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1，做一個清醒的買家
我移民加拿大十二年了。落地加拿大一段時間后，覺得自己英語好、人際溝通能力強，曾經想做一名房屋中介，也很快就通過了UBC商學院地產中介的學習和考試，但是後來因為其它一些原因放棄了這個計劃。
儘管我自己已經不再有心做一名專業的經紀人，但是冥冥之中，我似乎一直都與房地產這個行當有不解之緣。我在溫哥華買過一次聯排屋、兩次獨立屋，又在美國買過買賣過兩次公寓，還在波特蘭和西雅圖參與過舊屋翻修和小型開發。至於幫助熟人朋友推薦就不計其數了。
我這個人相對比較勤于思考，也比較善於思考，對房子這個事情總結了一些自己獨到的看法。平時，在我的朋友圈中，大家都願意找我詢問關於買房子的各種建議。我還有一個自己的YOUTUBE頻道叫「王博談美加」，裡面也講到了這方面的問題。
現在又到了房屋買賣的高峰季節，我相信，對於到底如何才能買到好房子，很多人都是非常有興趣的，我不妨把它寫出來，讓大家都可以分享到。
關於房子，平時我最常被問到的一個問題是：我看中的地方房源特別搶手，賣家讓我們報價，只有一次機會，價高者得，我該怎麼辦？
通常，碰到這樣的問題，有些中介會強調房產買賣中的某些談判技巧。例如，永遠都往低了報，也就是英文中說的lowball offer，賣家不同意就換下一家。還有人說，美國人有寫信的傳統，你可以嘗試給賣家寫封信，講講你的故事，讓賣家把注意力僅放在一個數字上，好像美國人個個都超級感性似的。
其實，就我來看，所有這些，雖然都算得上是一些技巧，但是都只是被動的反應，不是真正的談判技巧；真正的談判技巧，在於如何從一開始就掌握談判主動權，而不是被人牽住鼻子。
掌握主動權的關鍵就是，你買房子的目的究竟是什麼，WHAT IS YOUR REALLY WANT。這一條非常關鍵。你越清晰，你越能掌握主動。
比如說，你買房子是為了自己住，那麼，你以市場價，甚至高於市場價買到房，那都沒有問題，因為從長遠計，高出的那一點價格，分攤到每一年並不會很多，更重要的是，這筆錢很快就會被房價的增長以及每年的通貨膨脹抵消了。
而且，因為是自住，所以你在選擇房子的時候，即使是受到一些房價以外因素的影響，也屬於正常，並無大的妨礙。比如你看到一棟房子的花園特別好，一下就喜歡上了，那這個時候你就不僅僅是在考慮價格因素了，為自己真心喜歡的東西付出一些代價，在別人看來可能不值，但在你自己的心裡，卻可能是十分物有所值的。
但是，如果我們的目的只是做投資，而不是自住，情況就完全不同了。我們不僅不能讓情感因素左右我們的判斷，而且還要爭取用低於市場價的價格拿到房子，各種客觀的事實和數據，成為我們判斷問題的唯一標準。（待續）
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