《孫子兵法》釋讀：十、《地形篇》

  網上有個流傳甚廣的觀點，一隻狼帶領的羊群是遠勝於一隻羊帶領的狼群的。事實真如此嗎？孫子在《地形篇》中給出了介紹，下面我們就來尋找這個問題的答案：

孫子曰：

地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。

  孫子說：

  地形有「通」、「掛」、「支」、「隘」、「險」、「遠」等六種情形。

  我方可以順利前往，敵方可以便利前來 ，叫「通」；「通」的情形，先佔領高處駐守陽面，保障糧道通暢，依此開戰則有利。

  可以順利前往，卻難以返回，叫「掛」；「掛」的情形，敵方沒有防備，出擊則可以戰勝敵軍；敵方如有防備，出擊而不能戰勝敵軍，難以返回，不利。

  我方出擊不利，敵方出擊也不利，叫「支」；「支」的情形，敵軍即使用利益引誘我方，我方也不能出擊；引誘敵軍然後離去，等到敵軍半數出兵之後攻擊他們，有利。

  「隘」，曹操註：「隘形者，兩山間通谷也。」就是兩座山之間的谷地。「隘」的情形，我方先佔據它的話，一定要充盈據守以待敵人；如果敵方先佔據的話，充盈據守則不要攻擊，不能充盈則攻而據之。

  「險」，一高一低謂之「險」，就是易守難攻的情形。「險」的地形，我方先佔據的話，一定要佔據高處向陽之地以待敵軍；如果敵軍先佔據了高處向陽之地，立即領兵離去，不要攻打。

  「遠」的情形，雙方勢均力敵，既難以挑戰對方，出戰則非常不利。

  以上這六個方面，是地形的法則；且是將領至關重要的責任，不能不透徹省察！

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰弛；吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

  軍隊素來有「走」、「馳」、「陷」、「崩」、「亂」、「北」六種情形。

  以上這六種情形的發生，不是因為天災，而是將領的過錯。

  在勢均力敵的情況下，卻以一敵十，叫做「走」；

  兵強將弱，軍隊就會渙散，叫做「馳」；

  將強兵弱，將領孤身奮戰，陷入圍困，叫做「陷」；

  部將怨忿，心存不甘，遇到敵軍憤恨生起而擅自出戰，將領沖昏頭腦，不知道自己能力高低，軍隊戰敗就會土崩瓦解，這就叫「崩」；

  將領軟弱無能，沒有威嚴，指揮教化沒有章法，官兵上下變化不定，陳兵列陣混亂不堪，這就叫「亂」；

  主將不能正確判斷敵情，而以少敵多，以弱敵強，部隊也沒有擢拔精銳作為先鋒，這就叫「北」。

  以上這六種，都是導致失敗的原因；且是將領至關重要的責任，不能不透徹省察！

  至於上文中「走」和「北」有什麼區別，我查閱后並沒有明確找到這兩個字的具體解釋。自漢朝以後，人們已經把這兩個字都解釋做「戰敗而逃」了，所以也沒有再做區分。

  我自己的理解，「走」是戰敗，還能有建制的逃跑，比如關羽「敗走麥城」，就是打敗了，帶領殘軍跑到了麥城。而「北」本有「背」意，就是背過身跑。所以「北」是指戰敗，已經沒有統領了，大家都往回跑。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。

  地形這件事，是用兵的輔助條件。

  判斷敵情，制定取勝之策，計算地形的險易、遠近，這是主將必須掌握的作戰之法。

  懂得這些方法而作戰的將領一定會獲勝，不懂得這些道理而作戰的一定會失敗。

  因此根據作戰之法分析，一定會獲勝的，國君主張不戰，堅持作戰就是可以的；根據作戰之法分析，不能獲勝的，國君主張必戰，不戰就是可以的。

  因此，進軍不為求名，退兵不為避罪，只為謀求保護士民，且合乎君主的利益，這樣的將領就是國家的珍寶啊！

視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

  對待士卒如同對待嬰兒一樣，則士卒就可以與其共赴深淵；對待士卒如同對待愛子一樣，則士卒就可以與其同生共死。

  給予厚待卻不能差使，備受憐愛卻不能號令，亂紀違章卻不能懲治，就像嬌生慣養的孩子一樣，這樣的士卒是無法用來作戰的。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

  知道我方部隊擁有可以攻擊的條件，但不知道敵軍不可被攻擊，獲勝的概率只有一半；

  知道敵軍可以被攻擊，而不知道我方部隊缺乏攻擊的條件，獲勝的概率也只有一半；

  知道敵軍可以被攻擊，也知道我方部擁有可以攻擊的條件，但不知道地形缺乏作戰的條件，獲勝的概率也只有一半。

  因此，懂得用兵的人，行軍動變而不迷惑，舉兵施策而無止盡。因此說：知己知彼，取勝就沒有風險；通曉天時地利，勝利就可以完全保障。

  下面我們來討論討論開頭中提到的那個有趣的問題：到底是一隻羊帶領的狼群厲害，還是一隻狼帶領的羊群厲害？

  孫子在上文中說：「卒強吏弱，曰弛；吏強卒弱，曰陷。」

  那麼到底是「弛」軍厲害呢，還是「陷」軍厲害？

  「弛」軍就是將領威信不足，管理鬆懈，士兵不願嚴格遵從命令。此類將領帶領的軍隊往往表現出混亂，出現治理不平衡的情況，比如糧草方面可能會因個別士兵自組織力高，管理就好一些；而武器裝備方面士卒的自組織力不強，就會出現混亂。在戰鬥中，如果敵軍設計埋伏，則該將很可能會帶領部隊中計，損失過大時就會敗潰。

  「陷」軍就是士卒都疲弱不堪，作戰時一遇即潰，導致將領孤身奮戰，被敵軍擒殺。這樣的部隊，在平時都難以保證正常戰備需要，比如供應糧草和武器裝備，可能就會因運輸距離遠，時間長，拖到軍隊無法承受的地步。遇戰時，即使戰前演練已經準備的很充分了，但是本能反應可能還是會慌亂，會因膽怯而退逃。縱然做足了準備，也設計了高超的戰術，但是執行得也一塌糊塗。

  兩支軍隊的比較很難用實驗去驗證，比如用「弛」軍和「陷」軍互相對戰，或者和另外一隻參照軍隊對戰。戰爭中的因素牽涉太多，包括不同的地形、天氣氣候、人員、軍備實力等等。其中最複雜的就是人，我們很難準備兩支後勤人員、軍隊結構、上層統領完全一致的軍隊。戰爭中，甚至僅僅是密探的差別就可以改變戰局，所以不可能設定自變數。

  那麼如何比較這兩種軍隊的戰力呢？

  我們可以戰爭模擬轉向與其接近的企業管理。因為很多企業經常會更換領導者，而我們只需要詳細調查一下自由競爭的行業中，企業領導者能力很強，員工能力很差，和企業領導者很弱，而員工能力很強的企業就可以。

  企業中經常會有這樣的情況：

  A: 一位員工的業績出眾，他就會被晉陞為團隊的領導，而他恰好不善領導，優秀的人會離開，所以帶領的都是一群能力很弱的人。如果這樣的人選成為團隊領導，那麼這個團隊的規模最終會有多大呢？最終這家企業的規模就是，這個領導者個人創造的業績所能承受的規模。他所帶領的所有團隊，最終都需要這個領導者自己的業績來供養。

  B: 而如果另外一種情況發生，一個企業老闆將自己的兒子安排為分公司的負責人，而恰好自己的兒子能力很弱，但現在的團隊卻很強，會怎麼樣呢？可能會有團隊成員不願聽從領導，並且時有嘲諷戲謔團隊領導者的情況發生，但是業務能力還是可以維持。因為有幾個很優秀的經理或主管負責，所以公司每個優秀的經理帶領團隊的規模，就超過上面A團隊的規模。

  此外，我們從清末八旗軍和綠營軍的情況對比也能略見一二。平定太平天國的軍隊中，八旗軍已經幾乎見不到蹤影。當時八旗軍因為軍紀不治，軍餉不支，八旗兵士已經完全喪失了戰鬥力。但是當時並不缺優秀的將領，但幾乎都是出在綠營軍，為什麼呢？因為帶著八旗軍這樣的部隊，再厲害的將領也不會有什麼優秀的戰績！

  綜上所述，縱然優秀員工組成的團隊會因領導者能力弱而減分，也是「1+1-1」大於0；而低能員工組成的團隊則很有可能是「(-1)+(-1)」，縱然再加上領導者的1，也是負的。所以一隻狼帶領的羊群，在大多數情況下，都會敗於一隻羊帶領的狼群。

  《地形篇》主要介紹了以下五點內容：

  一、六種地形的作戰法則；

  二、六種軍隊敗亡的道理；

  三、將中之寶的概括：「進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主」；

  四、帶兵統軍的方法；

  五、「知彼知己」，「知天知地」，「勝乃可全」的準則。

  《地形篇》就全部介紹到這裡，下一期介紹《九地篇》。所謂「形」，只是一種客觀狀態，而只有轉為「勢」才能發揮其作用。《九地篇》中，孫子詳細介紹了如何將「形」轉為「勢」，那到底如何做到呢？敬請期待下一期《九地篇》。

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