峻山

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談談我在中國的創業經歷及經驗

作者：峻山於 2016-10-30 23:13 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:回國記錄

關鍵詞：創業經歷, 中國, 製造業

大家好！一晃近三年過去了，今天終於又和大家見面了！與三年前相比，網站還是沒變，經常活躍的用戶依然是那幾個人。只是物是人非，我已不是原來的我了，那時候經常意氣用事、動不動挑起罵戰想起來挺可笑。三年前離開美國一是因為長期熬夜辛勞吃飯沒準點，身體垮了，回中國做胃切除微創手術；二是對美國市場前景不看好，回國創業。

談談這幾年回國打拚的經歷。我當初從美國只帶回了六個兄弟，兩個中國人，一老家西北，一是我哈工大校友；兩印度人；兩日本人，都是25、6的年輕人。手頭上的可用資金僅300多萬人民幣。開業初期，找辦公地點、宿舍、註冊公司、建辦公樓、融資、購買設備辦公用品、確定公司主業、找市場、招員工等等，忙得黑天昏地，加上身體不好，那一段時間險些支撐不住了。2015年夏天，公司基本穩定下來，雖然不是很大但優美的廠區環境，精緻的生產、辦公樓，30多名朝氣蓬勃的年輕人，硬體生產部、軟體開發部、市場部、後勤部各司其職，銀行客戶充分信任我們，公司業務風生水起，從北京向全國擴散，好一派欣欣向榮！那時候的我意氣風發，真有一派指點江山糞土萬戶侯的氣派！那時候想，創業也就這麼回事嘛，過不了幾年，我也可成為馬雲！

2016年初，公司已經擴大到100多號人，主要業務至少有四項在行業里有了口碑和競爭力。人多了，吃喝拉撒睡問題，辦公場所擁擠問題，員工考評長薪問題等等忽然變得極其麻煩棘手，也是因為我缺乏經驗處理不及時，在發放年終獎后矛盾衝突突然激化，公司副總一一我哈工大的校友與我決裂，帶走了近一半人，也有部分人辭職，留下僅50多人，核心崗位的技術骨幹僅留下8個人了。加上當初蓋辦公樓時融資200多萬元到期還款後幾乎失去了流動資金。錢沒了、公司倒了都問題不大，但朝夕相處的兄弟姐妹的背叛讓我悲痛欲絕！我意識到憑兄弟姐妹情分管理企業是我這次跌倒的主因，如果不改變管理模式，公司永遠做不大。

幸好客戶在我最困難時沒有拋棄我，我下決心高薪聘請了一位企業管理人員，目前公司又基本穩定了，人員達到120人，有兩處辦公場所。這兩周，公司發展又到了瓶頸期。原先的幾項核心業務競爭越來越激烈，而且有些產品發現了替代品，比我們的產品智能更高做工更好，我們要生存必須要加快研發新技術新產品，必須做到人無我有，人有我優！

市場部提出了一項新的創意，技術人員也想深入研發，但經我們幾輪內部評估，投入技術力量和資金已超過公司目前的能力，能否成功不確定，即便成功是否有市場不確定，對我們這樣的小公司來說風險實在太大。中國風險投資市場已經很成熟，這種情形一般該找風投的。但因大家對此項目期望高，絕大多數人堅決反對找風投。而我在考慮的不是找不找風投的問題，而是找那家的問題，100多號人指望我吃飯呢，我不敢太冒險。中國金融業監管很嚴，我們現在全部身家都撲在金融業，業務視野窄，是時候向醫療器械、智能機械方面拓展了，這方面天地廣闊，市場大，我們軟體、硬體、生產、市場人才濟濟，有可能拼出另一片天地，近一向我一直在找這方面的專業人士了解情況。

今天與大家聊了聊我的創業經歷，向大家分享一下我的創業經驗：

一是中國創業相對容易，如果開辦製造業類工廠，找當地工業區管委會或投資促進局，土地可以以很低的價格租給你，稅收三年五年免征看你的談判能力和行業前景，工業區有現成標準廠房，稍加改裝可進設備開工生產，建辦公樓食堂等手續需要協調的，直接讓管委會或促進局幫助協調。如果不開辦工廠，也可以以小、微企業的名義可以在當地享受免稅三年或者更多。

二是充分利用當地工業區內的各種孵化基地，高校、科研機構的研究成果，許多要在此地匯聚，一旦你看好的項目，可以馬上籤下來，迅速實現市場化。

三是充分利用高校學生。一些學生有天賦，有創意，更有熱情，非常願意來你工廠從事做圖、設計、編程、幫助接待客戶甚至打雜等工作，能提供給他們的崗位，盡量提供，報酬儘可能合理，他們很可能將來成為公司的正式一員。

四是時刻對市場敏感，時刻要有轉型危機，中國市場競爭極其殘酷激烈，新產品、新創意層出不窮，今天市場新銳明天就有可能被淘汰，公司研發部門市場部門要密切配合。

五是用專業管理人才去管企業，善待每一個員工，盡最大努力為員工提供好工作、生活、娛樂、交友、醫療等環境。我們給員工不僅上五險，還上公積金。你善待員工，當你需要幫助時，那怕他（她）已離職，只要一個電話，他會想方設法為你解決問題。

亂寫一通，謝謝各位網友看我絮叨。