晚舟歸來（260）：貝益民RACHEAL 「主僕」換位

江晚舟這番「辯駁」讓貝益民「張口結舌」，半天說不出話來了。

「憋」了好一陣子，貝益民的臉都紅起來，才終於長嘆了一口氣，彷彿是一根堵塞的管道被打通了一樣。

他有些自言自語般地開口說道：也好，也好，所謂「各為其主」嘛，又所謂「人各有志」，個人的價值永遠都是在「集體」的事業中體現的，把自己的理想與國家和民族的前途結合在一起，這是「階級社會」里，實現個人價值的最高境界，魯迅雖然一生都在批判他生活的那個社會，但是他還是盡心儘力一心為著國家好，「橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛」，你讓我「高山仰止」了。

江晚舟聽貝益民這麼說，又忍不住笑起來，「罵」道：你別把我們兩的關係搞得這麼「酸溜溜的」好不好，我沒有你說的那麼高尚，我就是知道「知恩圖報」而已，我們既然都知道「人各有志」，就不要再在這件事情上糾纏不休了。

談話的氣氛也就此平靜下來， 兩人「咕咚咕咚」地把各自的咖啡倒進肚子里。

江晚舟長舒了一口氣，抹了抹嘴巴，抬起頭來，眼神略帶歉意地說：貝老師，對不起，我還有一件重要的事情需要你幫忙。

貝益民略感驚訝地抬起頭來看著她。

江晚舟接著說：新新奶茶公司的生意並不只是轉手這麼簡單，RACHEAL為了籌資接手新新奶茶公司，賣掉了溫哥華的房子，又把在溫哥華的艾米粒奶茶生意轉給了VIVIN，但是僅僅靠這些錢肯定是不夠的，所以我找了LILY，幫她拿到了銀行貸款，但是RAHCEAL並不希望長期以銀行貸款的方式來解決公司發展的資金問題，她希望能在你的幫助下，儘快把公司在香港上市，通過股市來獲得資金，你對公司的情況最熟悉，而且我知道你博士之前的專業就是國際金融。

貝益民沉默片刻，說：從理論上講，餐飲類企業上市當然沒有問題，星巴克和麥當勞都是上市公司，但是中國的餐飲企業，目前雖然有上市的或者曾經上市的，都不成功。

江晚舟問：為什麼？

貝益民說：最簡單的回答就是管理不到位，包括財務、生產和原材料，中國絕大多數餐飲企業都是家族企業，這種企業轉型太困難。

江晚舟說：這個方面的困難RAHCEAL和我也差不多想到了，我覺得RACHEAL和劉一勺都有拚死的決心，在應對改造困難方面應該沒有問題，我們兩最擔心的，倒是你願不願意留下來，幫忙打贏上市這場仗。企業轉手以後，我和宋佳都完全退出來，但是你將暫時保留原先的職位，繼續在香港工作，不過主要工作職責變成幫助新新奶茶在香港上市，等公司上市以後，RACHEAL會給你應有的回報。

貝益民問：為什麼首選在香港上市？

江晚舟說：我們其實也討論過到華爾街上市的，我還諮詢過LILY的意見，她說現在到華爾街上市，其實不像大家想象的那麼有難度，因為美國方面其實給中國企業開了後門，中國的企業只要在中國國內找有資質的會計公司做上市的審計就可以過關了，不需要美國公司的審計，最典型的就是巴巴公司，它們就是中國會計公司自己做審計，而且不用向華爾街公開自己的某些核心財務信息，比如股權配比等等。

貝益民驚訝地說：這可是開了一個很大的「後門」，簡直就是「厚彼薄此」 呀。

江晚舟哈哈笑起來，說：可不是嘛，但是人家需要鼓勵中國公司到美國上市，多從中國上市公司身上賺錢嘛。

貝益民說：美國證交所不通過自己的會計師事務所對中國在美國上市的公司做審計，這對於美國投資人來說，豈不是一種欺詐行為？中國會計師事務所做上市審計，哪一個敢不聽黨媽的話？

江晚舟說：誒，你也不該這麼講，畢竟中國的會計審計制度跟美國的不同，這是國情嘛，如果一點點都不通融，中國的公司就永遠沒有機會到美國去上市，美國人民不也就失去了「分享中國經濟發展紅利」的機會了嗎？再說了，能到美國去上市的公司都是中國最優秀的企業，哪一家不是有「中國政府」做擔保的？而華爾街上市的那些企業，說是都經過了 「美國會計公司」嚴格審計的，其實呢，「垃圾股」的多了去了，是不是？

貝益民點點頭，反問道：既然是這樣，你為什麼沒有推薦RACHEAL到美國去上市？

江晚舟說：我是從巴巴公司的上市看出了美國股市的「危險」，華爾街那幫人放縱你到美國去圈錢，不也是「養套殺」嘛，我可不希望「新新奶茶」將來被美國人「牽著鼻子走」，再說了，我們上市不過是為了籌集初期發展需要的資金，這些錢並不算多，在香港上市就足夠拿得到了。

第二天一早，RACHEAL和劉一勺還有劉清都來到貝益民和江晚舟下榻的酒店，在酒店裡吃過早餐之後，劉一勺帶著貝愛國和劉清外出遊玩，RACHEAL和江晚舟來到貝益民的房間。

三個人坐下來，貝益民為江晚舟和RAHCEAL倒上茶水，RACHEAL用食指輕叩桌面。

貝益民見狀，打趣地笑著說道：「大人」，你不用對「奴才」施禮了。

RACHEAL抬頭看了貝益民一眼，微微一笑，說：你曾經是我的主人，也永遠都是我的主人。

江晚舟在一旁好奇地問道：你們兩在打什麼暗號呢，什麼「主人」、「奴才」的？

RACHEAL笑著解釋說：PETER給我倒茶的時候，我在用手指給他行「叩首禮」，是廣東人在喝茶的時候常用的一種禮節，「手」和「首」是諧音，「叩手」代表「叩首」，三個指頭彎曲即表示「三跪」，指頭輕叩九下，表示「九叩首」。

江晚舟恍然大悟，說：見識過，見識過，廣東人都這樣。

接著她也對著貝益民做了一遍「九叩首」的動作，說：貝老師，昨天我說話可能多有得罪了，「你曾經是我的老師，也永遠是我的老師」。

貝益民笑一笑，看了RACHEAL和江晚舟兩人一眼，說：好了，謝謝你們兩「抬轎子」，我們「開門見山」吧，我來講講公司上市要做好的幾件事情，第一條是原材料的供應問題，我們不僅要有高質量的穩定來源，而且所有的這些來源必須是完全可追溯和可監控的。

江晚舟接過話題說：誒，這件事情你在一年多前就已經做了嘛，當時我南下香港，你去了安徽、江西、河南、福建，在當地建設公司專屬的茶葉供應基地，這不就是建設「可追溯和可監控」的原材料供應鏈嗎？看來你還真是「神」了，你當時怎麼會想到今天的事情？

貝益民謙虛地笑一笑，說：我怎麼會想得到今天的事情？我當時這麼做，是因為行業的競爭需要和公司自身長遠發展的需要，世界上所有著名的咖啡飲料企業，都有自己的原材料供應基地，這和打仗要有「糧草先行」是一個道理，只能算是「歪打正著」。

RACHEAL問：第二項必須要做的事情是什麼呢？

貝益民說：第二項是建立飲料製作和產品生產的質量監控系統，每一項產品，無論是自己生產，還是供應商提供，都必須符合最嚴格的監控標準，而且保證信息完全公開。

RAHCEAL說：在這個方面我們有什麼問題或者困難嗎？

貝益民說：完全沒有問題，因為我們從一開始建店的時候，就建設了自己的中心工廠和配送中心，飲料在店內的製作也達到了最高水平的機械化和自動化，對人工的依賴已經降到最小化了，衛生標準很嚴格，未來把總部轉移到廣州以後，並不需要解散在杭州的中心工廠和配送中心，只需要在廣東這裡，按照既有的模式建設一個新的南方中心工廠和配送中心就可以了。

貝益民接著說：第三項是公司財務管理問題。

RACHEAL趕緊說：財務管理的問題你放心，我在溫哥華愛米粒奶茶公司的財務管理就是非常規範的，完全服從加拿大政府對資金管理和稅收管理的要求，我在新新公司財務管理方面，一定會從一開始就完全遵照上市公司的財務管理要求來做，跟你配合得「天衣無縫」。

貝益民說：「規範財務管理」這還只是一個方面，公司要想上市並且取得好的成績，財務報表也一定要好看，而且至少是連續兩年的財務狀況都要好看，因此從現在起，新新奶茶公司要改變發展策略，放慢發展速度，減少成本支出，同時還要想辦法增加企業盈利，我們可能需要立即停止籌建中的北京郊區中心工廠和配送中心，減緩在北京開店的速度，由杭州的中心工廠和配送中心暫時負責支持北京市場的需要，把投資和精力放到廣東來。

江晚舟說：把新的工作重點放到南方來，這也應該不是一個問題吧，畢竟過去這兩年，我們發展得非常快，早就已經把同行遠遠地拋在後面了，加上這一年，你在南方已經做了很多準備， RACHEAL也已經決定把總部遷移到廣州，南方也許有更大的奶茶市場，這次戰略轉移反而會是一次很好的新的大發展的時機。

貝益民說：關於這一點，我們不能太樂觀，我剛剛看到美團點評發布的《2018中國飲品行業趨勢發展報告》，報告顯示2017年中國茶飲市場出現了全面爆發的態勢，截至2017年第三季度，全國現制茶飲門店數已經達到30萬家，一年內增長91%，這表明，茶飲料市場已經在中國被大家發現，並且盯上了。

RACHEAL說：我也看到了類似的行業數據，好在中國的茶飲料市場依然還有很大的發展空間，況且，我們如果儘快攻克上市這一關，我們又可以走在別人的前面。

說到這裡，RACHEAL端起茶杯，先看了江晚舟一眼，又向貝益民示意，說：PETER，真心感謝你在新新公司做的這一切，我自己雖然也在溫哥華做奶茶生意，但是我仍然想像不到，你把新新奶茶公司經營得這麼紮實嚴謹，在我看來，冥冥之中，新新奶茶公司上市的準備工作其實都已經準備得七七八八了。

貝益民說：我還沒有說第四項準備工作呢，你就那麼樂觀，覺得已經準備得七七八八了？上市之前我們還需要做好公司形象的宣傳，公司的口碑對上市后的股價會有直接影響。

江晚舟笑著說：哦，你在說「吆喝」嘛，這不就是你的老本行嗎，而且RACHEAL她是土生土長的廣州人，在這裡一定也有很多關係的。

貝益民說：靠個人的「關係」肯定是遠遠不夠的，企業上市的「吆喝」跟之前「馨茶」在杭州的開張不同，開店的「吆喝」是地域性的，而上市的「吆喝」是「非地域性」的，而且還是要做好「上下」呼應，所以找到好的公關公司很關鍵，通過公關公司運作，再配合以各方「關係」，有計劃有方法地逐步實施才能奏效。

聽到這裡，RACHEAL和江晚舟兩人扭頭相視一笑。

RACHEAL說：晚舟姐，你聽出PETER的「弦外之音」沒有？他是說呀，這件事情最重要，沒有他是肯定辦不成的，那我們就拜託給他好了。

說完兩人都哈哈笑著，在茶几上使勁地做起「九叩首」的動作來。（請點擊進入「作者」個人空間，查閱我的個人資料，看看我還能為你做什麼）

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