丹陽論典：呂不韋縱橫天下的四大智慧

呂不韋出生於衛國濮陽，在韓國陽翟經商，早年因「販賤賣貴」而「富甲一方」。此後，更以擁立之功位居宰輔，威震天下，名動四方。對於一位才能卓越的紅頂商人而言，能夠飲譽當時已非易事，更為難得的是，其成功個案屢為後世研習仿效，經久不衰。究竟在他的身上，有何標新立異、特立獨行之處，以致「傳之來葉，可以貽厥孫謀」？

一，「八觀六驗」是呂不韋識人鑒物的根本原則。

一個領袖人物能否在干戈擾攘的格局中脫穎而出，在於他有無優質幹練的團隊，而團隊能否不斷的自我凈化、吐故納新，招攬德才兼備之士，則在於老闆識人鑒物的本領。

呂不韋在其門客著述的《六論》中，系統而又完備的提出了人物品鑒學範本——八觀六驗：

（1）八觀。八觀，就是依據人在不同環境的表現來識才。

通則觀其所禮。顯貴之時看其所行的賓禮，即有地位時看是否趾高氣揚，蠻橫無禮。

富則觀其所養。富裕之時看其所養的門人賓客，即富足之後他結交什麼樣的人。

聽則觀其所行。即聽他所言之後看他做不做，如何做。

止則觀其所好。即看他業餘時間追求崇尚什麼。

習則觀其所言。習是「親信」的意思。當他身處領導周圍，有一定的發言權時，看他出好主意還是壞主意。

窮則觀其所不受。即窮困之時看其是否不受非分之財。

貴則觀其所進。任要職之時看其推薦什麼樣的人。

賤則觀其所不為。貧賤時看其是否不為非義之事，儘管地位低下，決不做有損國格人格之事，堂堂正正，言語擲地有聲者可以為用。

（2）六驗。六驗，也就是依據人的內在情感來識才。

喜之以驗其守：使之「得意」，觀其是否「忘形」。

樂之以驗其僻：使之高興，觀其是否不變操守，是否邪僻不正。

怒之以驗其節：使之發怒，看其是否能自我約束。

懼之以驗其持：使之恐懼，看其是否意志堅定，不變信念。

哀之以驗其人：使之失敗，看其是否自製、自強。

苦之以驗其志：使其處於艱苦環境，看其是否堅韌不拔、胸懷大志。

後世的《長短經》、《人物誌》、《冰鑒》與及西方的史密斯*泰格版識人學，雖然也獨具慧眼，意思深遠，但是未免偏執一端，不見宏觀。此數者或單單羅列出人物的幾種類型，而不授以判定之法，則資質平庸者很難運用自如；或單憑幾個動作或眼神就加以推測，斷章取義，失之精準。

二，「六戚四隱」是呂不韋內察姦邪的必要補充。

自古大奸似忠，大偽似真。因此「八觀六驗」雖然精妙，若偶一遇到「柔性成奸，妄蓄大志」之人，也難察其性。故呂不韋補敘「六戚四隱」，以策萬全。

其中「六戚」指「父、母、兄、弟、妻、子」，代表了一個人的直系親屬。

其中「四隱」指「交友、故舊、邑里、門郭」，他們代表了一個人的社會關係。

一個人對待親戚故舊能否團結友愛，處理社會關係能否圓通自如，也是對其能力和品性的重要考驗。此外，「六戚」與「四隱」相互參驗，也可探察一個人是否內外不一。如果其對人對事暗藏雙重標準，不可大用。

三，「七奸九才」是呂不韋建設團隊的理論基石。

縱觀呂不韋集團精心撰寫的八覽、六論、十二紀，我們不難發現，在其「兼儒墨，合名法」的主旨下，斷斷續續的羅列了七種不堪大用的「奸佞」，九種應該予以賞拔的「賢才」。唐末隱士趙蕤綜合後世典藏《群書治要》，將其總結為「七奸九才」。

七奸為：一、安位貪祿，屍居餘氣，此之謂「庸」；二、溜須拍馬，曲意逢迎，此之謂「諛」；三、巧言令色，嫉賢妒能，此之謂「奸」；四、巧舌如簧，挑撥離間，此之謂「讒」；五、專 權擅勢，結黨營私，此之謂「蠹」；六、幕後指揮，興風作浪，此之謂「險」。七、賣直取忠，嘩眾取寵，此之謂「詐」。此七者，德不御才，只可限制使用。

九才是：一曰帥才，以領萬眾；二日理才，以研事機；三日政才，以經制體；四曰學才，以綜典文；五曰武才，以御軍旅；六曰農才，以教耕稼；七曰工才，以作器用；八曰商才，以興國利 ；九曰辯才，以長諷議。《呂氏春秋-先識》中說：「地從於城，城從於民，民從與賢。故賢主得賢者而民得，民得而城得，城得而地得。」便是指這九種人才的去留存續，關乎團隊的興衰成敗。

四，「反察七失」是呂不韋躬身自省，知錯改過的針砭藥石。

呂不韋及其智囊團在《似順論》、《不苟論》等七篇著作中描述了團隊領導容易對人物品鑒發生誤判的多種原因，內容詳實，詳略得體。三國時期文學家劉邵將其總結為：「察譽有偏頗之繆 ，接物有愛惡之惑，度心有大小之誤，品質有早晚之疑，變類有同體之嫌，論材有申壓之詭，觀奇有二尤之失。」

1.察譽有偏頗之繆--相信別人輿論甚於自己的見聞，又加上愛憎之情，就易出現先入為主的看法，還深信不疑。

2.接物有愛惡之惑--惡人雖惡，但總有可稱道之點，如果這點正好順達自己的長處，不知不覺中產生好感，忘記了他的壞處。善人雖善，但也有缺點，如果這個缺點正好掩抑了自己的長處 ，或者因其長處而暴露己短，潛意識中就會厭惡他，忘了他的善處。

3.度心有大小之誤--心小志大，聖賢之倫；心大志大，豪傑之雋；心大志小，傲盪之類；心小志小，拘懦之人。一般人看人，易輕視細心謹慎、固拙守成的人，而過分讚賞志向遠大、進取有為之人。

4.品質有早晚之疑--智力早熟者悟性易於發掘而反映迅速，大器晚成者見識獨特而舒緩穩遲。對品質的把握不考慮其變化發展，而單一勸譽功業早就之才，就間接冷落了老成謀國之人。

5.變類有同體之嫌--人有自我展現，獲得認可的慾望。能夠認可自己才能的，莫過於同類型的人。因此，具備偏材之人和同類型的人友愛讚譽，相反類型的則憎惡詆毀，不同也不反的類型，就不予關注。究其本質，是為了證明自己正確，對方錯誤而已。

6.論材有申壓之詭--人所處情勢有兩種：所謂「伸」，即富貴通達；所謂「壓」，即勢孤力弱。材質大致相同的兩個人，其中一個如果得到貴人的讚賞與資助，才能就會得到充分發揮並獲得成功；相反，因世俗的私心偏見而受到壓抑的，才能的施展就會稍遜一籌。普通人的觀察，只以成敗論才能，忽略情勢申壓的因素。

7.觀奇有二尤之失--「尤妙」之人，精華內含，不粉飾外在姿態；「尤虛」之人，豪言狀語，風姿瑰奇，內在則相反。如急於獵取奇才，就做不到用精深的眼光來探測性情內部，明晰真「尤 」。或以貌取人，或把直率當浮誇，或將精巧的偽裝誤認為真實。一般人重視的所謂「才能」，是自己想要的「才能」而已，卻忽略了人才自身獨特的優勢。

觀此種種，方知呂不韋在政商兩界叱吒風雲近二十載，自有其獨得之秘，非惟時運使然。