潘石屹: 今天什麼樣的企業家才能成功？

-----土佬冒的經驗主義和洋海龜的理想主義

　　想一想，自己從商時間不短了，但從來沒有認真去思考過從商的本質問題，並且在從商過程中所讀的書籍，也基本都和從商無關。

　　這幾天行走在以色列，走在地中海邊上，這塊被世人認為充滿恐怖和戰爭的土地，當你真正走進它時，卻感覺它是那樣的祥和、平靜，能讓自己的心也靜下來，思考這十幾年來自己對從商的看法。

　　十幾年來我幾乎沒有看過任何關於管理技巧的書籍，從我內心來講並不認為一個好的商人要追求多少技巧，而是要從根本上去回答：為什麼辦公司、辦成什麼樣 的公司、經商的目的是什麼？回答這些問題，其實就是公司對這個時代的貢獻和理解的答案。中國大背景是經濟高速增長，城市化過程不斷加快，未來中國的經濟還 會快速增長，中國將有幾億人加入到城市化的過程中。只有當你順應了這些大趨勢，你所做出的努力才是有意義，有價值的，才能得到市場和社會的承認，才能談上 對社會的貢獻。否則，大方向錯了，南轅北轍，就是做了反功，適得其反。例如：今天再有人去辦製造算盤的工廠，或者再去開生產BP機、錄音帶的工廠，就顯然 不合時宜，技術的進步一定會把他們淘汰掉。用句俗語就是：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」 這些其實都是很空的概念，至於如果才能順應大趨勢，如何才能不選錯行，在具體方法上也有很大不同。

　　前不久，與一些記者朋友談起，中國這十幾年湧現出許多成功的企業家，但大家對這些企業家的共同的認識是，文化水平低，沒有知識。小學、初中水平，包工 頭居多。有個別的甚至不太識字，寫自己的名字還要秘書去寫。前不久我去內蒙古衛視錄製《財富非常道》節目時，主持人李楠就拿出一個「富豪排行榜」說，IT 行業企業家上榜我們可以理解，因為IT行業技術含量高，你看現在榜上這些人有什麼技術含量呢？當時，我在節目中打了個岔，說了一句笑話就過去了，沒有仔細 想下去，這幾天安靜下來就一直在想這個問題。

　　如果極端地劃分，中國企業家可以分為二大類：

　　一類是「土佬冒」，或叫「土鱉」，也就是「技術含量低」的這一類。這一類屬於經驗主義，沒有大方向，也沒有大畫面，就是外國人說的缺乏Vision。 但他們不固執，摸著石頭過河，摸著石頭了就往前走一步，摸不著石頭，不知水深水淺時就另尋他途。這類企業家很容易成為機會主義。但千千萬萬這樣「技術含量 不高」的企業家用這種辦法成功了。中國在世界經濟的影響力，「中國製造」現象就是從這樣一大批企業家手裡產生的，他們的生命力驚人的頑強，可以在任何艱 苦，惡劣的環境下生存。不光在中國的土地上，在世界各個角落都能看到他們的身影。最簡單的就是開一個中餐館，等待機會，慢慢起步。就是開一個小小的餐館， 也能自食其力，養活自己和家人。

　　與這一類企業家相反的是另一類，高學歷，以「海龜」為代表，技術含量高，走南闖北，見多識廣，不光會講中文，英文、法文也都會。他們是最早走向國際的 一批精英，給中國的開放帶來了新的氣息。但他們中的有些人自認為學習到了所有知識，參透了世界上所有的奧秘，最常用的詞是「世界將因我們改變」，「我們為 人類提供新的生活方式」。對未來中國、世界幾十年的走向講得一清二楚，對股價、匯價、房價等走勢的預測可以精確到小數點後幾位。這一類企業家在現實生活中 卻常常碰得頭破血流。這類人才如果沒成為企業家，成為經濟學家，預測結果常常與現實結果完全相反，他們也只能用「市場不成熟」，「有泡沫」，「人們不理 智」來為自己的預測結果辯解。如果說第一類企業家是經驗主義的話，這類企業家就是教條主義。借用毛主席說過的一段話就是：教條主義給中國革命帶來的損失比 經驗主義嚴重得多，教條主義讓中國革命的力量在白區損失了100%，在紅區損失了90%以上。為什麼會是這種結果呢？因為中國的革命和中國的市場非常繁 雜，是一個龐大、複雜的系統，任何人都不能100%地去掌握，還有許多未知的領域。就算最有知識的人、最聰明的人，也有自己不知道的盲區和自己不知道的東 西。

　　當代企業家應該具備什麼樣的素質？這與時代背景有關，與這個時代需要什麼樣的企業有關。在計劃經濟時代，只有廠長，沒有企業家，這種經濟形式給我們帶 來了無盡的貧窮和落後。在資本主義初期，企業家創造財富的同時，也帶來了貧困，不在本國製造貧困，就把貧困輸出到別的國家去，這是馬克思當年總結的觀點， 在今天看來還是適用的。那麼，符合人類新文明的新的企業形態將會在什麼樣的國家誕生？不可能在歐洲，不可能在美國，也不可能在非洲，我認為只能在中國誕 生。這種新的企業形態，要在創造物質財富的同時，關注精神財富的與物質財富的平衡發展，要關注公平、正義，關注和諧平衡的發展。新的企業形態對中國的企業 家提出了新的要求，他們既要有第二類企業家的遠見、知識和理想，也要有第一類企業家的務實精神，要尊重未知的領域。兩者都不能走極端，正確的道路是中庸之 道。

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