zt 像拉登一樣做營銷

    拉登，大家自然會聯想到恐怖分子頭目，除此之外，還會聯想到一個詞，基地組織。當然，聯想豐富者，還能聯想到更多，但那不是我想談的重點，在這裡我們不想去討論社會安定與恐怖分子，只想站在一個營銷人的角度，說說基地。
    
     拉登和他的組織之所以能讓美國大哥頭疼不已，還一時半會拿他沒辦法，全源於基地。也就是說，拉登和他的組織，有了基地的支撐，也就擁有了和美國大哥的相對叫板權。反過來說，如果拉登和他的組織，沒有基地支撐的話，其命運估計早就像薩達姆一樣了。
    
     這樣有效的手段，運用在營銷上就叫做「基地市場」，也可以理解為根據地市場。所謂像拉登一樣做營銷，也就是要全力建設與打造自身品牌及產品的基地市場，從而獲得企業的源泉式、持續式發展，擁有和行業老大的相對叫板權。
    
     毛主席和他所統率的共產黨的發家史，事實上也是一部革命根據地的發家史，先是井岡山，然後是延安，然後是向北發展、向南防禦，再然後是打過長江去，解決全中國。一路走來，根據地無時無刻不在發揮著其偉大的功用。星星之火，之所以能夠燎原，就在於它形成了根據地。而在根據地上，毛主席數次瓦解了在軍事力量上數倍於自己國民黨圍剿行動，創造性地發明了地雷戰、地道戰、麻雀戰等新型戰法，成功地對抗了蔣介石的正規戰。所以如果要說共產黨的勝利事實上根據地的勝利，在很大的程度上也是有著相當的道理的。
    
     源於營銷戰歸屬於軟戰爭的範疇，其市場競爭的慘烈和營銷的結果與戰爭極其相似，可無戰火硝煙的過程，就讓很多的營銷人都不自覺地走向了戰爭的反面。所以我們看到很多企業的新產品上市，都是哪裡市場大就打向哪裡，跑馬圈地似地大力開展招商運動，除了有錢外對經銷商沒有其它要求，當然也沒有對經銷商有效的支持，所謂的支持就是傳統的物料支持和廣告返點，一段時間下來，經銷商的貨如果整不出去，就開始新一輪的招商運動，如此反覆。
    
     進一步的，開始有了廠家的廣告支持，腰粗的，就在央視上進行全國覆蓋，弱一些的就打省台或者地市台，市場大的地區，也開始每個區域市場都配置相應的銷售人員，但銷售人員的重點工作還是圍著經銷商轉，想著花樣地讓經銷商多打款多壓貨；再進一步的，開始有了終端致勝的意識，開始關注產品的陳列與堆頭，但受限於根據地意識及競爭意識，大多數的關注也就是關注產品是否進入了終端，是否陳列了出來，至於競爭對手是不是強勢？有沒有可能發展為根據地？
    
     根據地建設的階段性步驟等問題，上層的總部都沒有考慮，又怎麼可能指望下層的銷售人員去考慮。於是，大家都在做著同樣的事，銷售人員的關注點開始轉向立竿見影的促銷上，都在忙著要促銷政策，漸漸地，大家都進入了一促就銷，不促不銷的境地，大家都開始驚呼：營銷進入了僵局！營銷進入了無招時代！
    
     基地市場是企業的根本。缺乏基地市場的支撐，再高的大廈都顯得根基不牢固，都存在著被後進者取代的可能。