玻璃女人心

https://big5.backchina.com/?315391

我的售樓生涯 6

作者：玻璃女人心於 2011-11-26 20:59 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外

我們其實最喜歡這樣的客戶了：有錢的鄉下人，樸實、熱情、爽快看見光鮮賣相好的售樓小姐和先生們說的話，都信！讓買什麼就買什麼，一點不用銷售技巧來促使成交。
　　　最討厭的就是：所謂見過世面的客戶；海歸。一來要先聽他的海外奮鬥史，那時候我對海歸還挺崇拜的一口流利的外語、人生經歷豐富、小資有品味......海歸們大多很矛盾，看不上祖國可又要回來；留戀海外可又呆不下去。那狀態就像選房一樣，一會好一會又不好，弄了半天自己最好！
　　　最難搞得就是中年婦女，精明算計，有經驗。售樓小姐說的話，她們要反覆推敲；基本上遇到這樣的，我們都是轉給帥哥去接待，見了帥哥阿姨們都頓時笑顏逐開，老女人的防線即刻瓦解，溫柔的老女人味盡顯......
　　　　在SH的時候，有個老阿姨，對我們公司一美男子歡喜的咧，天天買點心來給他吃，介紹侄女給他認識，可是美男子有小女朋友了。老阿姨不氣餒，還是天天來，一次送了一包高級糖果過來，辦公室除我之外空無他人，糖果交給我，客氣地說：小林也吃點，我領不清連吃了3顆，她就不高興了：你這麼個吃法馬上沒了
　　　　切！姑奶奶也不是省油的燈，當著她的面，吐了那顆糖。氣得她抓起袋子就走人。她都不曉得，每次送過來的點心哪次不是我們吃掉的，美男子都嫌她的點心煩了！
　　　我還有個浙江的客戶，有個性那時有個樓盤靠近高架難賣。實在離得近呀，裝了雙層的隔音玻璃還是吵，那還是白天呢，晚上那聲音就等於睡高架上了。帶他去看現場，實在心虛呀！想著這樓盤要是拍給慈善機構給聾啞人住就好了，他反綁著手在房間里踱了一圈連喊：好！
　　　我還以為外面的聲音吵得，把我給耳背了。他深情地感嘆：這就是SH呀！窗外望去，高架道路蔓延無止盡，晚上燈紅酒綠歌舞昇平，啊！不愧是大都市呀，東方明珠！聽得我一愣一愣的，還做起詩來了我幽幽的問：不吵？他說：吵？這就是大都市的聲音啊！農村有嗎？
　　　回案場，敘述了一番，把我同事和經理樂得無法形容了他們說：為啥這樣的客戶都給你遇上了？我運氣好唄業務做成了，還能樂一場
　　　售樓處的事現在回想起來真是津津樂道的，想起以前在SH的一個高檔樓盤，裡面的同事真是不敢恭維，女人一個比一個現實勢力；我在那個公司呆了一年不到還是走人了，風氣實在不好
　　　搶客戶、傍大款啥事都有；這個樓盤說實在的，是美女集中盤，清純的、甜美的、時尚的、性感的、知性的，都有，不買房子光來看看美女都是舒服的；