馬雲: 阿里巴巴de故事

沉寂許久的中國網際網路世界最近炸開了 鍋。在這個寒意漸濃的秋季，一家大牌網際網路企業投下一枚重磅炸彈，讓中國新一輪網際網路熱潮再次變得觸手可及。這枚炸彈，因為沒有簡單照搬矽谷商業模式，以 及與當前經濟背景的良好吻合而給中國電子商務乃至整個網際網路行業注入了強心劑，並極有可能重新調動全球資本對中國網際網路久違的激情與信心。

沒錯！擔此重任的企業是大腕級的阿里巴巴，它終於要在香港主板上市！

與剛從香港資本市場回來的金山相比，8歲的阿里巴巴上市，似乎並沒有太多懸念。在路演首日， 它就得到中國工商銀行、嘉里控股有限公司、新鴻基地產以及美國IDG等大機構和巨富們的看好——10月25日結束的面對亞洲和北美的機構認購額超過千億美 元，面向散戶的公開認購凍結資金高達4200億港元，打破了工商銀行IPO時的4115億港元紀錄，創造了香港科技股有史以來凍結資金的最高紀錄。

馬雲和他的阿里巴巴，在業界已經被賦予太多的傳奇色彩。光環籠罩的阿里巴巴在發展路途中，隱藏著怎樣的艱辛與痛苦？馬雲，這個集「瘋子」、「狂徒」、「網際網路教父」等稱謂於一身的人，確實難以複製，但難道他真如其博客所言，「是滿大街一抓一大把的，只是運氣不錯」嗎？

剝離光環，回歸本真，這家公司究竟能帶給我們怎樣的啟示？

第一章 從優秀教師到精明商人

電影《泰坦尼克號》中的男主角Jack風度翩翩、英俊迷人。在中國也有一個叫Jack的人，此君卻其貌不揚，甚至有人戲稱他演「外星人」都不用化妝。

然而，和電影中的Jack曾讓全世界的影迷瘋狂一樣，中國的Jack如今也成了全球矚目的焦點。他就是馬雲，即將上市的阿里巴巴公司的掌舵人。

嶄露頭角

馬雲，杭州人，生於1964年。

童年時，馬雲耳邊常回蕩著悠揚的琵琶聲和母親對蘇州評彈的低吟淺唱，但他並未因此養成「綿 軟」的性格，相反，由於家庭出身不好，自小在父親棍棒教育和同伴輕視中度日的他，在武俠小說中找到了心中嚮往的江湖。馬雲的俠氣自小有之。為了朋友，為了 義氣，馬雲小時打架無數，受過處分，身上縫過13針，也曾多次被迫轉學。從家長到老師、鄰居，都對這個頑皮孩子的前途不抱希望。 那時，他常常把自己幻想成一個俠士，為同學打架。小學四年級，他有一次幫人打架傷得白骨都露了出來，醫院沒有麻藥，只好忍痛直接縫針。「雖然很疼，但我當 時眼淚都沒掉一滴。」馬雲後來回憶。

從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次，高中考大學考了三次，其中第一次高考，數學只考了1分。在他第三次參加高考前，他的老師說：「你要是考上的話，我的名字倒過來寫。」

1984年，歷經辛苦的馬雲終於跌跌撞撞地考入杭州師範大學外語系——他的成績是專科分數，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿人，馬雲就這樣幸運地上了本科。

頑皮的馬雲其他成績不好，但英語出類拔萃，他經常出去找來杭州旅遊的外國人聊天，早早練就了 極好的口語。因此，當他跨進杭州師範學院英語系的大門時，立即感到如魚得水。大學畢業后在校園裡任教的馬雲還到過杭州一家夜校兼職教外語。講台上的他總是 充滿激情，讓台下的人熱血沸騰，並順著他的方向思考。每當他講課，許多班級便不用上課了，本來就不多的學生都跑去看馬雲「表演」，這種「表演」效果相當不 錯，基礎極差的補習班學生，經過他一番調教，居然紛紛在課堂上滿口洋文。馬雲今天為業界稱道的絕佳口才，正是在那段激情「表演」的歲月中練就的。

1995年，30歲的馬雲憑著出色的工作表現被評為杭州10大傑出青年教師之一。然而，在那個知識分子急需重新證明自身價值的年代，馬雲放棄了教師的坦途，隨著當時的「下海」大潮往一個全新的方向走去。

商海試水無疾而終

海博翻譯社是馬雲試水商海邁出的第1步。

而立之年的馬雲，已經開始顯現「敢為天下先」的氣魄。正如他創下的多個中國網際網路 「第一」一樣，海博翻譯社也是杭州成立的第一家專業翻譯社。「我在學校里接觸的都是書本上的知識，很想在實踐中辨明是非真假。所以我打算花10年工夫創辦 一家公司，再回學校教書，把全面的東西傳授給我的學生。」

當時，雖然很多場合都需要翻譯，精通英語的人也確實有限，但公司在成立之初，並沒有迅速為市 場所接受，開張的第1個月收入僅700元，而光房租的支出就要2000元。就在很多人開始舉棋不定的時候，馬雲竟然獨自一人背著大麻袋去義烏販賣小商品、 賣書、賣衣服，他要用這些收入來緩解翻譯社入不敷出的艱難狀況。在他的堅持下，海博活過來了，如今還成了杭州最大的翻譯社。

然而，這遠非馬雲能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快甚至有點驚心動魄的經歷，正是這段經歷幫他找到了終身的理想和目標，並為他此後的巨大成功奠定了基礎。

那年，杭州市政府準備修建一條高速公路，一家美國的投資方跟杭州方面談判了1年，錢卻一直沒 有到位。雙方認為談判時翻譯有問題，於是請來精通英語的馬雲。讓馬雲意想不到的是，投資者居然是個地地道道的國際詐騙犯。而發現真相時，瘦小的馬雲已經受 杭州市政府的委託來到了美國調查。

在拉斯維加斯的賭場，馬雲意外地用25美分在老虎機上贏了600美元。正是這600美元，為他鋪就了通往網路世界的道路。

發現事情敗露的美國「投資者」把馬雲軟禁了起來。期間，馬雲想了各種逃脫的辦法。最後，他假裝和那個美國人合作，表示要投資網際網路，這才贏得了美國人的信任，准許他回國看看。其實，當時的馬雲，只是偶然從一個外教那兒聽過有網際網路這麼個東西而已。

於是，馬雲連行李箱都顧不上拿，懷揣著從賭場贏來的600美元奔向機場。「直到現在我的行李箱還在美國放著呢。」馬雲回憶起那段經歷不無後怕，「簡直就是一部典型的美國風格的好萊塢大片，特別是後來我到美國還被黑社會追殺。」

受到巨大驚嚇的馬雲逃脫之後並沒有立即回國，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。

第二章 尋夢網際網路

「馬雲是無法複製的，世界上不可能找出第2個馬雲，」戴珊說，「他是一個目標非常堅定而且非常自信的人。」

不只是自信，馬雲的成功有一樣必不可少的要素，那就是膽識。

兩次遭遇「滑鐵盧」

在西雅圖會過朋友后，馬雲去了一家很不起眼的公司，正是在這裡，他第一次接觸了網際網路。「我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。」馬雲如此回憶當時的心情。

那家公司的人告訴馬雲，想查什麼在電腦上一敲就能出來。於是，他敲了「Beer」這個單詞。德國啤酒、美國啤酒、日本啤酒都出來了，但就是找不到中國啤酒的數據。

回國之後，馬雲帶著些許不服氣的心態，決定在中國成立一個網際網路公司，他要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布。但，這條路並非一帆風順，有時遭到的打擊甚至是致命的。

第1次失敗，和杭州電信有關。

回國當晚，當馬雲提出做網際網路的建議時，大部分朋友反對。「我請了24個朋友來我家 商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊塗，我也講得糊裡糊塗。最後說到底怎麼樣？其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。 我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。」經過一夜的思索，馬雲還是決定要嘗試一下，「最大的決心並不是我對網際網路有很大的 信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。」

1995年4月，馬雲墊付7000元，聯合妹妹、妹夫、父母和親戚朋友湊了2萬元，創建了中國最早的網際網路公司之一「海博網路」，並啟動了「Chinapage」項目——日後著名的中國黃頁。

與其說那個時候的馬雲是總經理，不如說他是個推銷員。一位曾在大排檔里見過馬雲的老 鄉這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。在那個大家還不知道網際網路為何物的年月，在很多人眼裡馬雲只是個到處推銷中國黃頁的「騙子」，而 他還是一遍遍地「對牛彈琴」。在他的堅持下，望湖賓館、錢江律師事務所、杭州第二電機廠相繼成為中國黃頁的早期客戶。

在成功地發布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第1批網際網路客戶的主頁后，中國黃頁開始在圈子裡小有名氣。就在1997年年底，網站的營業額不可思議地做到了700萬元！

1996年網際網路在中國升溫，馬雲的「中國黃頁」在一夜之間冒出許多「敵人」，當時 競爭最激烈的當屬杭州電信。這是一場實力懸殊的戰爭，杭州電信註冊資本3億多元，馬雲註冊資本僅2萬元。馬雲最終向對方出讓了70%的股份，但雙方合作並 不愉快——失去決策權的馬雲在自己創下的公司完全施展不開手腳。

1997年，當時的外經貿部向馬雲伸出了橄欖枝，他將自己所持的21%中國黃頁以每 股2、3毛錢的價格賤賣給了公司，帶著5個創業人員遠走北京，繼續開發網上貿易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦幹15個月後，不僅讓外經貿部 成為了中國第1個上網的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。然而，外經貿部此前對馬雲的團隊許諾的股份卻因種種原因遲遲沒有落實。馬雲和他的團隊滿 腹委屈。

與此同時，馬雲敏銳地覺察：中國的網路形勢已經在發生變化，全世界網際網路高潮馬上就 要到來！他感到自己必須將這千載難逢的良機緊緊地抓住。於是，馬雲作出了他人生中頗具里程碑意義的決定：南歸，重新創業！此時的他，已經不再只是因比別人 早撞進網際網路世界而致富的幸運兒。通過外經貿部這個平台，馬雲積攢了廣泛的外貿關係，他有了名氣，有了資源，更重要的是，有了明確的方向。

馬雲約齊團隊的所有人，說出了自己的決定，他對大家說：「我給你們3個選擇：第一， 你們去雅虎，我推薦，雅虎一定會錄用你們的，而且工資會很高；第二，去新浪、搜狐，我推薦，工資也會很高；第三，跟我回杭州，只能分800塊錢，你們住的 地方離我5分鐘車程以內，你們自己租房子，不能打計程車，而且必須在我家裡上班。你們自己做決定。」馬雲給他們3天時間考慮。

眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密夥伴陸續走出房門，馬雲心裡有些失落，卻依然十分 堅信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說，馬雲，我們一起回家吧。那一刻，堅強的馬雲流淚了。也就是那一刻，他對自己說：朋友沒有對不起我，我 也永遠不能做對不起他們的事情！我們回去，從零開始，建一個我們這一輩子都不會後悔的公司。

阿里巴巴誕生記

金庸的小說《天龍八部》中，蘇星河在活死人墓前布下珍瓏棋局，難倒了無數英雄好漢。卻被虛竹——一個少林寺中名不見經傳的小和尚所破解。而這個法名叫虛竹的小和尚能夠成功，靠的是心無旁騖、意志堅定以及破釜沉舟的勇氣。

馬雲曾經在回憶創立阿里巴巴之時，認為自己是受到了珍瓏棋局的啟發，「我從珍瓏棋局中學到了一招——置之死地而後生。」

1999年1月15日，馬雲和他的團隊悄然南歸。從北京回到杭州，他成了一位名副其 實的「無業遊民」。然而，此後的兩個偶然事件，讓他開始醞釀心目中網路帝國的雛形——馬雲團隊離開北京前，游長城時發現很多石磚上都刻著「xxx到此一 游」，他從中隱約看到了BBS的影子；在亞洲電子商務大會上他又發現，所謂的「亞洲」電子商務大會，其實是金髮碧眼的歐美人占絕大多數，亞洲市場上並沒有 適合自身特點的電子商務模式。

和其他網際網路精英不一樣，馬雲既沒有丁磊那樣的國內名校出身，也沒有楊致遠的海外留 學經歷，他一直生活在草根階層中。也許正因為這樣，他的構想才和當時所有的電子商務不同——他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意。他清 楚地意識到，大企業有專門信息渠道和巨額廣告費，小企業卻什麼都沒有，它們才是最需要網際網路的人。「在現在的經濟世界，大企業是鯨魚，它們靠吃蝦米為生。 小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而網際網路的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過網際網路組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才是網際網路真正的 革命性所在。」

有一段錄像忠實地記錄了阿里巴巴最初啟動時的場景：1999年2月21日，杭州湖畔 花園馬雲家，馬雲妻子、同事、學生、朋友共18個人圍著馬雲，他猛一揮手，「從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為網際網路服務模式帶來一次 革命！」他掏出身上的錢重重往桌上一放，「啟動資金必須是Pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受『最倒霉的事情』。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起 來繼續戰鬥！」馬雲以不容置疑的口氣堅定地說道，「現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。另外，你們只能做連長、排長，團級以上幹部我 得另請高明。」

當時，業界對B2B電子商務的定位是：商業模式過於簡單，看不清未來的盈利方向，市 場門檻過低。「那個時候我負責拍照片和錄像，現在我看過去，照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。」阿里巴巴集團資深副總裁金建杭笑著對《IT時代周刊》說， 「除了馬雲，在創業之初誰都不敢說自己真的信心十足。」

在場的人一共湊了50萬元本金，阿里巴巴橫空出世。

6分鐘融資的故事

「有時候在外出差，我和馬雲會下四國軍旗。他的棋路有一個最大的特點，就是出其不 意。」阿里巴巴集團支付寶公司總裁陸兆禧這樣描述馬雲。在馬雲看來，再好再寬的路，走的人太多了也會堵塞；人少的地方，即便是獨木橋也比較容易通過。不顧 他人的眼光，堅持特立獨行，這對馬雲已經成了一種習慣。

阿里巴巴降生時的中國，網際網路已經遍地開花。在其他網站都忙著大肆「忽悠」以獲取風 險投資時，馬雲卻在杭州這樣一個寧靜淡泊的城市裡靜默著。他遠離媒體的聚光燈，將自己泡進了最龐大、最活躍的民營企業中。6個月內不主動宣傳自己，集中精 力做好B2B網站，是馬雲對嬰兒期的阿里巴巴的培養策略。

做正確的事永遠比正確地做事重要。經過幾次創業的失敗，這一回，馬雲著實是摸准了門 道。他認準的領地同樣被精明的投資商看好，風投「嗅著B2B的香味」朝阿里巴巴找來。「那時我們整整拒絕了38家風投公司，馬雲一直在等待最合適的那一 家。」金建航說，「風投來找的時候，正好公司的賬上一分錢都沒有了。而馬雲硬是帶著大家勒緊褲腰帶挺了過來，寧缺勿濫。」

直到遇上高盛和軟銀，挑剔的馬雲總算覺得對上眼了。1999年10月，剛在前一天獲 得高盛等投資商500萬美元投資的馬雲見到了軟銀集團董事長孫正義，剛談了六七分鐘，孫正義問馬云：「你要多少錢？」馬雲愣了一下，沒吱聲。「我給你 4000萬美元。」「我用不了4000萬美元。」「那3500萬。」「我回去考慮一下。」回到杭州，馬雲越想越不對：「太愚蠢了，我拿那麼多錢幹什麼？」 馬雲和來到阿里巴巴不久的蔡崇信(編者：蔡是耶魯博士，原是Investor AB副總裁，在華爾街混跡多年，聽說阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資，和馬雲深談4天後，決定加盟阿里巴巴，蔡這一舉動大大加強了阿里巴巴融資的說服 力)到日本和孫正義正式談，孫正義還是提出要投4000萬美元。蔡崇信說不行，最後談成3000萬美元。回國后，馬雲想想還是不對，就給孫正義寫了一封 信，「對不起，3000萬美金我不要了……2000萬美金，我可以接受……如果不行，我們就這樣結束。」 2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2000萬美元。同年，馬雲登上《福布斯》雜誌的封面，雜誌對馬雲的評語是：有著拿破崙一樣的身材，更有拿破崙一樣 的偉大志向！很快，馬雲和阿里巴巴在歐美名聲大噪，來自國外的點擊率和會員陡增！阿里巴巴也在這一年被選為全球最佳B2B網站之一。

在外界看來，阿里巴巴似乎從不缺錢，甚至有人戲言，叫一聲「阿里巴巴」，芝麻就會開 門，錢就會來找你。在阿里巴巴的員工看來，「馬雲是個天馬行空的人。」阿里巴巴集團首席人力官、公司創始人之一彭蕾這樣形容自己的老闆，「有時我們並不完 全理解他作出的很多決策。懵懵懂懂跟著他做了，居然就取得了成功。」

看上去一切都是因為幸運，也都很偶然。可誰又能忽略，在成就阿里巴巴之前馬雲的那些委屈、艱辛和陣痛？誰又能料到，看似風光無限的阿里巴巴很快將要迎來一場更加嚴峻的考驗？

臘梅，綻放在網際網路寒冬

2001年，網際網路世界進入可怕的「寒冬」。當年4月，納斯達克指數狂跌，幾乎所有 的網路企業都陷入困境。阿里巴巴也在2001年10月份以前的那4個月經歷了最痛苦的一段日子。馬雲曾經感慨說，換了一個公司早就倒閉關門了。回想起來， 他至今仍心有餘悸。他說因為運氣好，公司沒有上市，才逃過一劫。

事實上，阿里巴巴當時沒有死去，並不僅僅是因為運氣。

網際網路寒冬來臨之際，阿里巴巴已經在矽谷、倫敦、香港狂飆突進式地膨脹壯大，一年之 內發展成一家跨國公司，員工來自13個國家，馬雲突然從《福布斯》的讚美聲中醒了過來，他不想再無謂地「燒」錢了，他決定裁員，馬雲把這次戰略收縮叫做 B2C(Back to China)。

網際網路泡沫破滅之時，像很多網路公司一樣，阿里巴巴面臨很大的壓力，同時也有很多其 他的機會。但馬雲堅信，阿里巴巴必須朝著既定方向往前走，絕不能受外界干擾！阿里巴巴將目標瞄準了公司商務，潛心全面改寫技術平台，並且幾乎每月都有新產 品出來。這時的馬雲，把本錢都押到公司商務上，他打算孤注一擲。堅持的結果是，在大部分網路公司銷聲匿跡的寒冬，他們建立了獨特的技術平台。

在古羅馬的角斗場上，最後站著的人就是勝利者。阿里巴巴實現了2001年的目標——做最後一個站著的人，它熬過網際網路寒冬，活了下來。2002年，阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢，但這意味著，在網際網路不賺錢的那個年月，阿里巴巴要開始贏利了。

2001年開始的網際網路大寒流讓孫正義的軟銀資產縮水了95%，很多投資項目已經面 目全非，只有阿里巴巴還堅守在電子商務的陣地上。那年冬天中的一天，孫正義在聽完馬雲的報告后幽幽地對他說：「今天前來彙報的CEO，所說的話都與我當年 投資他們時說的不一樣了，只有你還在說當年說過的話。」

經歷這場生死之劫后，馬雲毫不掩飾地稱，阿里巴巴能生存下來，靠的是運氣、努力、務實，更是永遠都不放棄的信念。

第三章 阿里巴巴的電子商務版圖

堅持著活過來的阿里巴巴在網際網路恢復元氣的過程中，也獲得了迅猛發展。淘寶、支付寶、雅虎中國，馬雲的每一次手筆最初都令人費解，但正如寶藏圖常常需要拼合一樣，當你把這些片斷拼到一起，你就會發現，一幅完整的電子商務版圖已經呈現在你的面前。

淘寶大戰eBay

2002年底，網際網路開始轉暖，當簡訊業務、網游業務顯現出巨大的盈利空間時，馬雲 卻仍然初衷不改，堅持在電子商務領域披荊斬棘。2004年2月，經歷了網際網路寒冬的阿里巴巴再次獲得資本的青睞：軟銀攜富達、TDF、Granite　 Clobal等投資者而來，強力注入8200萬美元。

上年「只賺一塊錢」的口號還語音繞耳，馬雲又在2003年立馬提出「每天營收一百 萬」的目標，並且在所有人都認為阿里巴巴將在B2B領域深度拓進的時候，突然決定創建淘寶網，正面挑戰全球C2C領域的老大eBay。後者當時是年營收已 達到70億美元的美國公司，年收入只有10億元人民幣的阿里巴巴要與其對陣，豈非天方夜譚！

「當時馬雲作出這個決策的時候，幾乎所有的人都反對。剛剛才緩過氣來，就要和eBay對抗，簡直太瘋狂了！」金建杭說。「但是馬雲堅持他的決策。」

和eBay的正面交鋒是慘烈的。面對來自淘寶的挑戰，eBay與多家主流門戶網站結成「攻守同盟」，基本封鎖了淘寶一切可以利用的宣傳渠道。無奈之下，淘寶只有將廣告投放到公交車、電梯、地鐵和體育賽事中。

阿里巴巴的「好運氣」又來了。就在淘寶處於eBay的四面夾攻之時，eBay易趣開 始對會員收取費用。這恰好給了淘寶一個絕地反攻的契機。馬雲立刻宣布：「淘寶在未來3年都將免費！」這個消息頓時讓eBay辛苦搭建的「城池」土崩瓦解， 最終將易趣出售給Tom在線而匆匆退出了中國市場。

「打出免費的旗號並不只是單純地和eBay進行價格戰。」金建杭說，「馬雲清醒地看到，當時中國的C2C市場發展遠遠沒有美國成熟，過早地收費無異於殺雞取卵。淘寶抓住eBay戰略上的失誤，快速地組織反攻，最終打了一場漂亮的勝仗。」

2003年10月，阿里巴巴網上支付平台——支付寶投入使用，為網上交易進一步提供了信用保障。

聯姻雅虎

語不驚人死不休。2004年，馬雲又提出「每天盈利1百萬」；2005年，進一步提出「每天納稅1百萬」。好在他放話之後，阿里巴巴總是會伴有實際的動作出來，以證明自己的老總並非吹牛。

2005年8月，一則有關阿里巴巴的新聞讓媒體雀躍，讓分析師興奮起來。圍繞這一事 件，各大媒體進行了長篇累牘的報道，業界專家紛紛對此發表評論。這則新聞就是，阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產，包括雅虎門戶、雅虎一搜、雅虎IM (即時通訊)、3721，以及雅虎在一拍網上所有的資產，雅虎則以近10億美元獲得阿里巴巴40%的股權。

與輿論的熱鬧相比，當事人馬雲在與雅虎合作當天卻表現得異常冷靜，並沒有露出過多興奮的表情。對馬雲而言，與雅虎的這段聯姻，也許沒有外界所分析的那樣複雜，這只是阿里巴巴發展戰略中的一個組成部分。

「收購雅虎中國很好地彌補了阿里巴巴在搜索技術上的缺陷。因為未來的電子商務是離不 開搜索引擎的。並且，雅虎在全球市場的影響力將幫助我們在整個世界範圍內開拓市場，這比單純的技術對於阿里巴巴更有意義。」阿里巴巴總裁衛哲告訴《IT時 代周刊》，「我們後來得以順利進軍日本市場，雅虎功不可沒。」

至此，阿里巴巴終於讓我們看到其電子商務版圖的完整輪廓。以B2B(企業間交易平 台)業務為核心，阿里巴巴集團還擁有淘寶網(C2C個人交易平台)、支付寶(第三方支付平台)、雅虎中國(門戶和搜索引擎)等平台，一個以電子商務為中心 的多元化發展模式已經成形。壁壘則是8年來阿里巴巴對信用的積累：無論是國內買賣的攤位「誠信通」，還是國外買賣的攤位「中國供應商」，都記錄並累計交易 商曆次交易的誠信信息，這對後來的競爭者來說無疑是一個極高的進入門檻。

面對親手打下的王國，馬雲曾經這樣描繪他理想中的電子商務世界：「雅虎利用自己的內 容去影響用戶的消費傾向和習慣，然後有了需求之後的用戶就可以在淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通 路，而支付寶則是一切交易的支付平台。」正是因為涉足網際網路所有的領域，阿里巴巴幾乎成為所有網際網路公司的競爭對手。

人們可以對淘寶的三年免費模式保持質疑，也可以對大病初癒的雅虎品頭論足，還可以對阿里巴巴大把的競爭對手逐個分析，但任何人都無法否認，阿里巴巴的電子商務王國已經出現，它成了全世界最專註於電子商務的公司。

馬雲最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風清揚，「我覺得他的武功是出手無招，這是 我一直嚮往的一種境界。」 中央電視台籌拍電視劇《笑傲江湖》時，馬雲曾四處打探，通過種種關係要求出演風清揚一角。馬雲的武俠英雄夢並沒有實現，但在網際網路這個江湖，被稱為「網路 狂徒」的他，已然將風清揚的出手無招練得出神入化：從涉足網際網路，到創辦阿里巴巴，再到對C2C、搜索引擎的拓展，單獨看馬雲走過的路，幾乎每一次出招都 令人費解。直到整個過程即將結束，人們才會漸漸看清他究竟想幹什麼。這正應和了馬雲對商業模式的態度，除投資者以外，他對公司的商業模式對誰都不透露，而 等你意識到一切都豁然開朗時，遊戲已經結束了，馬雲說，這就是商業。

選擇上市，但不是為了錢？

從阿里巴巴在B2B市場成為絕對領導者，到淘寶在C2C、B2C的市場份額擴大，再 到支付寶、阿里軟體及中國雅虎搜索的不斷完善，阿里巴巴成功搭建起電子商務王國的5根支柱。而此次上市，加速了他們打通電子商務完整生態鏈的進程。象徵性 持股5%的馬雲，也讓阿里巴巴更多的員工擁有了股份，成就了一場最大的「造富運動」，兌現了創業之初「發展成果由員工共享」的承諾。

對阿里巴巴而言，上市最不可能的原因就是圈錢——阿里巴巴似乎從來不缺錢。我們寧願相信「上市，是為了國際化」這樣一種說法，畢竟，這家電子商務的領軍企業走出國門，帶來的益處是可以為其它同類公司所分享的，這對中國的網際網路來說，無論怎樣都是一件好事。

但也有人認為，阿里巴巴上市背後存在隱憂。急速擴張的阿里巴巴，已經呈現出多元化局面，而團隊卻還有待進一步成熟，這是對集團的巨大的考驗。

據預測，阿里巴巴本次全球發售規模將達116億港元。假設超額配股權獲全面行使,這次全球發售的規模將達131億港元。如果按照最高價格發行,并行使超額配售權,阿里巴巴的募集資金將超過17億美元,從而超越Google創造的16.7億美元融資記錄。

融資之後的阿里巴巴將會做什麼？招股書顯示，公司此次融資額約60%將用於策略性收 購或業務發展。衛哲透露，阿里巴巴上市后收購將主要面向三大方向：一、用於提高用戶價值新技術；二、擁有其他客戶資源的新平台；三、能與目前阿里巴巴 B2B產生協同效應的電子商務應用，為現有用戶提供更多的電子商務應用。

的確，巨額融資將使阿里巴巴在未來5年內投入100億元人民幣打造生態鏈的設想有了 切實的資金保障。衛哲詳細解釋了「電子商務生態鏈」的概念：「構建完整的生態鏈，是要幫助企業打通物流和資金流，從而實現『meet at alibaba』到『work at alibaba』的轉變。阿里巴巴將從幫助企業簡單地尋找商機，轉變為真正幫助企業實現管理和運作。」

自小愛看武俠小說並深受其影響的馬雲，對「笑傲江湖」的獨到理解，也許能解釋他今天 的巨大成功：「網路即江湖，要笑傲其間，必須有眼光，有胸懷，只有這樣，才可能在種種傳言和誤解面前，依然豪氣滿懷，仰天長笑；真正的傲，建立在有實力、 有魄力的基礎上，只有這樣，才可能在人云亦云的時候保持清醒的頭腦，才可在罵聲中依然堅持自己的方向，傲視同儕。」