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和汽車經記討價還價就如打德州撲克，可以說是一門藝術
但這場賭局在牌面上買家卻往往是處於下風，因為沒有經記是會做虧本生意的。他們一定有一個底價。低於那個價是怎也不會賣給你。可能這個底價是一萬，而不知情的你卻出價在一萬五，對方可能奧斯卡影帝附身愁著臉說這是虧價，還你個一萬七。所以最後達成的買賣，車行永遠是贏家，只是賺多賺少而以。
但知己知彼，買家自也有自己的優勢。因為你是消費者，手拿著錢自然有選擇的權利。你不向A買，可以向B買。對你來說可能分別不大，但對A 和 B來說誰得到你的生意卻是 一千到幾千的收入和空空而回的分別。所以在討價還價中，對方永遠會比你更想交易成功一百倍，所以認清自己的心理優勢很重要。
要買個好價，除了你的顏值和一命二運三風水外，最重要還是策略，心態，調查，時機。聲明1: 本篇攻略集中於買新車策略。而各車行有不同的情況，所以一切內容純為參考。
聲明2: 本篇功略純屬個人意見供參考。讀者應跟據自身情況判斷什麼可行不可行。一切相關問題概不負責。
準備工作
內情科普－－ MSRP V.S Invoice
*MSRP = Manufacture Suggested Retailed Price. 汽車生產商建議銷售價錢。一般來說，這個數字很高，可以完全不需理會，或者說跟本沒有意義。跟你談這個的可以洗洗睡了吧。
*Invoice = 汽車生產商收取車行的費用。簡單地來說就是車行買入價。一般來說，若你能令經記在Invoice 價上再減約$500 左右，可以說是一個很合理的價錢（有些達人甚至能再減一兩千)。 例如Invoice 是一萬，你可試試定目標在九千到九千五左右。為什麼車行能賣給你一個價還低於他們的買入價？這他們不是倒虧嗎？實情是很多汽車生產商很多時會有特別的回扣給車行，比如每賣一部車就給一千元獎勵，又或者在推銷期需把舊的型號賣光又會加幾百到一千多在獎金上，又或者當賣了一百部車后再加個大回扣。所以Invoice 一萬，車行可能只需付8千，那麼以九千五賣給你，也賺了一千五。 最佳買車時機：*長周末的周六（如獨立國慶日和勞工節等）。因為長周末往往是車行最高銷售預期時段，周六一大早經記們都想先來個開門紅旗開得勝，從而建立心理氣勢賣個滿堂紅，所以會容易還價。
*每季尾段時間 （如三月，六月，九月，十二月）車行多要推高業績，把銷售數字做好（其實和別的行業一樣）。
*九月份車行多開始進口下一年的型號，所以這一年還存著的車會盡量推銷出去。 選擇經記：＊如果有選擇，可選擇一個新人經記。新人會比較著急做出成績，會對你的報價跟得緊一點。 選擇車行：討價還價一般在大的車行會容易一點。如一個經記所說，小的車行只有少量車，當然會計較注重每一部的利潤。大的車行講究的是volumn sales。就比如丈母娘要是只有一個寶貝千金，當然可能會要東要西要中發白的條件了，但若是丈母娘生了幾十個女兒蹲在家裡坐吃山崩啃老族，可能你給個微信紅包都好好好，快快地讓她嫁給你了吧？ 準備出發：小編建議試車和買車應該分開進行。先選一風和日麗的日子或選一方便你的車行去看車。選車日只集中試車，決定出自己要的型號和配件等等，但不要在同一天買，因為你需要時間去做以下的比較功課。禮貌地向經記說需要點時間回家想想，或者說要趕到別處抓Pokemon先不談，最後拿走對方的名片便是。 事後功課： ＊當試車后決定了型號配件后，上 www.truecar.com 可看在你的城市多是付什麼價錢買到這類車。這樣心中就能有個大概的預算。
＊用簡訊或email 聯絡試車那天的經記 。讓對方出一個價錢給你。若對方出得太高，可以用truecar.com 的價錢叫對方給你一個好價。
＊有了這個價錢后，然後找出各分行的電話或email 的聯絡。逐一聯絡，說你在某車行已看好這個型號和決定幾天後去那裡購買，問對方能否match 一個更低的價錢否。能的話就考慮改去你那買。(現在連Yelp 都好像有問價錢的功能了）
＊按以上來回比較各車行的價錢后，你就能得出一個最後的價錢。用email 或手機簡訊這樣討價還價是比較有效的 （特別是你不善於言語討價的話），因為這時你只集中文字中討論價錢而不是別的，對方不能用七情六慾的表情來影響你，就只能用價錢來吸引你過去。
付款省錢買車付款不外於現金或者貸款。假如你是想現金一次過付清，也可以先查一查有否貸款Promotion. 有時侯車行會推出$1000 貸款首期match. 若有的話，應立選無疑，可立省一千元，然後在第一期供款后把所有餘款都立刻還清好了。 貸款利息若要用貸款，有時間可以自己先去找貸款（如 penfed 有群友推薦過低利息），不然由車行貸給你的通常會比較高一點。有些車行會因為你在他們那裡貸款而願意把車的價錢壓低一點（因為可在貸款的擁金中賺回），但這個是不肯定的，因為也有不少車行的經記和貸款部是分開不掛勾，這樣你貸不貸對談價錢的經記沒影響的。上有政策，下有對策：
＊在買車過程中，通常財務部的人會先問你要買Extended Warranty不。你拒絕的話，財務經理有可能會跟著給你一個高的貸款利息。真實經歷，筆者推掉Extended Warranty，然後對方給了個約7%－9%的利息，然後直言不諱地說你不買Extended Warranty，我當然要給你高利息來賺擁金。
＊當我轉答應還是買Extended Warranty后，然後問對方能把利息改低，對方二話不說改低2%。寫到這裡等一等，extended warranty 都幾千元，買此來改低利息是否不值？還有剛剛不是有專家建議不要買嗎？是的，但很多extended warranty 是可以取消的 （當然要看清楚細節和問清楚，比如是否Non-refundable or 有取消收費），但筆者當時是事後30天內全退的，只是麻煩一點要做此手續。You can cancel the warranty services later, but they can』t redo your loan later, right? 這個手段可圈可點，需自行判斷是否可取。 X-Factor＊如果你比較隨便，而買的是toyota 之類，又懶於討價還價的話，還可以有一個選擇，就是留意著星島日報。有時侯Toyota 會在報紙上登一個節扣廣告，說Corolla/Camery at $xx,xxx 一個很便宜的價錢。如果你看細節，上面有一段文寫著Two at this price. 實情是Toyota 會幫大的車行推銷而給對方兩到三部特價車。而這兩三部車是已註明了是哪部，所以如果你能接受此顏色，基本配件的話，就直接以登出來的特價買。車行的經記也不能也不可以和你討價還價這部車。如果你選擇做這個的話，最好儘早一看到就帶同報紙去買（因為廣告上有這兩三部車的號碼。經記也要靠這找車），不然遲了就賣光了的話，你也回家洗洗睡了吧。
＊還有一種是找買車代手。代手會比較討價還價。你給出一個理想價錢，對方陪同你去買，然後要是能幫你把價壓低過你的理想價，則在節省了的錢中分一半給對方。比如你想兩萬元買一部corolla. 對方幫你談到一萬八完成，你就從省了那兩千中分一千給對方為酬勞。雙贏局面。
＊與經記面對面談價錢時，雖然對方可能賣得車比你抓到的精靈要多，但也可以試試用兵不厭詐的心理戰。比如告訴對方若他能再低點賣給你，你會知恩圖報，向你的朋友推薦他。 極級Hardcore 省錢達人招*如果你住在灣區，真的不怕付出時間功夫來省錢的話，可以查詢洛杉磯的車行價。車多從洛杉磯進口，再運來灣區，所以洛杉磯比較便宜。
*確定哪部車，可以在電話中談價。可是單飛過去不是機票都幾百嗎？租車過去也不便宜啊？ 是的。但是年中有不少人會從灣區搬去LA住，有的人很懶，喜歡坐飛機過去，但自己的愛驅總也要過去啊。所以有些人會找人幫忙開自己的車下去，就當是免費租他的車子給你好了。你如果能用心找得到這種，就能基本免費單程去到LA. 再不然買個Mega Bus的票，若果提早訂，可以便宜到幾十塊，去到再一個Uber 之類的，也就大約百來塊總價。
*而你若不介意比較新的二手車又有耐心的話，可以等到六月或十二月。到時侯大量的留學生會賣掉他們的車回國。價錢上有的可能不理好醜，只求順手。
*還有些人會轉去某些No sales taxes 州買車，那些都非常複雜和遊走在法律灰色地帶，所以並不建議和不作公開討論了。
但這場賭局在牌面上買家卻往往是處於下風，因為沒有經記是會做虧本生意的。他們一定有一個底價。低於那個價是怎也不會賣給你。可能這個底價是一萬，而不知情的你卻出價在一萬五，對方可能奧斯卡影帝附身愁著臉說這是虧價，還你個一萬七。所以最後達成的買賣，車行永遠是贏家，只是賺多賺少而以。
但知己知彼，買家自也有自己的優勢。因為你是消費者，手拿著錢自然有選擇的權利。你不向A買，可以向B買。對你來說可能分別不大，但對A 和 B來說誰得到你的生意卻是 一千到幾千的收入和空空而回的分別。所以在討價還價中，對方永遠會比你更想交易成功一百倍，所以認清自己的心理優勢很重要。
要買個好價，除了你的顏值和一命二運三風水外，最重要還是策略，心態，調查，時機。聲明1: 本篇攻略集中於買新車策略。而各車行有不同的情況，所以一切內容純為參考。
聲明2: 本篇功略純屬個人意見供參考。讀者應跟據自身情況判斷什麼可行不可行。一切相關問題概不負責。
*Invoice = 汽車生產商收取車行的費用。簡單地來說就是車行買入價。一般來說，若你能令經記在Invoice 價上再減約$500 左右，可以說是一個很合理的價錢（有些達人甚至能再減一兩千)。 例如Invoice 是一萬，你可試試定目標在九千到九千五左右。為什麼車行能賣給你一個價還低於他們的買入價？這他們不是倒虧嗎？實情是很多汽車生產商很多時會有特別的回扣給車行，比如每賣一部車就給一千元獎勵，又或者在推銷期需把舊的型號賣光又會加幾百到一千多在獎金上，又或者當賣了一百部車后再加個大回扣。所以Invoice 一萬，車行可能只需付8千，那麼以九千五賣給你，也賺了一千五。
*每季尾段時間 （如三月，六月，九月，十二月）車行多要推高業績，把銷售數字做好（其實和別的行業一樣）。
*九月份車行多開始進口下一年的型號，所以這一年還存著的車會盡量推銷出去。 選擇經記：＊如果有選擇，可選擇一個新人經記。新人會比較著急做出成績，會對你的報價跟得緊一點。 選擇車行：討價還價一般在大的車行會容易一點。如一個經記所說，小的車行只有少量車，當然會計較注重每一部的利潤。大的車行講究的是volumn sales。就比如丈母娘要是只有一個寶貝千金，當然可能會要東要西要中發白的條件了，但若是丈母娘生了幾十個女兒蹲在家裡坐吃山崩啃老族，可能你給個微信紅包都好好好，快快地讓她嫁給你了吧？ 準備出發：小編建議試車和買車應該分開進行。先選一風和日麗的日子或選一方便你的車行去看車。選車日只集中試車，決定出自己要的型號和配件等等，但不要在同一天買，因為你需要時間去做以下的比較功課。禮貌地向經記說需要點時間回家想想，或者說要趕到別處抓Pokemon先不談，最後拿走對方的名片便是。 事後功課： ＊當試車后決定了型號配件后，上 www.truecar.com 可看在你的城市多是付什麼價錢買到這類車。這樣心中就能有個大概的預算。
＊用簡訊或email 聯絡試車那天的經記 。讓對方出一個價錢給你。若對方出得太高，可以用truecar.com 的價錢叫對方給你一個好價。
＊有了這個價錢后，然後找出各分行的電話或email 的聯絡。逐一聯絡，說你在某車行已看好這個型號和決定幾天後去那裡購買，問對方能否match 一個更低的價錢否。能的話就考慮改去你那買。(現在連Yelp 都好像有問價錢的功能了）
＊按以上來回比較各車行的價錢后，你就能得出一個最後的價錢。用email 或手機簡訊這樣討價還價是比較有效的 （特別是你不善於言語討價的話），因為這時你只集中文字中討論價錢而不是別的，對方不能用七情六慾的表情來影響你，就只能用價錢來吸引你過去。
＊在買車過程中，通常財務部的人會先問你要買Extended Warranty不。你拒絕的話，財務經理有可能會跟著給你一個高的貸款利息。真實經歷，筆者推掉Extended Warranty，然後對方給了個約7%－9%的利息，然後直言不諱地說你不買Extended Warranty，我當然要給你高利息來賺擁金。
＊當我轉答應還是買Extended Warranty后，然後問對方能把利息改低，對方二話不說改低2%。寫到這裡等一等，extended warranty 都幾千元，買此來改低利息是否不值？還有剛剛不是有專家建議不要買嗎？是的，但很多extended warranty 是可以取消的 （當然要看清楚細節和問清楚，比如是否Non-refundable or 有取消收費），但筆者當時是事後30天內全退的，只是麻煩一點要做此手續。You can cancel the warranty services later, but they can』t redo your loan later, right? 這個手段可圈可點，需自行判斷是否可取。 X-Factor＊如果你比較隨便，而買的是toyota 之類，又懶於討價還價的話，還可以有一個選擇，就是留意著星島日報。有時侯Toyota 會在報紙上登一個節扣廣告，說Corolla/Camery at $xx,xxx 一個很便宜的價錢。如果你看細節，上面有一段文寫著Two at this price. 實情是Toyota 會幫大的車行推銷而給對方兩到三部特價車。而這兩三部車是已註明了是哪部，所以如果你能接受此顏色，基本配件的話，就直接以登出來的特價買。車行的經記也不能也不可以和你討價還價這部車。如果你選擇做這個的話，最好儘早一看到就帶同報紙去買（因為廣告上有這兩三部車的號碼。經記也要靠這找車），不然遲了就賣光了的話，你也回家洗洗睡了吧。
＊還有一種是找買車代手。代手會比較討價還價。你給出一個理想價錢，對方陪同你去買，然後要是能幫你把價壓低過你的理想價，則在節省了的錢中分一半給對方。比如你想兩萬元買一部corolla. 對方幫你談到一萬八完成，你就從省了那兩千中分一千給對方為酬勞。雙贏局面。
＊與經記面對面談價錢時，雖然對方可能賣得車比你抓到的精靈要多，但也可以試試用兵不厭詐的心理戰。比如告訴對方若他能再低點賣給你，你會知恩圖報，向你的朋友推薦他。 極級Hardcore 省錢達人招*如果你住在灣區，真的不怕付出時間功夫來省錢的話，可以查詢洛杉磯的車行價。車多從洛杉磯進口，再運來灣區，所以洛杉磯比較便宜。
*確定哪部車，可以在電話中談價。可是單飛過去不是機票都幾百嗎？租車過去也不便宜啊？ 是的。但是年中有不少人會從灣區搬去LA住，有的人很懶，喜歡坐飛機過去，但自己的愛驅總也要過去啊。所以有些人會找人幫忙開自己的車下去，就當是免費租他的車子給你好了。你如果能用心找得到這種，就能基本免費單程去到LA. 再不然買個Mega Bus的票，若果提早訂，可以便宜到幾十塊，去到再一個Uber 之類的，也就大約百來塊總價。
*而你若不介意比較新的二手車又有耐心的話，可以等到六月或十二月。到時侯大量的留學生會賣掉他們的車回國。價錢上有的可能不理好醜，只求順手。
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