: 都一樣了
摸摸就知道了
回復 瑋哥 2012-5-6 02:34
壓價壓得好,可買到低於發票價
回復 平凡往事 2012-5-6 02:36
瑋哥: 壓價壓得好,可買到低於發票價
說來聽聽，你的技巧
回復 opa900 2012-5-6 03:41
絕對不要與SALESMAN直接討價還價。從網上直接讓至少三家DEALER報出門價(OUT OF DOOR PRICE)。然後選一家合適的進行下一步。
回復 tangremax 2012-5-6 05:28
瑋哥: 壓價壓得好,可買到低於發票價
真的？
回復 tangremax 2012-5-6 05:29
要先查出該車的INVOICE(出廠價)價格，一般在上面加四百左右？
低於出廠價吧？
回復 tangremax 2012-5-6 05:30
hilander也不錯
回復 tsueict 2012-5-6 06:22
Very easy. April issue of 'Consumer Reports' can save lots of - time, enery and money for us.
回復 8288 2012-5-6 07:12
你這一生還能開多少部新車?
覺得安全比省油重要就買大車
回復 霜天紅葉 2012-5-6 08:54
我也在考慮買車。正在看。。。初步想買日本車。。。
回復 yulinw 2012-5-6 11:48
   不是要海歸么？
回復 看得開 2012-5-6 12:07
tsueict: Very easy. April issue of 'Consumer Reports' can save lots of - time, enery and money for us.
same here, I always trust Consumer Reports.
回復 亦云 2012-5-6 13:19
車是用來開的不是用來當坦克用的。日本車的性價比還是比較好！
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