花錢時千萬別心痛，這是今年的諾貝爾經濟學獎告訴你的

　　原創：人神共奮的職場心理

　　當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。

　　——2017年諾貝爾經濟學獎理查德•塞勒教授的「稟賦效應」理論

　　1/6、今年的諾獎發給了行為經濟學

　　擁有時的快樂，和失去它的痛苦，哪一個更大？

　　「怕麻煩」是一種什麼心態？

　　為什麼窮人更窮，富人更富？

　　這幾個看似風馬牛不及的問題，其實背後都隱藏著同一種心理效應————稟賦效應。

　　這個理論就是剛剛獲得諾貝爾經濟學獎的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。

　　想要理解今天介紹的「稟賦效應」，先得了解「行為經濟學」中，另一個更基本的概念——「損失厭惡」。

　　

　　2/6、損失厭惡：寧原得不到，也不願失去

　　假如你工作非常努力，天天晚上加班，為了鼓勵你，領導特意打報告，為你爭取加薪。

　　然而到了年終，辛苦了一年的你，卻一無所獲。

　　你一定非常失望。

　　事實上，你什麼都沒有失去什麼啊！努力工作卻得不加薪的大有人在，為什麼別人沒有你那麼失望呢？為什麼經過一場想像中的「得而復失」后，你的心情比什麼都沒有發生時還要糟糕呢？

　　經濟學家是這樣解釋的：假設你今天早上出門上班時的「心情滿意值」是100，忽然，你撿到一個大皮夾子，裡面有100元錢，「心情滿意值」迅速上升50%，達到150。

　　可是樂極生悲，你遲到了，扣工資100元，「心情滿意值」下降50%，變成75。

　　一得一失，錢沒有任何變化，但「心情滿意值」卻從100變成75。

　　有人會說，這個計算有問題，為什麼「心情滿意值」不是加減某一個值呢，如果那樣算，「得而復失」就沒有任何變化了。

　　這就問到點子上了。

　　好比同樣是撿到100元，一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同，我們擁有的東西是我們價值判斷的起點。所以「心情滿意值」的變化不是加減某一個值，而是乘除一個比例。

　　就像我們拿1萬元炒股，虧損10%，再盈利10%，就變成了9900（反過來也是一樣），憑空少了100元。

　　上面的例子證明了「投資決策心理」中最重要的理論之一——「損失厭惡」：

　　得到一樣東西的快樂，通常小於失去一樣東西的痛苦，所以我們不喜歡冒險，寧願放棄得到的快樂去維持現狀，也不願承受失去的痛苦。

　　

　　人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂，一定小於失戀的痛苦；得到一個孩子的快樂，一定小於失去這個孩子的痛苦……

　　扯遠了。我們剛才說，「損失厭惡」的前提是「擁有一樣東西之後害怕失去的感覺」，它暗含著一個假設，你對自己所擁有的東西的價值判斷，常常是非理性的。

　　理查德•塞勒的「稟賦效應」，就證明了這個假設。

　　3/6、敝帚自珍的「稟賦效應」

　　假如你同時有兩份工作機會，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。

　　你覺得兩份工作都可以接受，用經濟學術語來說，1000元薪水和5天年假的效用相等。

　　其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開始憧憬跳槽后的生活。過了一會兒，另一家也打電話給你。此時，你十有八九會拒絕。

　　雖然幾分鐘前，你還覺得兩者沒有區別，但當你接受了第一份工作后，你已經擁有的1000元薪水的效用就增加了，大於你沒有得到的5天年假。

　　理查德•塞勒教授說，這就是「稟賦效應」：當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。

　　「稟賦效應」是「損失厭惡」心理造成的，因為「失去這1000元薪水」的痛苦，大於「得到1000元」（等同於五天年假）的開心。

　　

　　（旁邊的中國學生開始插話，這算什麼理論，中國人一千多年前就把它總結成一個成語：敝帚自珍。）

　　如果你不理解「不想改變現狀」是出於「稟賦效應」的非理性行為，而只是理解成「怕麻煩」，那麼，當對方為了爭取你，再給你加一天年假時，你很可能還是會拒絕。

　　把這個例子變化一下，當面對薪水漲幅大於30%的工作機會時，你會毫不猶豫地選擇跳槽；但如果只有10%的漲幅，你通常會好好考慮一下「跳槽成本」。

　　可出於「稟賦效應」，我們會高估目前工作的價值，從而誇大「跳槽成本」。

　　不過，有人提了一個很有趣的問題：當我從自己的錢包里拿出500元錢，買一雙標價500元的鞋時，為什麼我對這自己擁有的這5張鈔票沒有產生「稟賦效應」呢，為什麼賣家沒有對他的鞋產生「稟賦效應」呢？

　　

　　5/6、為什麼窮人更窮，富人更富？

　　理查德•塞勒是這麼解釋的：因為你知道，錢是用來花出去的，商家也清楚，商品是用來賣掉的，所以不會產生「稟賦效應」。

　　反過來說：當你對錢產生擁有感時，你就不能理性地面對「花錢」這件事。

　　窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有「擁有感」，就產生了「稟賦效應」——花100元錢的痛苦大於得到100元商品的快樂；喜歡的東西沒貨了，竟然如釋重負地鬆一口氣。

　　而富人相反，他們的錢是用來「錢生錢」的，不停地進進出出，不能不會有「稟賦效應」的心理負擔。

　　錢這個東西，一旦停止流動，就會迅速貶值。所以這個世界往往窮人更窮，富人更富。

　　用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值。

　　

　　6/6、屁股決定腦袋」的非理性判斷

　　「稟賦效應」還讓我們做出了很多「屁股決定腦袋」的非理性判斷。

　　你是否曾經認為某某某能力不如你，但升職加薪總是快你一步，因為「那個人會拍馬屁」？

　　你是否為領導用了別人的方案，而讓你一周的努力付諸東流而生氣，你認為你的方案明顯比別人的好，領導是眼瞎了嗎？

　　當我們處於「賣家」的角色時，我們是否高估了自己的作用？當我們牌「買家」的角色時，我們是否過於吝嗇？

　　知道「稟賦效應」的存在，你的判斷應該會更客觀一點，心態應該會更成熟一點吧。

　　（「科學決策心理」系列第五篇）

　　「科學決策心理」系列

　　100個不會選擇的人，99個不知道這個簡單的道理（系列之一）

　　過程重要，還是結果更重要 | 好決策從何而來？（系列之二）

　　因為不會做選擇，你吃的虧還不夠多嗎？（系列之三）

　　一個誤導了無數人的錯誤理念——我要更自信（系列之四）

　　諾貝爾經濟學獎

　　

錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值。

知道「稟賦效應」的存在，你的判斷應該會更客觀一點，心態應該會更成熟一點吧。