玻璃女人心

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我的售樓生涯 13

作者：玻璃女人心於 2011-11-26 21:24 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外

好房子我們基本不會狠砍上家的價，砍了會流失上家房源；所以都是拉下家的價，上家的底價是450萬，我們把下家的價談到460萬；但是對上家說450萬可以成交，就是以防萬一上家突變。沒有突變，簽約當天，上下家才會見面，確定上家不變，我們會根據當時的情況來判斷最終簽約價
　　有450萬成交的，也有455萬成交的；這個都是要看經理的判斷了。總之合同簽下來，基本都是皆大歡喜。上下家都是懂規矩的，他們不明我們的談價技巧，所以都是聽我們的。450萬成交的下家，那對我們是千恩萬謝啊！基本這個就是我們的老客戶了，以後還會源源不斷地介紹新客戶來
　　455萬或460萬成交的，那房東肯定是我們的粉絲了。但是我們所在區域的特殊性，房東也會做客戶，客戶也會成房東；所以這裡面的談價技巧是要拿捏得有分寸的這裡就不多說了。
　　一套好房子放出來賣，最後的成交價基本都是出錢最高的客戶，而且是當天就成交；這就是效率阿！一套好房子上午來掛牌了，我們經理是不允許馬上登入電腦的，一登入電腦，全公司60幾家門店全部會看到，競爭太大（其實這樣操作也是違反總部規定的）於是我們拚命和老客戶聯繫，確認意向了才登錄電腦
　　　我們在電話里以最簡潔扼要的言語說明情況，確認客戶的出價，並通知客戶趕來。這裡要說明一下，出價不高的客戶誠意在高，經理都是放棄不讓我們叫客戶來；所以趕過來的客戶不會超過3個，人多難以控制。被放棄掉的客戶，又要我們去擺平。
　　有次我就是沒有擺平，接了個澳大利亞的海歸親戚團誠意很高，當天來當天就可以成交的客戶；正好遇上一好盤，談攏價格；在等房東過來的那半個小時里，辦路殺出個程咬金——我們門店的白骨精2號，客戶出價比我客戶高出10萬，經理當下變卦拍板成交，於是讓我支走客戶，讓他們成交
　　我強壓著內心的怒火和不滿，陪著笑帶著客戶去看現場，把辦公室留給白骨精2號的客戶和房東簽約。還要做戲呀，在看現場的同時，假接一個電話說房東以高出我客戶20萬的價格和別家公司成交，現在已經簽約！客戶承受不住打擊，當場暴怒，怪我帶來看房誤了事。於是邊罵邊回辦公室