趣談經商

作為經商，我談不上成功，也談不上失敗，好賴也自己當了１０多年的老闆．只是太懶而已，一般結賬，都是客戶催著給錢．呵呵，煞是好玩．經商，既要精明，又要厚道．　關鍵從事的行業，還要適合自己．　一個國有大型企業上市公司的老總，曾是我要好的朋友，在談到做生意時說，中小生意最舒服和自由，做大了，就要受制於政府和銀行了．此話真假不知道．

做生意，重要的是起步和堅持．
一開始不要嫌利小．
生意和任何事情一樣，是在實踐中學習，在實踐中掌握技巧．
經商的很重要的原則是靈活，商人要長袖善舞．
任何行業，都有賺錢的機會，關鍵看你熟悉還是不熟悉．
用馬克思的話說，平均利潤．
你做的一般，能有平均利潤，就可以立足．
做生意還有一個原則，盡量做熟不做生．
也就是說，盡量從熟悉的行業做起．
當然，如果有政商關係，則是另外一碼事．
但是另外一個方面，關係都是處來的，或者買來的．
尤其在中國．
一般而言，是生意越小越辛苦．　越大反而容易省心．
生意，無非是個買和賣的關係．
和氣生財很重要，人緣即財源．也許一個不起眼的關係，就讓你掙不少錢．另外是得捨得，重要的關係，錢一定要跟上．　那錢就很容易．　我曾有兩個大客戶，都是同學不經意間牽線做成的．
有人說，做官一條線，經商一大片．
總之，不同的生意行當，有不同的原則，道理是相同的．
但是自己做事經商的話，太勞心，腦子裡總有事．時間長了也煩．打工有打工的好處．我移民出國的一個原因，就是經商有些疲憊了，想出來清靜一下，放鬆一些．

關於經商，還有一個很重要的因素，就是對人的判斷．
我自己做翻譯公司的時候，選用翻譯，很少面試　看看簡歷，和這個人聊上幾句，就差不多對人有個基本的判斷．　一個人的語氣，語速，說話的聲調，就很能說明一個人的基本情況．　是踏實，還是不踏實．通常認真做事的人，說話往往留有餘地，相反，水平不高的翻譯，往往才往高里說． 我的很多長期的翻譯，對我都很忠誠，將近１０年下來，一直跟我合作．　這個也是互動．有些翻譯，儘管水平很好，但是我往往用一次就不用了，或者僅僅做應急之用．　

客戶也是一樣，有些客戶太挑剔，甚至生意還沒有做，就可能給你找一大堆毛病出來．這樣的客戶，結賬的說話時候，多半會刁難你．　做生意，也盡量遠小人，不夠生嫌氣的．客戶也一樣，你在電話打交道的時候，就基本上對對方的性格，比如是陰鷙還是爽快，都可以有個基本的判斷，有了基本的判斷，就好打交道，經商也好，做官也好，都是做人的學問，但是這個做人的含義，卻有多種．
有些行業，比如翻譯，一句話，可以有好多種翻法，對方找錯太容易．　總之，這個和交朋友差不多，要盡量遠離那些磨磨嘰嘰的小人．　

另外，生意永遠有個２：８原則，就是，往往是２０％的客戶，能帶給你８０％的利潤．
有些小客戶，一年下來，可能流水才幾萬．
但是一個大客戶，一年下來的流水，可能是幾百萬．
這樣的大客戶，活整齊，結賬還非常有保證．
兩個大客戶，就可以舒舒服服的讓你過日子．
這也是為什麼，很多商人，喜歡和政府拉關係的原因，因為政府才是最大的客戶．
客戶關係理順之後，根本用不著吃飯．
現在沒有誰稀罕那頓飯．

兩件事，第一，做的東西，要保證質量，無論利潤多少． 無論話說的多麼好，質量才是硬東西．
第二，就是對得起客戶．這就兩層意思．永遠不要出賣客戶，無論彼此之間發生了什麼，因為畢竟人家給你生意做了，要感恩．不要要挾人家．
另外，該讓的利，一定要讓．而且要大方及時．

說實話，生意做到後來，都是客戶請我吃飯，關係能達到同學的地步，甚至客戶自己單位的人際關係擺不平，都給我商量．甚至個人問題，都和我談．　 有一個客戶，是比我大十幾歲的老哥，在我幫了他一個忙之後，我們分別的時候，激動的擁抱我．這就是做人吧．　即使在狡詐的人，也喜歡可靠的朋友．

一般而言，沒有人不喜歡錢，問題是，人家信任不信任你的問題．　

經商切忌吃獨食，搞斷子絕孫的事．經商，就是分錢．錢去錢來．就這麼回事．
我有的客戶，在離開原來的公司，到了新地方后，還繼續找我做．這就是個信任問題．　
很多事情，不能太具體．