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55歲老太退休創業,靠一個易拉罐年收76億,留下3點商業經驗

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匿名
匿名  發表於 2019-11-8 09:08 |閱讀模式


  

  你55歲退休后,你會選擇做什麼?

  環遊世界、跳廣場舞,還是顧著照顧孫子?

  有一個老太,在她55歲的時候,放棄安享晚年的機會,選擇了創業!

  她靠一個不起眼的易拉罐,利用自己半輩子存下來的30萬,將一個只有16個工人的小工廠,發展成一個市值200億的上市公司!

  她的客戶,都是鼎鼎有名的大企業:紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒...

  你在市面上看到的易拉罐,幾乎都出自這家企業!一年銷售額達76億元,凈利潤11.54億!

  這個了不起的女人叫做:關玉香。

  不跳廣場舞不帶孩子

  55歲老太退休后創業

  關玉香1939年出生,是北京儀錶廠的員工,工作了30多年,終於可以退休了。

  一般人退休,都會到處遊玩,關玉香也不例外,1994年,55歲的她來到了海南旅遊。

  關玉香一邊遊山玩水,驚訝於海南的自然風光,一邊在和當地人的交流中,發現了一件事:

  海南資源豐富,飲料產業非常紅火,椰汁、芒果、咖啡等飲品都很受歡迎,問題是,做飲料的廠子很多,做包裝的很少,也沒有做罐的。

  發現這個,55歲的關玉香一下子興奮起來,腦子產生了一個大膽的想法:

  做一個制罐廠,專門為飲料產業提供易拉罐!

  這個念頭一出,周圍的人都覺得她瘋了,55歲的老太太,安享晚年才是正事,有空就幫兒子照顧孫子,創什麼業?

  但關玉香的想法很簡單,我眼前就有一個機會,怎麼能因為我的年紀而錯過?

  於是,她不顧周圍人的反對,拿著自己辛苦攢下來的30萬元,來到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。

  剛開始時,這家小廠只有16名員工,一條簡陋的生產線,偶爾接一些小訂單。

  但在1995年,關玉香的機會來了——紅牛進入中國,在深圳設廠,需要尋找易拉罐供應商。

  歷經艱難拿到紅牛大單

  讓質疑她的人啪啪打臉

  紅牛這個大單,誰都不願放過,不少易拉罐生產商一涌而上,關玉香也不例外。

  問題是,當時的奧瑞金只是一個小廠,沒資源沒人脈,生產條件也很簡陋,比其他競爭者差得不是一點半點。

  哪怕你再誠心,技術不達標說什麼也沒用。眼看關玉香和她的廠子就要出局了,一個消息傳來:

  當時剛進入國內的紅牛,對產品要求非常嚴格,易拉罐焊縫必須採用粉末補塗。

  

  在當時,國內所有易拉罐焊縫技術,都是用液體補塗技術,因此很多廠家只能無奈放棄和紅牛的合作。

  關玉香覺得自己的機會來了,她決定必須掌握粉末補塗技術,拿到紅牛這個訂單。

  為此,她和兒子東奔西走,跑了好多國家,終於找到一家願意和她合作的新加坡公司。

  關玉香孤注一擲,把這幾年做生意賺的所有錢拿出來,引進技術人員、設備,終於把這項技術引進中國。

  直到5年後,國內的其他企業才開始掌握和運用這門技術。

  有了技術,但事情遠遠沒有結束。

  紅牛還是嫌棄奧瑞金只是個小破廠,關玉香只能帶著兒子多次去深圳和紅牛溝通,希望能得到他們的信任。

  關玉香的兒子周雲傑後來回憶:

  「母親以近乎卑微的姿態,求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間裡,我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。」

  終於,紅牛被打動,把訂單交給了關玉香,關玉香終於成功了!

  55歲的關玉香,靠著自己的堅持和努力,終於做到了別人做不到的事情,也讓那些曾經嘲笑她的人被啪啪打臉!

  不顧一切抱緊紅牛大腿

  終於做成200億企業

  靠著紅牛這張大單,奧瑞金一飛衝天,越做越大,關玉香的心中有著雄心壯志:

  做制罐業中國十強!

  1997年,紅牛決定在北京建廠,關玉香二話不說,選擇跟隨紅牛北上,就在紅牛800米外建了個廠房。

  這一決定,再次讓周圍人驚訝,不少員工紛紛表示反對:在海南做得好好的,為什麼要去北京那麼遠冒險?

  當時,一個職位很高的高管和一個資深工程師相繼辭職,因為他們不願意跟著去北京。

  但關玉香就是一意孤行,她決心要跟緊紅牛。

  後來,紅牛又在湖北建廠,關玉香又跟到了湖北,和紅牛在同一個廠區建廠。

  在廣州,奧瑞金的廠子甚至和紅牛的廠房貼在一起,連辦公室、飯堂和宿舍都是一起建。

  就這樣,奧瑞金和紅牛達成了聯盟,紅牛走到哪裡,奧瑞金就跟到哪裡,形成一種「混居」、「共生」模式。

  不僅做罐,奧瑞金還為客戶提供灌裝服務,生產線完全嫁接在一起,控制了生產效率和成本。

  就這樣,奧瑞金的生意越做越大。

  2012年,奧瑞金成為一家市值200億元的上市公司!

  2016年,奧瑞金成為紅牛中國市場唯一的易拉罐供應商,營收高達75.99億元人民幣,凈利潤11.54億!

  從55歲退休老太到億萬富翁

  這3點經驗你必須知道

  55歲的退休老太太,居然靠一個小小的易拉罐,做到了今天的成績,靠的就是自己的勇氣和智慧。

  那麼,她有哪些值得我們學習的智慧?有以下3點:

  1、抱緊大腿不放鬆

  做生意,講求借勢。有一句話說得好:

  同樣是跑步,你的跑道設在地上,你就一天只能跑幾十公里;

  如果你的跑道設在飛機上,那麼你不怎麼費力,飛機都能帶著你一天跑幾千公里。

  所以,做生意最重要的,就是找到能帶著自己跑的那架飛機。

  就像關玉香,她一直緊緊抱住紅牛這條大腿,從深圳到北京,從北京到湖北,紅牛去到哪裡,她就跟到哪裡。

  抱緊紅牛,意味著穩定且龐大的訂單,意味著有了更堅固的後盾。

  正如馮侖所言:

  做企業要學會傍大款,去有錢的地方,和有錢的人在一起!

  2、為客戶解決問題

  縱觀關玉香的辦企業經歷,很容易發現她一直有一個理念:為客戶解決問題。

  紅牛需要粉末補塗技術,別人都沒有,她就拍著胸膛說:沒事,我去引進這個技術。

  紅牛要在其他地方建廠,她的想法是:你去吧,我也跟著你,為你提供易拉罐。

  甚至,關玉香還為紅牛提供灌裝服務,讓紅牛可以更省心、成本更低。

  時時刻刻,她腦子裡面想的都是怎麼為客戶好,為客戶解決問題,這樣做企業,有誰不喜歡?

  3、有服務的意願,還要有服務的能力!

  不少人也知道要為客戶解決問題,但就是做不到,原因很簡單,他們根本沒這能力!

  就說易拉罐,看起來好像挺簡單的一件事,但紅牛需要粉末補塗技術,全國居然沒一家企業能做到。

  也就是關玉香東跑西跑,才引進了這項技術。

  後來,關玉香發誓,哪怕做易拉罐,也要做出最好的易拉罐。

  她先後投入巨資在上海、北京成立科研中心,僅2009-2011年,研發投入費用就達到近億元。

  無論從產品、工藝到選材,都是按照國際標準做,已經獲得了12項國家專利。

  現在,市面上的易拉罐只能做到0.19mm的規格,但奧瑞金生產出來的易拉罐卻能達到0.135mm!

  更薄的產品,意味著更低的成本,也能節省更多資源,這也讓奧瑞金的產品更受歡迎。

  55歲都能創業成功

  你還在懷疑自己?

  不少人都會問,我今年30歲了,年紀這麼大了,還能創業嗎?

  關玉香用她的事例證明了:別說30歲,就是55歲也能創業!

  因為,創業和年齡無關,只看你內心有沒有超越自我、戰勝困難的勇氣。

  有些人20歲,但內心已經蒼老,只想混吃等死,都不願意去挑戰困難;

  有些人60歲,但依然充滿幹勁,覺得人生還有很多可能性,無論如何都要去嘗試一下。

  55歲的關玉香,做出了200億的上市公司;

  60歲的王斌章,靠2000元起家,做出了年收入20億的「天堂傘」;

  90歲的褚時健,現在依然在繼續「褚橙」神話。

  老一輩們都在熱血地追求著自己的夢想,作為年輕一代的我們,還有什麼理由不努力?!

  

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