如何成為有影響力的人

一旦你成為周圍人心中誠實正直的榜樣，並能成功地激勵他們，你將會成為他們生命中有影響力的人物
卓越領導者的身上總是具有一種讓追隨者難以抗拒的影響力，而影響力必須建立在領導者身上優秀素質和品格的基礎之上。西點軍校領導力的經驗說明，追求真理、評判是非、自我約束、堅強果斷，是優秀領導者產生影響力的源泉。美國通用電氣公司前CEO傑克·韋爾奇認為，有影響力的領導本身必須釋放出巨大的能量和工作激情去感染追隨者。美國領導力專家約翰·麥克斯韋爾在《成為有影響力的人》一書中指出，有影響力的人通常具有以下突出的特徵：

    1）待人誠實正直：麥克斯維爾認為，誠實正直的品格本質上講是內在的東西，並不是由外界環境所決定的。環境對品格應負的責任就像鏡子對長相應負的責任一樣，呈現的是人的真實面目。誠實正直的品格也不是建立於資歷基礎上的，資歷永遠不會像品格那樣給人留下深刻印象。再者，誠實正直的品格不能與名聲混為一談。名聲是照片，而品格才是你真實的樣子。誠實正直可以贏得下屬的信任，而信任是獲得影響力的關鍵。艾森豪威爾將軍曾說，如果人們發現領袖缺乏坦率、誠實、正直的品格，這位領袖只能面對失敗的結局。因此，一名領袖最需要的，是誠實正直的品格與遠大的目標。

    2）培育他人：麥克斯維爾認為，要對周圍人施加影響，就必須用心培育他們。培育的核心是真誠地關心他人，培育的目的是幫助他人成長和獨立。培育型影響力的基礎是給予，給予的過程是愛的過程，是尊重他人的過程，是認可他人的過程，是激勵他人的過程。當一個人感受到激勵時，他就能夠面對難以忍受的環境，克服巨大的困難。培育他人的領導者通常為別人著想，讓別人從正面獲得自我價值的提升，增加他們的歸屬感，對他們的前景充滿希望。

    3）聆聽他人：麥克斯維爾指出，不會聆聽他人講話的人不可能有影響他人的能力。心理學家布拉德斯博士說過：聆聽，而不是單純的重複，可能是最誠摯的奉承。愛的首要責任是聆聽，聆聽能夠建立人與人之間的關係，讓你在更廣的層面上與人交往，並且培養更牢固、更深刻的友誼。每個人都希望身邊有個人能夠聆聽自己。正如作家尼爾所說，「當你成為那位重要的聆聽者時，你就幫助了他，而你也向成為他生命中有影響力的人踏出了重要的一步」。

    4）了解他人：有影響力的人會了解他人。麥克斯維爾認為，一個人所能擁有的最大資產之一，就是了解他人的能力。這種能力能夠正面影響生活的每個層面，而不僅僅在職場或機關里。缺乏對人的了解和關心，是今天社會一再發生緊張局勢的重要來源。蒙牛公司的企業文化中有一句有意思的話: 矛盾的98％是誤會。這實際上是說，員工之間應該加強溝通和了解，不能溝通和了解他人的人總會給別人帶來恐懼。以自我為中心，不能欣賞他人的優點，看不到彼此之間的差異，最後必然導致矛盾的產生和激化。實際上，在日常工作中，每個人都渴望得到別人的了解，得到別人的尊重，得到別人的關注，世界上沒人在乎你懂多少，但是人們很在乎你是不是關注他，理解他。

    5）拓展他人：麥克斯維爾認為，一旦你成為周圍人心中誠實正直的榜樣，並能成功地激勵他們，你將會成為他們生命中有影響力的人物。要做到這點，你必須能夠對屬下有積極的影響，支持他們的工作，加入他們的生活，直至成為他們的人生導師。導師的影響力是永恆的，因為他能鼓舞追隨者不斷成長，並提升他們的能力和素質。有影響力的人拓展他人是一項投資，因為你的拓展增強了被拓展者成功的概率，挖掘了他們成長的潛力，增強了整個團隊的凝聚力。成功的拓展者會客觀地評估下屬的潛力，並且把他們放在能夠成功的位子上，給予他們發展自己的機會。拓展者能夠為員工展示遠景，激發他們的工作熱情，提升他們的品格素質，專註他們的優點和優勢，讓下屬在實踐中不斷提升自己並最終成為自我拓展者。

by 楊壯 

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