從鋼鐵工人到坐擁5千億帝國，許家印如何成功逆襲？

　　來源：華商韜略  頭條號財經

　　從幾十平的民房開始，恆大的商業帝國怎麼完成的？

　　【——】

　　1958年生於河南周口農村的許家印，因8個月大就喪母，被稱為是半個孤兒。從那種環境走到今天，他靠的是本事大、膽子大、目標大，決心也大。

　　從武漢鋼鐵學院（現武漢科技大學）畢業后，許家印先是進入河南舞陽鋼鐵廠做了工人、車間副主任、主任，長久得不到更高提拔之後到南下打工，進入到房地產領域。

　　在一家地產公司，許家印操盤的第一個項目就給老闆賺到數千萬的利潤，但他向老闆提出，希望將每個月3000多塊的死工資漲到10萬年薪時，老闆卻拒絕了他。一怒之下，也是無奈之下，1996年，許家印帶著幾個人，擠在一個幾十平的民房裡，創立了恆大集團。

　　

　　恆大是被許家印大著膽子做出來的。創業之初，他玩的完全是空手套的遊戲。沒錢買地，他拍著胸脯跟「地主」要了個地價分期付；分期的首期也沒有，於是他又靠「地主」的分期承諾，以及自己的口頭保票和人格擔保，從銀行弄了500萬貸款；地弄到了，開工的錢還是沒有，他就去找施工單位，說你們先墊資蓋，房子一出來就賣，房子一賣就有錢了，施工隊也同意了。

　　為了快速回籠資金，房子還在地里沒發芽呢，許家印就以低於成本的價格火速賣了一批，這才弄到所謂的第一桶金，然後他玩轉整個生意，並最終依靠短、平、快，薄利多銷、貨如輪船的策略，在廣州地產界快速崛起，3年就干成了前10強。

　　依靠大冒險發跡之後，許家印的膽子越來越大，目標也越來越大。2006年從廣東走向全國后，他一出手就要爭行業第一、中國第一，甚至世界第一。不管幹什麼，要干就干大的，一干就幹得人仰馬翻。

　　這個過程中，困難和挑戰當然不少，但許家印視困難和挑戰若空氣，彷彿凱撒一般，完全是「我來了，我征服」。「不找借口、不找理由，要在血淋淋的戰場上勇於競爭」是他大會小會不斷強調的口頭禪。就連廣告宣傳，他都要勝人一籌，早期在報紙上做廣告，別人搞整版，他就搞跨版，幾連版。

　　買下足球俱樂部的時候，他放出豪言：要在5年內拿下亞冠。圈內圈外，包括不少知名球員在內，都把他的舉動和想法視為一個笑話，稱他是「球都不懂」。但他認準了目標就幾億幾十億地往裡砸錢，提前兌現了自己的豪言。

　　

　　人們常講：有多大力就做多大個事，這句話在許家印這裡是行不通的。他更喜歡的是：你想干多大個事，就會產生多大的力。有條件要上，沒有條件創造條件也要上，勇氣就是生產力，這可能是他和王健林最大的共識。

　　本事大、決心也大

　　許家印的厲害在於，他吹的牛，往往都能實現。他說恆大地產必須高速成長，恆大地產就真的高速成長。

　　2015年，恆大光地產上市公司就實現營收1331.3億，是2009年上市時57.2億的20多倍。自上市以來，恆大總資產複合增長率為52%，凈利潤複合增長率為57.9%，其速度無人可及，令人嘆為觀止。

　　

　　這裡也補充一句，如果房地產不出現系統性風險，恆大可能是最被低估的地產上市公司之一。2009年上市時，其市值就是705億港元，飛速成長了這麼多年之後，其市值卻差不多還是這個水平，估計這也是許家印拚命往A股奔的原因。

　　許家印眼光超前，善於發現和把握商機，但他真正的絕招還是善於發現問題、分析問題，並通過訂立制度、標準、條例來解決問題。事業要做大，很關鍵一個是標準化，而這正是許家印的拿手好戲，也是恆大快速擴張向全國的核心支撐。

　　恆大的官網上有一句話：中國標準化運營精品地產領導者。恆大走向全國后，正是靠著許家印前前後後起草、修訂了不知多少次，共計上萬條的管理、運營和產品標準與規則，搞出了一套一個指令全國通行的標準化模式，才又快又不事兒地實現井噴式增長，而且還靠標準建立了一系列消費者高度認知的項目品牌。

　　因為在管理上的建樹，許家印的母校武漢科技大學特別聘請他為管理學教授、博士生導師。據說，他最享受的就是個稱謂，連旗下的球員也都投其所好這麼叫他。就算這裡面有虛榮的成分，但許家印當個管理學教授，也確實實至名歸，甚至綽綽有餘。

　　許家印非常注重細節，善於把宏偉目標一分為二，二分為四，一直分到每個螺絲釘的運轉都盡在掌握。

　　當年在舞陽鋼鐵廠，他曾推出一項「生產管理300條」，其中一條規定：值班人員身體打開幅度超過150度，就可認定為上班睡覺，要罰款。後來，在他起草的《恆大學習資料》里，他則弄出了幾萬條規章制度。

　　許家印崇拜毛澤東，他嘆服於毛澤東的偉大成功，以及其戰略、戰術。他也不斷在實踐中借鑒毛澤東的精神和打法，解決自己的問題。其中，最顯著一個特徵是，他喜歡用三大紀律八項注意等方式，以幾點、幾條來制定規矩、施行管理。

　　在恆大「緊密型集團化管理模式」、「標準化運營模式」的背後，伴隨的是許家印「幾條、幾點式」的通俗易懂的口號和執行。在恆大足球俱樂部，他的管理也是通過「五必須」、「五不準」、「五開除」等膾炙人口的話被人熟知。

　　許家印還是流水不腐、戶樞不蠹的絕對信奉者。他追求長期欣欣向榮、生機勃勃，甚至人仰馬翻的戰鬥狀態。他喜歡搞運動，不斷搞運動，喜歡做思想工作，不斷做思想工作。

　　他常說，抓業務是必須的，但思想上也不能放鬆。許家印的所有思想工作都圍繞激發鬥志、捍衛尊嚴、呼喚英雄展開，並為此提出很多要求和著名的口號。

　　

　　在恆大，許家印經常圍繞營銷和產品大搞運動，甚至還搞過「清除三類人」的運動。包括：1、只講不幹、人浮於事的人；2、水平能力低下又不學習上進的人；3、混入恆大的蛀蟲，想撈一把的人。

　　到足球俱樂部，他也特別講究做思想工作。他要求恆大球員：有激情，有血性，有狼性，有霸氣，為了勝利：一不怕傷、二不怕死，時刻保持強烈的進取心和攻擊慾望，打出捨我其誰的王者氣勢。

　　這些年，許家印還在足球俱樂部贏得一個心靈按摩大師的稱號，甚至靈驗到邪性：只要許家印跟球員們一起吃飯，勝率就要大出不少。

　　有球員講，自己累成狗了，跑不下去了，一想到許教授的要血拚對手的豪言壯語，就會被打點雞血然後繼續。

　　決心大，脾氣也大

　　決定要干一件事後，許家印要干成這個事的決心大，脾氣也很大。

　　狼性、強勢，工作上不講私情，是許家印出了名的標籤。他曾為恆大足球俱樂部提出24字最高指示：直面困難，堅定信心;狼性十足，血拚對手;不辱使命，為國爭光。這也差不多是他對所有恆大人的要求。

　　

　　在恆大，曾有五六十歲的副總裁犯錯，當著集團幾千人痛哭流涕地作檢討。甚至，恆大還出台規定：許家印給所有人員打的電話，如果響了三聲還沒人接，要罰款2萬元。據說，曾有副總裁洗澡時讓夫人在邊上拿著電話，以免耽誤許主席來電。許家印喜歡到工地考察，還練出可以從物料狀態看出工地上下工作態度、能力的本事。因此，很多下屬都非常害怕他親臨現場，也都在現場挨過他的罵。

　　在恆大足球俱樂部，巨星孔卡曾冒犯主教練，許家印照罰不誤，開出俱樂部史上第一筆百萬罰單，而且召開大會、親臨現場，用兩句重話教訓孔卡。第一句是：任何人都不可以挑戰主教練;第二句是：挑戰主教練就是挑戰老闆、挑戰我。這話已經說得很明白了，我是絕不容挑戰的!

　　當他在電視直播中，看到另一名球員郜林在球場上衝動犯規后，也根本不管什麼越級不越級，抄起電話直接打給低自己幾個級別的俱樂部負責人，要求按照規定，對郜林處以3萬—10萬元的罰款，立即、馬上，散場就辦!

　　在這樣的嚴格下，許家印完成了一件高難度的事：半小時之內，集團的任何指令都能夠傳達給所有基層員工。如果恆大上午決定成立一個分公司，下午就可以到目的地召開新公司管理層會議;如果恆大臨時決定做一個剛剛得到的地產項目，更可以在短短兩個小時內，組建一個工種齊全的隊伍。在中國的地產公司中，沒有一家的執行能力能超過恆大，這是很多業界人士的共識。

　　2008年金融海嘯，四萬億出來之前，兇猛擴張的恆大一度資金鏈高度緊張，甚至有銀行要雨天收傘。一位香港企業家告訴華商韜略，銀行快要「撕破臉」的前一夜，許家印在KTV做出決定：全國房子85折開賣。

　　第二天一早天剛亮，全國各個項目售樓處打折的廣告就出來了，靠此狠招，恆大迅速資金回籠，安然度過危機。

　　今年以來，房地產有點有價無市，恆大也以慶祝集團20周年為名，大搞促銷，甚至喊出無理由退房的口號。其效果很明顯，剛剛過去的7月，恆大實現銷售金額430.1億元，完爆萬科的274.4億元，創下人類史上房地產企業單月銷售的歷史紀錄。

　　而整個2016年，恆大已經賣出房子換回1848億的真金白銀，這也是許家印最近不斷「進攻或偷襲」上市公司的底氣所在。

　　------END------

決心大，脾氣也大