丹陽讀經4: 反經：不要讓情感和私慾妨害你的智商

《反經》中的大智慧（昏智）篇：不要讓情感和私慾妨害你的智商

【導讀】

一個並不愚笨的人，為什麼會在非常顯而易見的事情上失去理智、決策失誤？各種因素在影響著人們的正常判斷，其中主要是情感和私慾。懷疑鄰居的智子，因為深愛自己的至親而猜忌旁人，英才遠略的武曌，由於寵溺張氏兄弟而昏聵失察，這是情令智昏的明證；功高蓋主的文種，以「矜智負能」而性命難全，別具慧眼的呂不韋，以「貪權戀勢」而進退失據，可作欲令智迷的教訓。

【反經原典】

夫神者，智之淵也，神清則智明。智者，心之符也，智公則心平。今士有神清智明而暗於成敗者，非愚也，以聲色、貨利、怒愛昏其智矣。何以言之？昔孔子攝魯相，齊，景公聞而懼，曰：「孔子為政，魯必霸。霸則吾地近焉，我之為先並矣。」犁且曰：「去孔子如吹毛耳。君何不延之以重祿，遺哀公以女樂？哀公親樂之，必怠於政，仲尼必諫。諫不聽必輕絕魯。」於是選定齊國中女子好者八十人，皆衣文綉之衣而舞康樂。遺魯君，魯君受齊女樂，怠於事，三日不聽政。孔子曰「彼婦之口，可以出走。」遂適衛。此昏於聲色者也。

[戎王使由余觀秦，秦穆公以由余賢聖，問內史廖曰：「孤聞鄰國有聖人，敵國之憂也。今由余，寡人之害，將奈何？」內史廖曰：「戎王處僻匿，未聞中國之聲，君試遺其女樂以奪其志；為由余請，以疏其間；留而莫遣，以失其期。戎王怪之，必疑由余。且戎王好樂，必怠於政。」穆公曰：「善！」

以女樂二八遺戎王，戎王受而悅之，終年不遷。由余諫，不聽。穆公使人間要由余，由余遂降秦。

梁王觴諸侯於范台，魯君曰：「昔帝女令儀狄作酒而美，進之禹。禹飲而甘，遂疏儀狄，絕旨酒。曰：『後世必有以酒亡其國者也。』齊桓公夜半不慊，易牙乃煎、熬、燔、炙，和調五味而進之。桓公食而飽，曰：『後世必有以味亡其國者也。』晉文公得南之威，三日不聽朝，遂推南之威而遠之，曰：『後世必有以色亡其國者。』楚王登強台而望崩山，左江而右湖，其樂忘死，遂廢登曰：『後世必有以高台陂池亡其國者也。』今主君之尊，儀狄之酒也；主君之味，易牙之調也；左白台而右閭須，南威之美也；前夾林而後蘭台，強台之樂也。人有一於此，是以亡國。今主君兼此四者，可無誡歟？」粱王稱善相屬。由此言之，昏智者，非一途矣。］

太史公曰：「平原君翩翩濁代之佳公子也。然不睹大體。語曰：『利令智昏。』平原君貪馮亭邪說，使趙陷長平四十餘萬，邯鄲幾亡。」此昏於利者也。

《後漢書·班固傳》評曰：「昔班固傷司馬遷云：『遷博物洽聞，不能以智免極刑。』然固亦自陷大戮［班固附竇氏勢，竇氏敗，固坐之，死洛陽獄中也］，可謂智及之而不能守。古人所以致論於目睫耶？此皆昏於勢者也。

[議曰：夫班固傷遷，公論也。自陷大戮，挾私也。夫心有私而智不能守矣。]

屍子曰：「夫吳越之國，以臣妾為殉。中國聞而非之。夫怒，則以親戚殉一言。夫智在公則愛吳越之臣妾，在私則忘其親戚。非智損也，怒奪之也。

[此昏於怒者也。］

好亦然矣。語曰：莫知其子之惡。非智損也，愛奪之也。［此昏於愛者也。］

是故論貴賤，辨是非者，必自公心言之，自公心聽之，而後可知也。故范曄曰：「夫利不在身，以之謀事，則智慮不私已，以之斷義，則厲，誠能回觀物之智而為反身之察，則能恕而自鑒。」

[議曰：孔子曰：「吾未見剛者。」或對曰：「申棖。」子曰：「棖也欲，焉得剛？」由此言之，苟有私則人其本性矣。屍子日：「鴻鵠在上，彀弩以待之，若友若否，問二五，曰：『不助也。非二五難講，欲鴻之心亂也。是知情注於利則本性亂矣。］

【譯文】

精神是智慧的淵源，神清氣爽才能智慧明達；智慧是心靈的外在標誌，慮不挾私才能心平氣和、洞見一切。現在卻有看似神志清楚、智商極高而偏偏事業失敗的人，這不是困為他愚蠢，而是因為音樂、美色、財物、利益、發怒或偏愛把他的智慧弄得昏暗不明了。為什麼這樣說呢？過去孔子曾代理魯國的國相，齊景公聽到這件事後很害怕，說：「孔子當政，魯國必然成為霸主。魯國一成霸主，我國離它最近，必然被它先吞併掉了。」犁且說：「除去孔子就像吹動一根羽毛那麼容易。你何不用重金聘請孔子來齊國，送美女和樂舞給魯哀公。魯哀公喜歡美女和樂舞，必然荒於國事，荒於國事孔子必定勸諫，哀公不聽勸諫，孔子必然離開魯國。」於是便選齊國中八十多名美女，全部穿上漂亮的錦繡衣服，並教會她們康樂之舞，然後送給魯哀公。哀公接受齊國的女樂之後果然荒於國事，三天沒有聽政。孔子說：「有了那些婦人在那裡唱歌，我可以離開魯國了。」於是便前往衛國。這就是被音樂和美色弄昏了智慧的例證。

[戎王派由余出使秦國考察，秦穆公認為由余既有才，又有德，就問內史廖說：「我聽說鄰國有聖人，就是敵國的禍患。現在的由余，就是我的禍患，該怎麼辦呢？」內史廖回答說：「戎王處在偏僻閉塞的地方，從未聽過中原的音樂。你何不送給他女樂來腐蝕他的精神；替由余說好話來離間他與由余的關係；挽留由余不讓他按時回國，使戎王怪罪他，懷疑由余的忠誠呢？再說，戎王喜歡女樂必荒於國事。」穆公說：「這個主意好。」

於是把十六部女樂贈送給戎王，戎王接受了，非常喜歡這些女樂，一年到頭興趣不減。由余勸諫不聽。穆公派人暗中邀請由余，由余便投降了秦國。

魏王在范台宴請各國諸侯。魯國的國君說：「過去堯帝之女、舜帝之妃命令儀狄制酒。製成后，氣味芳香醇厚，儀狄把酒進獻給禹。禹飲了之後覺得非常甘美，於是便疏遠了儀狄，戒了酒，說：『後代一定有因為縱酒亡國的。』齊桓公半夜感到餓了，易牙便煎煮，燒烤，調合五味，獻給桓公，桓公吃得非常美，說：『後世必然會有因為貪圖美味而亡國的。』晉文公得到南之威為妃后，一連三天不臨朝聽政，於是便疏遠了南之威，說：『後世必然有貪圖美色而亡國的。』楚王登強台，眺望崩山。左邊是大江，右邊是大湖，高興得連生死都忘在腦後，於是再也不登強台了，說：『後世必然會有貪戀高台美池的景色而亡國的。』如今你的壇中裝的是儀狄那樣的美酒；你的美食象是易牙烹制的美味；左邊擁著白台，右邊抱著閭須，都像是南之威那樣的美色；前邊是夾林，後邊是蘭台，就像是楚國強台那樣的美景。人君貪婪其中一項就足以亡國，而你現在四項全佔了，豈可不警惕呢？」魏王聽了，連說：「講得太好了，講得太好了。」由此說來，弄昏人的智慧的並不是一種途徑啊。］

司馬遷說：「平原君真是亂世中的風度翩翩的公子哥兒啊。但是他不懂得大道理。由於惑於馮亭邪說，使趙國失陷長平，四十餘萬士卒被秦國坑殺，首都邯鄲險些被攻克。這都是因為被利弄昏了智慧。」

《後漢書·班固傳》評論說：「過去班固慨嘆司馬遷知識淵博，卻不能運用智慧避免腐刑。可是班固自己也身犯大罪。［班固依附外戚竇氏，竇氏勢敗后，班固也受到了牽連，死在洛陽監獄中。］這可以說是智力已經夠了，但在行動上卻不能恪守所明白的道理。古人所以反覆慨嘆，人能明察秋毫，卻看不到自己的眼睛和睫毛。班固能看清別人的禍患所在，但自己也身陷大禍，這是因為被權勢弄昏了自己的智慧。

[趙子議論說：班固慨嘆司馬遷的不幸，這是公平之論。身陷大罪，是由於心懷私利，這就是智慧不能自守的道理。］

屍佼說：「吳越等國的風俗。用臣妾為君主殉葬，中原地區的國君聽了很不以為然，認為野蠻。但一旦發怒，卻因一句話，殺自己的親戚。智在公道，可以愛及吳越等國的臣妾，由於私心則忘了被殺者是自己親戚。［這並不是智力消退了，而是被怒氣奪去了智慧。］

「愛」也一樣能夠奪取人的智慧。有這樣的說法：「不知道自己兒子的過惡。」這並不是智力不夠，而是關心則亂。

所以評論貴賤，明辨是非時，必須出自公心來說話，出處自公心來傾聽，然後才能弄清楚。所以范曄說：「與自身沒有利害關係時，和他商量事情，他考慮問題就沒有私心，判斷是非時就果斷正確。如果能遍觀別人的智慧受到各種因素影響的情形，然後反觀自己，就能寬容別人，也就能正確了解認識自己了。」

[孔子曾說：「我沒見過剛直的人。」有的人回答說：「申棖不就是個剛直的人嗎？」孔子說：「申棖的慾望那樣強烈，怎麼會剛直呢！」由此說來，假如內心懷有私慾，就會喪失他的本性。屍佼說：「鴻雁在天上飛，有人把弩弓扯滿等待射下鴻雁，好象要放箭，而又猶豫不決的時候，如果問他：『有二隻還是有五隻？』他必然回答：『我不知道共有幾隻。』並不是二隻或五隻這麼簡單的數字難於計算，而是想得到鴻雁的情緒已經把他的心弄亂了。由此知道心專註在利上的時候，他的本性就會迷亂。」］

【史海沉鉤】

本章是《反經》中的第三十二章。作者趙蕤對妨害人們斷事析理的因素做了全面分析，他提出「今士有神清智明而暗於成敗者，非愚也」，真正的結症在於「以聲色、貨利、怒愛昏其智矣」。「聲色、貨利、怒愛」——這三樣看似數見不鮮的東西，卻「引無數英雄競折腰」，上至帶金佩紫之人，下及販夫走卒之流，少有不為其神魂顛倒、惜指失掌、喪身失節者。中國近代著名紅頂商人、徽商代表人物胡雪岩就是一個這方面的例子。百密一疏的他，看似亡於李鴻章「倒左先倒胡」的政治手段，但我們若能抱著「回觀物之智而為反身之察」的態度，就不難發現，最終使他行差踏錯的，還是一個「欲」字。

精明強幹的胡雪岩為何一蹶不振？

胡雪岩在年幼之時曾經放牛為生，他剛滿十二歲時，父親就撒手人寰了。之後，他就開始為求生計而孤身闖蕩，先後在杭州雜糧行、金華火腿商行當過小夥計，到杭州「信和錢莊」當學徒。從掃地、倒尿壺等雜役干起，三年師滿后，就因勤勞、踏實成了錢莊正式的夥計。

胡雪岩19歲時，由於辦事靈活，被當地的一位富商收為義子，二人結伴打拚事業。其後，富商故去，在彌留之際把家產、生意盡數交給胡雪岩打理。他便有了人生之中的第一桶金。

有了錢的胡雪岩，猶若蛟龍入海、鷹翔九天，很快就打出了一片天地。深諳棋理的他，知道怎麼樣才能在腐朽沒落的晚清玩轉一切，僅靠商場上的低買高賣遠遠不夠，還需「朝中有人」。於是，他一方面注意結交已經「身居宦達」的高官，另外一方面，還十分禮遇因窮困而不能參加科舉的秀才貢生。

清咸豐元年，曾經接受過他「政治獻金」的王有齡有幸升任杭州知府，在其庇佑之下，胡雪岩開始代理湖州公庫，在湖州辦絲行，用湖州公庫的現銀扶助農民養蠶，再就地收購湖絲運往杭州、上海，脫手變現，再解交浙江省「藩庫」，從中不需要付任何利息。接著說服浙江巡撫黃宗漢入股開辦藥店，在各路運糧人員中安排承接供葯業務，將藥店快速發展起來。

十年之後，王有齡升任浙江巡撫，胡雪岩的財富自然也隨之水漲船高。在當時，他幾乎掌握了浙江將近一半的戰時財經。此後，他更借太平軍與湘軍兩虎相爭之機，大肆倒賣軍火，接濟清軍，並被左宗棠相中。

在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往來於寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經辦糧台轉運、接濟軍需物資之餘，還緊緊抓住與外國人交往的機會，勾結外國軍官，為左宗棠訓練了約千餘人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍。這支軍隊曾經與清軍聯合進攻過寧波、奉化、紹興等地，剿滅了不少「長毛亂黨」。

同治三年，清軍攻取浙江后，大小將官縱兵掠財，將所過之地洗劫一空。胡雪岩利用各種關係接觸搶劫民資的官吏，暗示他們自己的錢莊可以洗錢，且兼利息不菲。於是「客戶」紛紛湧入，胡雪岩獲得了大筆錢財，並以此為資本，從事貿易活動，短短几年，家產巨億。

兩年後，胡雪岩襄助左宗棠開辦「福州船政局」，成立中國史上第一家新式造船廠。船廠開辦后，左宗棠赴任西北，將經營權全權交給了沈葆楨和胡雪岩。

不久之後，胡雪岩等所督造的大船「萬年青」號、「鎮海」號紛紛下海，左宗棠趕忙去信表揚：「閩局各事日見精進，輪船無須外國匠師，此是好消息……閣下創議之功偉矣。見在學徒匠日見精進，美不勝收，駕駛之人亦易選擇，去海之害，收海之利，此吾中國一大轉機，由貧弱而富強，實基於此。」

同治十二年，胡雪岩的老主子左宗棠遇到了難題，新疆敢死之士群起為亂，對抗清廷，上面有意竭力剿殺，但是軍餉不足，只能眼看著賊軍的聲勢日益浩大。左宗棠多次受到高層的催促，被令限期破敵，否則嚴懲不貸。胡雪岩再次挺身而出，以江蘇、浙江、廣東海關收入作擔保，先後六次出面向洋人借得外債1870萬兩白銀，解決了西征軍的經費問題。左宗棠贊曰：「雪岩之功，實一時無兩。」

隨後，胡雪岩還給西征將士送了「諸葛行軍散」、「胡氏避瘟丹」等大批藥材，免去了他們水土不服之虞。他的夥計不明就裡：借取外債，耗費的是洋人的錢，可搭進去那批藥材，成色十足，少說也值十五萬兩銀子，可以說是「傷筋動骨」了！如果為了取悅上官，湊足軍餉之功已頗足觀，何必畫蛇添足？

他們哪裡曉得胡雪岩的算盤。其實他如此賠本賺吆喝，不惜大撒名貴藥材，為的是籌設胡慶余堂雪記國葯號，給自己的「藥鋪」提前造勢！果然，由於先前的廣告打得響，不到兩三年，他就賺了200多萬白銀。

顯赫了兩朝的胡雪岩，在光緒年間開始大觸霉頭。他在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，可是擋不住生絲價格日跌。他不但不思退路，反而還不切實際的想著要壟斷絲繭貿易，這下子引起了外商聯合抵制。百年企業史上，第一場中外大商戰開始了。開始，胡氏高價盡收國內新絲數百萬擔，佔據上風。華洋雙方都已到忍耐極限，眼見勝負當判，誰知「天象」忽然大變。歐洲義大利生絲突告豐收，再加上中法戰爭爆發，市面劇變，牽動金融危機。胡雪岩不虞有此，賠了個底掉。

他生意做賠之事風聲四播，各地官僚競提存款，胡雪岩無力支應，祈求暫緩還錢。豈料眾人以為他是「瘦死的駱駝比馬大」，而且從胡雪岩一貫「目達耳通、千伶百俐、善於鑽營」的表現來看，不少人都認為他現下不過是「背向異詞」，甚至有「暗度陳倉」、「揣奸把猾」之嫌，於是強行勒令其歸還先前所存款項。

清光緒九年十一月，李鴻章借勢發難，暗招同僚，密謀搬到胡雪岩這個馬前卒，以徹底瓦解左宗棠的民間勢力。順天府尹畢道遠等人承其旨意，上《阜康商號關閉現將號伙訊究各折片》，告知朝廷京城阜康銀號倒閉的消息。初七日（1883年12月6日），清廷下旨讓時為閩浙總督的何璟、浙江巡撫劉秉璋密查胡雪岩資產，以備抵債。

半個多月後，上諭左宗棠追剿胡雪岩欠款。左宗棠不忍自斷臂膀，欲圖拖延。但李鴻章一派催迫甚急，左宗棠不得已而曝出胡雪岩欠款及資產情形：『虧欠公項及各處存款為數甚巨』、『有典當二十餘處，分設各省；買絲若干包，值銀數百萬兩』。由『買絲若干包』可知，胡雪岩確實在破產前購買了大量生絲。

這下，那些在胡雪岩危難之際落井下石的掮客和官僚們終於清楚，他的虧空絕不是因為什麼「暗度陳倉」抑或「蓄意做空」，純粹是為了能夠肅清外夷、獨霸市場。其愛國之情可嘉，然而急功近利之醜態和妄圖「畢其功於一役」的天真幼稚，亦昭然若揭。

的確，在錢生錢，利滾利的資本市場面前，誰也難保「辨日炎涼」的犀利與巧捷萬端的智慧！

胡雪岩的一生如此大起大落，他成功的經驗固多，但失敗之處也值得我們清夜捫心、反躬自問。

其一，亦官亦商，難保周全。官、商之道，雖都講求「計日效功」、「 乘時趨利」，但畢竟還有大相徑庭之處。生意競爭無非是你賺我賠，而政治鬥爭則是你死我活，後者比前者殘酷許多。況且內中規則各有不同，若然一人而身兼兩任，難有不敗。關於這一點，其實左宗棠和王有齡都提醒過他，明確告知他在官場如果擺弄「商術」，有時可以名利雙收，有時則要惹來災禍。可惜胡雪岩聽不進去。他依舊在官場擺弄商場那套！譬如，他在給左宗棠的西征軍貸款下來以後，向朝廷虛報利息，這站在行商坐賈的角度來看，顯然是無可厚非的，因為歸根結底，這筆銀子是他自己以家產抵押，甘冒奇險弄來的，要求回報又有什麼不對？但上升到政治層面，自然有欺騙朝廷之嫌，一旦被別有用心的人利用，就可定為欺君之罪，則是要殺頭的。事實上，不只是這一件事，胡雪岩還有諸多類似的敗筆。這也是其最終成為權力鬥爭犧牲品的原因。

其二，損人慾以復天理，蓄道德而能文章。常言道「日中則昃，月滿則虧」， 范蠡遁，而成「三致千金」的陶朱公，富可敵國；文種留，遂成劍下冤魂；張良辭，而得以全身；韓、彭貪，而有俎醢之戮，千古留冤。胡雪岩位居首富之時，國困民窮，其不思分貧振窮，以圖自保，反而恃寵而驕，屢次邀功。如此爭權攘利，焉得不敗？最令人扼腕嘆息的是，他物慾熏心，不想著穩紮穩打、步步為營，而是想憑藉一場「生絲對決」來「尊王攘夷」，以致急功招敗。

還有，胡雪岩對自己的私生活要求不嚴，也是其片甲不回的次因。他一生娶了十三房妻妾，「後宮」爭鬥此起彼伏，為了平衡她們之間的關係，胡雪岩煞費苦心，損耗了不少精力，這也使得年事漸高的他難以全心觀察事業上的成敗之兆，不能及時隨風轉舵。

同時，這也令其遭人嫉恨，陷入「斯文敗類、荒淫無度」的謠諑。

趙蕤一再強調說「精神是智慧的淵源，神清氣爽才能智慧明達；智慧是心靈的外在標誌，慮不挾私才能心平氣和、洞見一切」，不是沒有道理的！ 

作者  趙丹陽  文史作家，時評人。微信公號：wuleihuaji