三篇小說2 商戰風雲之一——戰上海3

真正談判起來，對方還是斤斤計較，距春節只有十天了，我授意趙總給李處長放個風，說JING總已經訂好下周回北京過春節的機票，這兩天再談不下來，就等春節以後再說吧。李處長頓時急了，「春節長假一放，二月份就沒了，哪兒還有時間啊？」趙總趁機火上加油說： 「局li今年好不容易給你們爭取到200萬人民幣的自動化改造資金，你們要是錯過機會，會給全局的自動化改造扯下後腿的，部里怪罪下來，你的處長還想不想當了？」這一下正戳中要害。李處長趕忙請趙總幫忙，雙方再各讓一步，回去也都好向上面有個交代，爭取這兩天就草簽協議。

最後，以30台RTU總計200萬人民幣成交，對方先一次性支付85%的合同款。我對李處長說：你們把預付款捏在手裡，對你們沒一點好處，提前支付給我們，我方等於白送你10台RTU作回贈，你等於用20台的錢買回30台，局裡不得好好獎勵你。

春節剛過，接到李處長的電話，說局長辦公會議上已經通過了協議，只是主管財務的副局長提出異議，說合同一生效就先支付出170萬，風險太大，因此要求除了違約罰款外，還要有合同擔保。我讓李處長繼續去哭窮，訴說好不容易才談下來，千萬要抓住機會。另外我可以提供一份由上海市經貿委出具的以賣方自有廠房做擔保的合同擔保書（實際上，這裡有個貓膩，因為我們的廠房已經作了銀行抵押貸款）。又經過好幾天的周折，在接到我們的擔保書後，對方欣然接受，結果皆大歡喜。

這一下，我們上海獨資公司科研生產廠房都有了，第一批產品啟動資金也有了。一年以後，河南省局30台RTU如期交貨。公司已經完全納入正軌，綜合研發，生產，銷售，現場安裝，一條龍服務，擁有上百人的規模了。

 (全文完)

最後再次聲明：本書所有文章所涉及的人物和故事，除了註明是親身經歷之外，（包括某些親身經歷故事的細節）均屬虛構和改編，如有雷同，純屬偶然，請勿對號入座，自尋煩惱。至於文中所涉及到的其他任何大小著名人物,事件和引用的詩文，除了特別註明出處者外，均來自公開發行的供大眾共享的百科全書或網路文獻資源，如果有人認為任何人物，事件或圖片可能涉及「侵權」，絕非作者有意而為，敬請立刻與原作者（或者通過出版社聯繫原作者）聯繫，以便儘快採取措施更正，並消除影響。