看我如何用50萬做一個女裝品牌(五)

快一年了,之前預定的工作計劃也差不多已經實施起來了,承蒙各方的關照,去年年底,在一家服裝批發城裡開設了第一家批發兼樣品展示店了。

 

剛開店不久,就過大年了,雖說做服裝的壓貨是必然的,遇上春節長假期,過完也差不多要換季了,當時心裡真是七上八下的,但沒想到假期完后第一天就開門紅,接了一筆不少的交易,然後接下來的每天都把她們忙得團團轉,現在好幾個款已經斷貨了。不到一個月,賣出的貨是去年整年的總和的一半,這個是預算之外的。客戶也在催我們出新款,工廠都忙得不行,雖然我們很急,但也不想太頻繁地催促他們,慢工出細貨,質量好是最大的提前,這才是正確的經營之道。客戶永遠是客戶，他現在和你關係好是因為你所賣的東西正是他所想要的，你提供的價格和質量正是他能接受的。如果沒有這種利益關係的存在，能留住幾個客戶呢。

 

有一在上海的朋友想和我合作,他提議開拓一條新LINE,設一個點在上海。他提出的合作模式是我出資金,出設計,財務用我的人管,他抓生產,策劃銷售,直接對我負責。他是我另一個朋友介紹來的,他自己說是曾經參與策劃過國內的丁家宜。現在上海一廣告公司工作做兩年多了,覺得自己已經是可以獨當一面了,想出來單幹。跟我談的時候,他是信心十足,做廣告的人很真的是很能說,我叫他寫一份銷售計劃書來再作具體商議,結果他寫來的那份計劃,簡直是太出乎我意料了,泛泛而談的幾行真是太簡單了,我想誰都不會讓寫這份計劃書的人來策劃自己的項目。為了說服和我合作,他花了半年時間,天天找我談,說的時候講得多動聽,結果,象樣點的策劃書都沒做好,一點實際的東西我都看不到,令我不得不對他和他的能力有所懷疑。再另外一方面考慮是,也許他對我有所保留。

 

其實,我的想法是,只要資金足夠，多一個系列也不是什麼難事，但是如果經營的內容相距大的話，就相當於兩條戰線作戰，花費的時間和精力也就增大了。還要尋找其他區域類似的銷售環境，複製當前的模式。雖然這樣，經營的方式和內容相同或相近，相對抗風險的能力強些。但馬上擴張有點太急,現在只能說是有個好的開始,還在學習和摸索,實踐中。做生意就怕資金周轉有問題,再怕精力跟不上。萬一,有一邊業績不理想,必定拖累了另外一邊的。為什麼有些連鎖店,加盟店,看起來勢頭很好,發展很迅速,但是一倒也是傾刻之間的事情,骨牌效應。

 

雖然我非常結交有勇氣，有理想，有抱負的人，可是勇氣不等於蠻幹，理想不等於幻想，抱負不等於自負。有了一點點的工作經驗，就認為自己天下無敵了。這使我想起以前看的一個笑話,一個地主請了一個先生到家來教孩子寫字，先生教「一」時在紙上劃了一個長長的橫，說道這是「一」，教「二」時，又在一的下面多加了一橫，教「三」時又在二的下面多加一橫，於是小孩馬上丟下筆跑到他爹那裡說道：「我已經學會寫字了」，他父親不信，就讓小孩寫自己的名字「石百萬」，小孩一聽馬上拿起筆在紙上一橫接一橫的划起來......

雖然我不想評價他怎樣,但是不是實務一點,「務實，求實，踏實」不應該僅僅表現在專業的研究當中，也應該體現在工作態度，人生方向上,不是嗎。

 

眼下最需要改善的是經營管理方法,以前只是寫字樓操作,網站上接單,管理相對比較簡單和容易,現在現金管理,倉管,財務,庫存,出入記帳登記等等都要重新制定規範化管理辦法。