在賣產品還是賣服務的帖子里提到,賣產品可擴展性比較強,賣服務就要關注高端,並且嘗試把服務轉變成產品。今天再談幾個發展產品或服務時可能需要考慮到的問題,目的是找到又省事又容易賺錢的電子商務模式。
電子媒介形式產品成本較低
做買賣成本很大一部分是花在產品的製造運輸庫存。如果這些費用能夠降低甚至消除,整個網站運營利潤率將極大提高。這種產品包括電子書,軟體,付費會員網站,音視頻教程,點卡,電話卡等。
這些產品或服務,一旦研製成功,複製及運輸成本為零。而且整個銷售過程可以完全自動化,不必人工做任何事。
研究人們最喜歡買什麼東西
在選擇產品或服務之前,必須要研究當地人們在網上買東西的習慣是什麼?最喜歡買什麼樣的產品?
總體上來說,大家都對財富,健康,儀錶,娛樂等幾方面最關注。如果你的產品能滿足這些人們最關注的需求,銷售難度會比較小。這也就是為什麼網上教賺錢竅門,減肥美容等產品非常多,而且銷量及利潤率都很高。
當然最吸引人的是色情和賭博。
有沒有可能拿別人的產品來賣
做SEO的朋友現在都很熟悉,盈利模式比較有前途的一種,就是與傳統行業相結合,優化自己的網站,賣傳統產品,而這個產品也不一定是自己生產的。只要你能找到信譽好質量好的提供商,與他們合作,你只負責銷售。訂單來了之後,把送貨詳細內容提供給廠家,廠家直接發貨。
這種方式英文叫dropshipping,不知道中文該怎麼講。很多網站確實都在採用這種方式,沒有庫存,不用進貨,也不用處理髮貨。關鍵是找到可靠的提供商,並拿到一個好的價格。
可持續的生意
有一些產品或服務是一次性的,比如數碼相機,電視等。有一些產品是可持續性的,也就是說客戶要持續消費,只要成功向客戶推銷一次,接下來可能要從你這裡消費數年。比如說收費會員網站,印表機耗材,虛擬主機服務等。
如果可能的話,盡量尋找這種商業模式。發展一個客戶的成本,比維護一個老客戶要高的多。一個客戶能持續從你這裡購買,利潤率和客戶終身價值將極大提高。
作者: Zac@SEO每天一帖
原載: 中新虛擬主機